上世纪八十年代的奋斗市像一个懵懂少年，一夜春风后，茁壮成长。
街头巷尾充塞着琳琅满目的摊点，卖衣服、卖包、卖箱子、卖鞋子、卖水果，全民经商的热潮冲击着千家万户，嗅觉灵敏的人捷足先登，成为第一批富起来的人。
周末，秀美走在奋斗市的大街上，感觉空气都散发出催人奋进的气息。她揣着积攒的一百元，前往小商品批发市场。
奋斗市的小商品批发市场是全市最大的批发市场，一共有四期。观看了批发市场的示意图后，秀美径直走向第一期。
一期的一楼很大很大，一眼望不到边的洗化用品店一家挨着一家，这里有来自全国各地的洗化品牌，大宝、雅霜、百雀羚……，广告里听过的品牌，这里都能看到。
秀美顺着店铺一路看过去，走走停停，在五颜六色的包装面前停下来，摸摸，闻闻，遇到态度和蔼的老板，还会给她一点样品撕开看看。
比较了半天后，秀美看中了一种小袋装的洗发水。一次一袋，非常方便。第一次进师范学校浴室时，她看到少数时髦的女孩用过这种产品。
她看中了一家。老板是个比她大不了几岁的姑娘。黑黑的，身体很壮实，看上去很老实，一双流转的眼神却告诉秀美，姑娘绝对不简单。
老板正一边收款一边安排店员给客户发货。
“错了，不是这种。”女老板指指货架下柜：“在这个柜子里。大宝。别搞错了。”
女老板嗓子哑哑的，说话的腔调很强势。
女店员按她的吩咐重新打包。
店里客户很多，一会问价格一会问产品，女老板忙里偷闲，一一解答。
秀美拿了一板十袋的那种小包装洗发水，问她：“老板，这种多少钱一板？”
女老板扫了一眼：“两块钱。”
价格这么低？她记得零售价格是五毛一袋。这个利润太惊人了。秀美打定了主意：“老板，给我批发20板。”
“100板起售。我们这是批发，靠走量挣钱。”女老板正与其他客户说话，听到秀美的话，头也没抬地作了答。
秀美不做声了。口袋里的一百元告诉她，她拿不了这么廉价的货。去其他人家再看看吧。
一连看了许多家，要么零售价出售要么100板或者200板以上批发。秀美试图说服人家50板批发给她，那些老板根本不给她半点希望。
流连了好久，秀美决定还是去第一家看看。
正是午饭时间。女老板与店员们正在吃便当。店里的客户明显少了很多。
秀美磨磨蹭蹭地走到女老板跟前：“姐姐，我真的很喜欢你家那种洗发水，可以50板批发给我吗？”经历过多次失败后，她小心翼翼。
女老板认真地看了看她：“你是学生？”
“嗯。”秀美有点不好意思，“有空时卖卖这些小东西，挣点零花钱。”
女老板的黑眼睛温和地闪动了一下：“听你口音，像青华镇那边的人。”
“姐姐，你也是青华镇的吗？我家在田家村。”
“我是王家村的。”女老板的脸上浮现出微笑。
王家村在田家村隔壁，她们共饮团结河水。秀美有些激动：“姐姐，太巧了，我们是老乡。”
女老板也很激动：“你在哪所学校？”
“奋斗师范。”
“小中专啊。很难很难的，我们村一个女孩考了三年才考上。”
“还好。我运气比较好，一年就中了。”秀美有点诙谐。
“我叫尹翠柳，叫我柳姐好了。”
“柳姐，我叫吴秀美。”
“秀美。名字真好听。你认识吴秀珠吗？”
“她是我姐。”
尹翠柳惊讶地看着她：“秀美，你们姐妹两个太厉害了。秀珠是清华大学的高材生啊，在我们周围赫赫有名，是所有孩子的偶像啊。她现在大二了吧？”
“是的。”
“秀美，我批发你50板。以后有需要，只管来找我，不管要多少，我都批发价给你。”尹翠柳非常的爽气。
“谢谢姐。太谢谢了。”
这一趟小商品市场，秀美结识了一位朋友，批发了五十板洗发水，收获满满。
秀美宿舍是所有宿舍中最小的，一共有四位女生。晓梅来自奋斗市区，小芳与春秀来自农村。
秀美带回来的洗发水在宿舍引起了轰动：
“秀美，这么多洗发水啊？你要卖吗？”小芳一边帮她搬装洗发水的纸箱子一边问。
“嗯，我想勤工俭学。”
“好，我先来五袋，做你的第一个客户。”
“我也来五袋。”春秀凑过来，帮助秀美打开纸箱，拿起一板，仔细地看了又看：“是正品吗？”
“绝对正品。”秀美向她保证。
这时，晓梅拎着热水瓶进来了，看到秀美放在书桌上的洗发水，很感兴趣：“秀美，你去小商品市场批发的吗？”
“是的。”
“多少钱一板？”
秀美犹豫了一下，没有告诉她实话：“一袋挣一毛钱。”
晓梅是她们宿舍唯一的城里人，平时在她们面前，话里话外都透露着浓重的优越感。
对秀美，晓梅竞争意识强烈，比成绩比身高比脸蛋，秀美从没被别人如此关注过，真是哭笑不得。秀美打算把洗发水定价为四毛，如果她知道秀美一袋挣两毛，不得广播得全世界都知道啊？秀美不想成为别人口中的热点。所以她无奈撒谎了。
“不知道你这个是不是真品？以前我妈妈买到过假货，退都没法退，麻烦死了。”
秀美笑道：“假一罚十，如果要退，随时可以。”
“这么肯定啊？小商品市场假货多，你不知道吗？”晓梅对她信不过。
“别人真不真我不知道，我的货品百分之一百是真的。”秀美开始忙活起来，她取五板洗发水放到在小商品市场刚买的一只布包里，把剩下的洗发水全都放到壁柜里。
准备完毕，她背起布包，迈出勤工俭学的第一步。
秀美把兜售洗发水的第一站定在了女生宿舍。
这个时期的学生，无论来自城市还是农村，家庭经济差别都不算大，口袋里都没有几块零花钱，生活节约，买什么都是量力而行。
秀美的出现，在一个又一个女生宿舍引起了小小的轰动。也有同学搞过勤工俭学，大多都是做家教或者去外面帮人看摊，像她这样背着个包在宿舍里兜售的，还是第一次。
秀美手里拿着一长条小袋装洗发水：“这种洗发水用起来很方便，大家可以试试。”
边说边撕开一小袋，用手指沾着洗发水，慢慢抬起来，让洗发水的拉丝随着手指的逐渐举高而越来越长：“你们看，这种拉丝又粘又亮，拉这么长都不断，绝对正品。”
女生们好奇地凑过来：“多少钱一袋？”
秀美的手指还在抬高，拉丝继续往长的方向延伸：“市场上一小袋五毛，我这个四毛，都是学生，能优惠尽量优惠。”
更多的学生凑过来，大多数人都已经有洗发水，但是这种精美的小袋装真的贴心可爱，价格又比校园商店的低一毛钱，那拉得越来越长的洗发液就是一个证明，绝对绝对是正品。
秀美是师范学校的学生会副会长，经常检查卫生、筹备比赛活动、分发宣传册……，认识她的学生很多。她本来的性格就是能帮忙时绝不袖手旁观，热情、随和、大方的她就像一阵清新的风，在学生中颇有人气。
秀美的口碑与她推销时的不卑不亢很快产生了良性循环，女生们或五袋一买或十袋一买，秀美包里的五板很快销售一空。
“还有吗？我也要。”没买到的女生问。
“有。需要的同学都可以有。大家稍等，几分钟后我再来。”秀美成就感十足，态度一如既往的诚恳。
她来来回回自己的宿舍好几趟，五十板洗发水一个下午全部销售一空。
初战大捷，秀美极度喜悦。当她背着空空的布袋走出女生宿舍时，感动得热泪盈眶。女生们的热情与信任让她明白，口碑良好才是所有成功的基石。爱惜羽毛，珍惜每一次的遇见，才会有厚积薄发与成功的垂手可得。
后来，秀美又批发了洗面奶、方便面、口香糖……，销售得都很好，她的口袋慢慢鼓了起来。