第35章水泥代理权
水泥在武原县造成的轰动,比段谨想象中的还要大。
先是码头，后是集市，连城里的主乾道都铺上了水泥。
县里的那些商人们可就坐不住了。
段谨这几天陆陆续续收到了不少拜帖,不止本县，连外地的都有不少。
连最初交定金的那位江宁商人都又来了，却说不是催货，而是想要合作更大的生意。
段谨隐隐约约能猜到一些，当初王掌柜跟他立了契,交了二十两定金，他也十分大方地送了两桶水泥出去。
现在,想必是发现这东西的好用之处了。
他便吩咐下去：“寻个好日子,将这些人一并约来吧。”
看到他这副神色,萧云清心知必然要有鱼咬钩了,笑道：“你又打的什么主意？”
段谨神神秘秘的：“到时候王爷就知道了。”
听到这话，萧云清心下微叹。
虽说那日两人已经表明了心意，可这些日子段谨还是王爷长王爷短的，从不唤他的小名或表字,虽然言语动作间依旧关怀备至,可他仍觉得缺了点什么。
和他以前看的才子佳人、精怪书生故事里的一点都不一样。
两日后。
县城商人、外府商人全部赴约前来,足足有十几个人。
县衙的待客厅本就不大，一下子涌进这么多人，顿时显得局促起来。段谨让人把厅堂重新布置了一下，撤了一些用不上的摆设装置，又加了几把椅子,这才堪堪坐下。
巳时三刻，人到齐了。
段谨站起身来，环顾四周,拱手道：“各位掌柜的、东家，诸位远道而来辛苦了。今日大家集聚于此，想必也知道是为什么了吧。”
段谨一开口，厅堂里顿时安静下来，十几双眼睛齐刷刷地盯着段谨，有期待、有试探、有算计，但更多的是迫不及待。
坐在最前面的是打着皇商旗号的一位钱掌柜，他的衣着打扮比段谨初见小王爷时的样子还要金光闪闪，此刻他正转着手上那枚成色极好的翡翠扳指，慢悠悠地道：“段大人，钱某是个急性子，就不拐弯抹角了。钱某这次来，就是想问一句，水泥的配方，大人卖不卖？价格嘛，好商量。”
他话音刚落，旁边那位来自江宁府祥丰商行的王掌柜立刻接上：“是啊段大人，千金也不是问题，您开个价。”
自从他上次带回了那两桶水泥，庄家亲自试验后大力夸赞，并让他无论用什么手段，务必要买下这东西的配方。于是他回去后歇都没歇，就又回来了。
其他人也纷纷应和：“对对对，大人您开价，我们绝无二话！”
厅堂里一时嗡嗡四起，商人们七嘴八舌，仿佛已经看见了自己打败其余人拿下配方赚得盆满钵满的样子了。
段谨没有急着说话，等声音渐渐平息了，才端起茶盏喝了一口，不紧不慢地开了口：“各位的意思，段某听明白了。不过，今日请各位过来，不是要卖配方的。”
厅堂里一下子静了。
钱掌柜的笑容僵在脸上，王掌柜的眉毛都皱了起来，几个本县的商人面面相觑，都不明所以。
段谨站起身来，在厅堂里缓缓踱步：“配方，是武原县的命根子，段某若是把配方卖了，就等于是把县城所有百姓的未来交到了别人手里，这个事，段某不能做，也不敢做。”
他转过身来，目光扫过每一个人，“但段某不卖配方，不代表不能跟各位做生意。段某今日要跟各位谈的，是另一桩买卖——代理权。”
“代理权？”王掌柜皱着眉，重复了一遍这三个字。
段谨重新坐下来，仔细给他们讲了一番，“段某的意思是这样，各位不必买配方，也不必自己建窑烧水泥。水泥统一由武原县官窑生产，统一质量，统一价格。各位要做的，是从段某这里购买水泥，运到各自的府县去销售。段某会给各位一个优惠的价格，比散客购买便宜两成。同时，段某会跟各位签订一份契约，约定各自的销售区域。”
怕众人听不懂，他打了个比方，“比如说，钱掌柜拿下了京城的代理权，水泥以后就只会卖给钱掌柜，段某不会再私自卖给京城的其他任何人。京城的水泥市场，就完全是钱掌柜一个人的。”
这番话说完，厅堂里再次安静下来。
王掌柜琢磨片刻，明白了段谨的想法。
他这是要把水泥的配方牢牢把握在自己手里，并且只管生产，不管销售。
各地商人虽拿下了代理权，但要自己负责开拓市场，进行销售，好处是在这个区域再也不会有其他人跟他竞争，那么价格就完全随他说了算。
只是若卖不出去，亏损也要自己承担了。
但他毕竟是亲自感受了这东西的神奇之处的，完全有必要冒一下险。
开口道：“段大人，王某斗胆问一句，这代理权，怎么个买法？”
段谨微微一笑，从袖中抽出一张纸来，上面写着各个府县的代理权费用，“段某初步拟定，一府的独家代理权，每年代理费三百两至五百两不等，视地域大小、市场潜力而定。一县的代理权，每年三十两至八十两不等。签订契约时，先交一半，半年后再交另一半。”
“三百两？！”一个本县的小商人倒吸一口凉气，早知道这么贵，自己就不来凑这个热闹了。
这么个价格，估计县里也就赵德茂和李家三兄弟能拿下吧。
对王掌柜来说，这个价格并不算多，若是能拿下整个府城的全部市场，不出一月，他就能把成本收回来。
故而他什么话都没说，直接问道：“段大人，江宁府的代理权，多少钱？”
段谨道：“江宁府是大府，市场广阔，段某定价五百两一年。”
皇商钱掌柜听到这个报价，嘴角微微一撇，露出一丝不屑的笑意：“段大人，五百两一年，听着不贵。可钱某若是拿下一个府城甚至是京城的代理权，一年又能卖多少水泥？能赚多少银子？这笔帐，大人替我们算过没有？”
这话说得很不客气，隐隐带着几分挑衅的意味。
段谨也并不是任人欺负的性子，他面色一沉：“诸位既然向段某递了拜帖，必然是提前打听好、仔细思量过的，若是水泥不好，你们还来找我做甚？至于你一年能卖多少能赚多少，又与我何干？”
“我这东西的好处是在明面上摆着的，你若是卖不出去、挣不到钱，那只能说明钱掌柜的这个皇商怕是做的徒有虚名，也该是时候换个人做做了。”
“你——”钱掌柜许久没有被人这么当面说过了，一时间气得脸色涨红，余光瞥到堂上坐着的小王爷，那口气又憋回去了。
萧云清今日也坐镇在此，但他也只是在众人刚来时打了个招呼，之后一声不吭，倒让众人忘记他的存在了。
“哼！”钱掌柜一甩袖子，段谨这厮好生狡诈，竟利用王爷的身份欺压他们这些可怜的商人，若不是顾及自己皇商的身份，他当真要跟他好生理论一番。
王掌柜直接打断他：“段大人，江宁府的代理权，王某要了！”
随着他的举动，也有几个考虑好的人分别要了自己主营的府城代理权。
眼看着市场大的府快要被人瓜分完毕，钱掌柜也顾不得生气了，先声夺人，以五百两的价格抢下了扬州府的代理权。
段谨回过身取新的契约，看到旁边端坐的小王爷，嘴角忍不住上扬，冲他眨了眨眼。
有王爷坐镇的感觉可真好！最爱看人有气撒不出的模样了！
在这么多人的场合下眉目传情，萧云清还从未这么大胆过，他心尖一颤，面庞隐隐有发热的迹象，当即端起茶盏喝了一口。
段谨如沐春风，短短时间内直接收入了两千两。要知道，这可只是代理费，水泥钱到时候还要另外收费的。
赵德茂虽是想买，只是舍不得买下一整个府城的代理权，他思考片刻，最终选择买下了临县的代理权。
另有几个本县的小商人，凑在一起嘀嘀咕咕，也各自买下了一个本府辖下的小县代理权。
倒是谢三郎，他家生意虽然没有赵家那么大，但拿出几百两的银票，还是很轻松的。
况且有着之前和段谨做生意的友好往来，他对这次新推出的水泥也信心良好，故而咬咬牙，花三百两买下了密阳府的代理权。
商人们陆续散去，县衙的厅堂恢复了往日的安静。
段谨站在门口，目送最后一位商人的马车消失在街角，长长地呼出一口气，像是一根绷了许久的弦终于松了下来。
柳成想到今日收的那么多银票，在一旁笑成了一朵花：“大人，这么多钱，咱们发了！”
县衙其余人也都是一副喜笑颜开的模样。
段谨也笑了一下，然后吩咐柳成：“去把朱总工叫过来一趟，商量一下扩产的事。代理权卖出去了，水泥的产量得跟上，不能让人交了钱拿不到货。”
柳成连连点头，转身跑了。
水泥的买卖尘埃落定后，段谨把大部分的精力都转向了另一件大事——庄稼。
毕竟码头修得再好、路铺得再平、县库里的银子堆得再高，老百姓的庄稼种不好，吃不饱肚子，他这个县令就是失职。
好在，白浪村的那块盐堿地里的高粱给了他莫大的信心。
那近三百亩的高粱有了充足的肥，抽条似的噌噌往上长，如今已经成了一道亮丽的风景线。
稭秆粗得像手指头，叶片宽大厚实，颜色深绿发亮，在阳光下泛着油润的光泽。
然而，随着高粱的肥沃，另一种生物也悄悄地盯上了它。
蚜虫。
作者有话说：
无