第81章第81章
美容知识分享会的名额统共有十六个,成婉借着咸福宫的名义发出去了十二个，剩余的四个流通到了市场上，为她赚到了四千两银票。
这四千两,虽然比不得大阿哥擡手就送的一万两，但也是一笔不菲的金额。
而且,这笔钱,成婉并没有付出什么,就赚到了。
“……你是如何做到的。”德妃好奇问道。
既然加入了成婉的团队，德妃便增加了自己的参与度，也全程围观了成婉的操作。
在此过程中,她既不理解成婉为什么要这样玩儿，更不理解为什么会有人买账。
一张票一千两银子！
普通一家人一年的嚼用不过是几十两，一千两银子，抵得上他们好些年的花用。
可这些银子,就这样简单地被拿出来了,只是为了买一次“美容知识分享会”的门票。
到底是为什么？
对于肯与自己同担风险，为了自己好的德妃姐姐，成婉是不吝惜与对方多说几句的,她说道：
“德妃姐姐用来举例子的参照错了。”
自始至终,她坑的从来不是普通老百姓的钱。
普通老百姓也不会加入到其中来。
而后，她又反问：“您知道购买这些门票的人是谁吗？”
花钱买资格,这对于一些人来说是羞耻——这意味着他们的重要程度没有在咸福宫的眼中排名前列。
但对于另外一些人，却不在意这些,反倒是对于自己能够花钱拿下这个名额而感到自豪。
有钱花,哪有什么不自豪的。
据德妃所知，这位得意洋洋，擅于宣传的夫人,就是一位新嫁入宗室的福晋。
对方自江南而来，家中有人做官，叔伯更是做生意做得很大。
这个没落的郡王府邸选择聘她当儿媳，显然是看重了她的家资。
这一次分享会，依照这位夫人的门第和送的礼物，还不足以被邀请，可她仍然愿意花一千两，来购买这次机会。
原因无他，只是因为对方觉得值得而已。
“社交场合，我没有婆母带着入门，只能自己闯。这回去一趟咸福宫，就能与许多王妃、福晋混个面熟，之后若是再见面，就有共同话题了。”
“何况，才四个名额，每一个都会被关注。”
对方要的就是这份关注。
有着类似想法的，还有另外一位福晋。
当然，除了扩宽社交圈的，还有有求于人的。
因为一些事项，此人想要求到佟佳府邸，可始终没有机会。而这咸福宫的门票只要一千两，对于办事的人来说，根本不是大的花费。
他们横向对比的，从来不是一次简单的个人消费。
“所以您懂了吗，我卖的不是分享会本身，而是一个社交的机会。”
现代许多人愿意花大价钱，购买一个与商业名人共进午餐的机会，也求的是名声，亦或者更多合作的可能。
天下人的所作所为，均是为了有利可图。
成婉提供的就是这样一个机会罢了。
德妃叹为观止。
“你应该去户部当官。”
谈论起如何赚钱，成婉的小连招一套接着一套，让人目不暇接。
就连本性谨慎，思想偏保守的德妃都忍不住这样说道。
若成嫔去户部上班，哪还有户部尚书的位置。
成婉：“……”
您倒也不必夸成这样。
花了大价钱将“美容知识分享会”推广出去，炒热了热度，又顺便薅了一波羊毛，成婉忽然安生了下来。
这让身边人十分不习惯。
“你们不懂，这叫抓主要矛盾。”
京城的勋贵们已经利用了个遍，短时间内，对方已经对她十分警惕和抵触，再进行什么动作，显然赚不到钱。
既然如此，倒不如老老实实深耕自己的产品。
只有产品做得好，才能出乎别人的意料，猝不及防地坑更多钱！
干坏事的确不累，至少成婉在研发自己产品的过程中兴致勃勃，根本没有自己在现代打工时活人微死的状态。
她从早到晚泡在太医院里，隋大人都快被她熬没了。
“成嫔娘娘，这个珠玉膏的方子，您已经改了五个版本了！”
每个版本改出来，都要耗费材料做一遍，不光是太医院的太医，就连造办处的人也被累得够呛。
“这不是需要精益求精嘛。”
所谓珠玉膏，就是成婉带队研发出来的古代版面霜。
没有现代的工艺，成婉只好就地取材，尽量在清朝能够有的工艺上向着现代的面霜靠拢。
对于她来说，一个能够提供给贵妇，让她们具有体验感的产品，少不了用料的扎实，使用感的上乘。
至于气味、质地、包装，都是构成使用感的一项因素。
就比如说这个珠玉膏，其中就增加了深海珍珠粉的成分，还有一些包括白芷、茯苓、白术、附子、白芨等一系列中药草，再加鲜牛乳，蜂王蜜做成。
除此之外，还有卫庶妃提供的独家秘籍——
所谓珠玉膏，不光是增加了珍珠粉。其中的深海珍珠，还增加了额外的工序。
深海珍珠使用清水泡化，文火慢炖数日，析出养分，提供过滤，而后再加入珠玉膏之中。
据说，这液化的深海珍珠具有滋养、舒缓、淡纹的作用。
一开始，成婉听这个功效，觉得有些匪夷所思。
等她意识到这古法熬制珍珠提取的水解珍珠精粹在现代的护肤品中也被广泛运用之后，她释怀了。
果然，无论现代与古代，对于一些元素的开发方向是一样的。
有了这水解珍珠精粹的存在，成婉对于这一回的珠玉膏的受欢迎程度更有信心了，因此，也在细枝末节上更卷了。
她希望在使用感、气味、质地上，都能为这核心成分服务，将珠玉膏的使用感拉到最高。
“……要不，还是这个吧？”
试来试去，改来改去，最终，成婉将手指一伸，放在了第一个瓶子上。
隋大人的脸色瞬间变黑了。
该死的，那是第一个版本！
珠玉膏的顺利研发给了成婉非常大的信心，主力产品的完成意味着这项工程成功了一半。
与此同时，也意味着团队进行了磨合，不再是一开始什么都不懂的状态了。
成婉加足马力，开始继续以“珠玉膏”的核心成分作为噱头，研制洗面产品与精华产品。
前者有之前做过的药皂作为经验，因此并不难。
而后者成婉在捣鼓薄荷精油时，已经将萃取一套设备做好了，也省了不少功夫。
“看来我之前的忙碌，都是为了今天而准备。”
就正如成婉曾经看到的书中说，过去的经历就像是一颗一颗的珍珠，预期不到哪一日会有机会，忽然将这些珍珠串起来。
而研发这些护肤品，就是将这些珍珠串起来的过程。
由于研发太忙，成婉已经缺席了两日佑哥儿的哄睡活动，也在皇上那里请了假。
这对于一些妃嫔来说，是不可理解的。
孩子是立身之本，盛宠更是一个妃嫔在后宫里地位的保障。
成嫔不在意这些，反倒是捣鼓这护肤品，还差点儿入了魔，到底是为什么？
就连一直很支持成婉工作的德妃，也十分不解：“有了珠玉膏已经很好了，干嘛还要捣鼓其他的？”
珠玉膏刚刚成品，德妃娘娘作为小白鼠就开始使用了。
成婉给她科普了厚涂的用量和手法，德妃战战兢兢使用之后，翌日起床，她看到镜子里容光焕发、皮肤白皙细腻的自己，瞬间成为了珠玉膏的拥趸。
“这比我之前用的面脂好多了！”德妃兴高采烈地反馈。
妃嫔以貌示人，自然注重保养与护肤，德妃娘娘亦有自己的一套用得惯的东西。
就比如说这面脂，论质地，与现代的乳液更靠近。调制这面脂，也用的是古代流传已久，由白芷、白术、白牵牛等药材构成的“七白方”。
而且，德妃娘娘是个讲究人。在羊奶皂在宫中流行时，她使用过一次就不用了。
盖因为对方看不上做羊奶皂的猪胰子，用的是更少、更精细、效果更好的鹅胰子皂。
成婉细细打量了一番德妃的皮肤，感慨道：“姐姐你是大干皮啊。”
干皮，用乳液当然不行了，那得上面霜。
怪不得这珠玉膏对德妃如此有效。
被珠玉膏征服，德妃的想法便成为了“有珠玉膏就行了”，对于成婉费劲要一次将其他产品肝出来的行为不但不理解，也不接受。
“德妃姐姐，您可别小看这些东西，珠玉膏能不能长久地流行下去，就要看这些配套产品了。”成婉解释。
相比于一件产品，成婉想要构建的是一个产品体系。
这个体系中，包括洁面产品、柔肤产品、功效产品以及面霜等封闭产品。
用更大白话的方式来讲，便是成婉想将现代的那一套搬过来，给所有贵妇们植入一个完整的护肤流程。
如果宣传得当，观念深入人心，贵妇们按照这个流程护肤时，或多或少就要使用到珠玉膏系列产品。
——珠玉膏本身可能会被其他面脂、面膏所替代，可只要遵循这套流程，就总有用得着她们产品的机会。
正所谓打一个打不过，打一群呢？
一种新的面膏，怎么与一个完整护肤产品的所有种类比嘛？
更重要的是，玩这样的概念，使用者但凡使用一件产品，很有可能会产生信任，进而光顾其他产品。
这是一个一加一远大于二的问题。
更重要的是，确定了核心成分，一整套产品的研发成本低到一个让人震惊的地步。
德妃顺着成婉的思路想了想，忍不住点头。
以她的壕气程度，的确会在使用珠玉膏之后，忍不住将一整套收入囊中。
她不求每一件产品都好用，只要有一两件超出预期，就已经赚了。
“……你上辈子莫不是个从商的？”德妃再次感慨。
士农工商，商的地位从政治上来说的确不高，可大家都钦佩有本事的人。
成婉笑而不语。
不好意思，她上辈子是个打工的。
还是个高级牛马。
在成婉的坚持下，洁面、精油与面霜产品在很短的时间内被肝了出来，虽然说距离作为成品还差了一大截，但应付即将到来的分享会，已经足够了。
“我们的分享会一定会成功的。”
听到成婉宣布研发项目告一段落，隋大人、造办处的徐监造，以及一系列被成婉霍霍的工作人员都露出了放松的笑容。
下辈子再也不参加成嫔娘娘的项目了。
真要累死个人。
而在被问到体验如何时，成婉露出了上辈子最讨厌的、老板的笑容：“怎么会累呢，明明很有成就感啊。”
她是在为了实现自己的想法而劳作啊。
隋大人：“……”
来道天雷把成嫔娘娘劈死吧。
七月二十八日，时间也终于到了佑哥儿的生辰。对于成婉来说，是万事俱备，只欠东风。
佑哥儿开心道：“终于要过生辰了吗？”
这些日子，成婉忙于工作，无暇顾忌幼崽。嬷嬷们与宫人们哄他，说是额娘正忙着给他准备礼物。
这让佑哥儿十分期待。
当然，除了具体的礼物之外，佑哥儿更希望自己的额娘能够有时间多陪陪自己。
至于礼物，那倒没有多重要。
听到幼崽的想法，成婉感动得眼泪汪汪，与此同时，也顺水推舟：“那礼物就不送了哦。”
佑哥儿：“？”
他只是客气一下，额娘怎么就当真了呢？
话虽如此，在佑哥儿生辰的前一晚，成婉仍然亲自下厨，在厨房里捣鼓出了一个小狗形状的奶油蛋糕。
除此之外，还有炸鸡翅、炸薯条、奶茶等平日里限量供应的小孩菜。
“最喜欢额娘了。”这一回，变成佑哥儿眼泪汪汪了。
佑哥儿、四阿哥、六阿哥、八阿哥，还有袁庶妃的小公主，在小伙伴们的陪伴下，佑哥儿吹灭了蜡烛，将“书香”同款蛋糕切成小块，分掉了。
其中，还将一些奶油喂给了书香本尊。
“抱歉，书香，我们要吃你了哦。”
在吃蛋糕之前，幼崽们双手合十，给书香道歉，惹得书香尾巴晃得更殷勤了。
私底下庆祝过了生辰，翌日，在佑哥儿生辰的正日子上，成婉的注意力就放在了招待宾客上。
佟夫人先一步进宫帮她待客。
有了佟夫人的加持，成婉轻松地应付完了这个环节。
“今日人来得倒是很齐。”成婉好奇道。
一般来说，就算是宫里头的大日子，也或多或少有人因为这样或者那样的事情耽搁，可今日，但凡成婉发帖子请的人，大家都来了。
“是呢。”佟夫人意有所指地说，“大家对今日都很期待呢。”
成婉顿了一下。
不会是她拉仇恨拉得太过分了，大家都等着看她笑话吧？
纵然成婉嘀咕自己的宾客们不安好心，在明面儿上，彼此都显得十分优雅、客气、守礼。
成婉的社交技能不足，因此请了德妃与佟夫人这两位外援，帮忙挡掉一些麻烦。
至于舞到她面前的，她听不懂的直接说不懂，若是太过分，她打算直接翻脸。
……当然，这一日，并没有太过分的。
在宴会开始之前，皇上露面了。
妃嫔们在宫内，时不时还有见到皇上的机会。可对于宗室、诰命夫人们来讲，一年四季见到皇上的次数屈指可数。
一年到头，往往也是在除夕才能在乾清宫的大宴上见到皇上一回。
还是远远地看一眼。
哪里像这次离得这么近。
御驾来了一会儿就离开了，但这不影响皇上亲自到场给宾客们的震撼，尤其是花钱买票的几位，此时已经晕眩了。
一千两就能见到皇上，太值了！
成嫔娘娘果真受宠！
然而，受宠的成嫔娘娘并未如宾客们想象的那般欢喜，反倒是不期然地想到了去年冬日。
那时主位妃子们轮番请客，贵妃、荣妃等人想了许多法子，但都没有宜妃惹眼。
全都是因为宜妃能够请来皇上。
那时，成婉一心干饭。却不曾想，短短半年多，自己也成为了能够将皇上请来压阵的妃嫔了。
真是时移势易。
暗自发出了微小的感慨，回神之后，成婉继续融入了社交场合。
她感叹什么宜妃啊，现在的目标，不是把眼前的潜在客户网罗住吗？
想到这里，眼前是外命妇们、妃嫔们，都成为了成婉眼中亮闪闪的，散发着金钱香气的符号。
都是金|主。
由于七阿哥过的是两周岁的生辰，因此正儿八经的流程并不多。饶是如此，成婉仍然力排众议，加了一个抓周的环节。
将杂七杂八的东西摆在小毯子上，刘嬷嬷的在众人的注视下，将打扮得花枝招展的小寿星抱来了。
成婉一脸鼓励地道：“抓吧，喜欢什么抓什么。”
反正毯子上的东西，都经历过成婉这个亲额娘的审核了，绝对没有脂粉等难辨含义的东西。
“好！”
佑哥儿经常与成婉玩这个游戏，一脸配合道。
紧接着，在旁人有些诧异的眼神中，佑哥儿独自站在毯子前，端详了一番，然后稳稳地走到了书与算盘前，蹲下，拿上，再返回拿给成婉。
宾客们无不诧异。
传言中，这七阿哥不是腿脚有疾吗？
怎么如此利落？
除了行走有些缓慢之外，看不出有任何不对劲的地方。
成婉看着各位宾客的反应，心中暗自点头——这就是她这次生辰礼重要的目的之一。
她要将佑哥儿足疾已经好转的印象，深入到每个人的心中。
如此以来，等到佑哥儿脚彻底好了，上学堂时，再没有人用异样的目光看他，甚至久而久之，忘掉这件事。
结束一项重要环节，成婉便利落地开启下一步。
吃席，看戏。
戏班子是成婉的老朋友，南府的总管从成婉这里获得建议，当真从那尘封的卷宗中找到了不错的剧本。
加以改良之后，形成了新的戏。
而今日，是南府新戏的首秀，也算是为成婉热场子。
不得不说，这南府总管颇有一套，新戏选的是经久不衰的题材——追妻火葬场，刚开戏一会儿，便俘获了所有夫人们的心。
唱完了戏，吃完了饭，七阿哥的生辰庆典便宣布结束。
饶是如此，仍然有许多夫人没离开。
所有都知道，七阿哥的生辰只是一个噱头，真正重要的，是接下来的分享会——
一张门票价值一千两的分享会。
成婉在众人的注视下，笑眯眯地说：“请大家移步咸福宫的东配殿，那是为分享会专门准备的场所。”
十六名夫人依约向前。
待她们进入东配殿时，意外地发现配殿里并无额外的家具，墙面一种柔和的蓝色，房梁上从上而下垂下来鹅黄色的布幔，将整个空间打造成轻松惬意氛围。
在这时，她们看到了配殿里摆着的椅子——
那是一种奇怪形状的椅子，椅子的高度设计的很低，让人能够轻松地坐上去，上面摆放着绵软的腰靠和垫子，脚下并非是由椅脚支撑，而是换成了半圆的木轮。
可想而知，当人坐上去时，身体会随着椅子而摇晃，轻松地向后仰倒。
“各位夫人不要担心。”就在夫人们好奇于这成嫔葫芦里卖的是什么药时，成婉安抚道，“会有工作人员来帮助大家。”
说罢，她拍了拍手。
从东配殿门口，进来了十六名穿着一致的年轻女孩。
她们穿着东配殿同款配色的宫装，行动显然是被训练过，无论与走路与说话都轻飘飘的，语气十分温柔。
“请我们的工作人员帮助夫人们就坐吧。”成婉说道。
工作人员们转过身来，轻言细语地解释与安抚。
不少夫人还隐约闻到，这些工作人员身上还带有一丝好闻的香气。
而在工作人员们帮助她们坐在这奇怪的椅子上，她们没忍住放松身体，摇晃了一下后，才觉得不对劲。
不是，她们不是来听美容知识分享，顺便找茬看热闹的吗？
可是，也不知道椅子太舒服，还是这环境不同寻常，她们竟然觉得有一丝……惬意？
片刻后，她们安慰自己——这坐榻绵软，又软香在侧，这等享受，谁受得住啊？！
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作者有话说：
成婉：谁能拒绝香香软软的女孩子！
午安=3=