有位大哥，叫做jack。
他是半导体行业的资深大佬。
在2020年9月的一天，他很认真的告诉我说：“鹏哥，马上芯片就要大缺货了，很严重很严重的缺货，你要提早做准备啊。”
我听了心一惊，就问他：“为什会大缺货？”
他告诉我了几个线索，以及他的推论。这不详细复述了，如果你想知道，加我微信我私信告诉你。
我虽然很认同他的判断，也很想提前多备一些货。
但是，在2020年的环境，像我们这种靠商业生存的公司，每年习惯性的动作，都是在持续生产出货，会定期跟上游元器件和芯片厂家谈价格，期望从上游芯片的降价过程中，得到持续提升的利润，以及更大的市场份额。
尤其是在年底，已经是谈价季，商谈第二年的价格策略了。
期待芯片进一步降价，是一种习惯性的贪念。
这个贪念，使得我虽然内心很认同即将缺货的逻辑，但是在行动上，我没有战胜自己的贪念，也就没有向团队发起提前备货的提议。
这个决定，曾经让我后悔的肠子都青了，有时候都恨不得自己能够跳进黄浦江去。
无论我是不是做缺货的应对，缺货就是真真切切的来临了。
从2021年1月开始，各种芯片开始大面积的缺货，而且是断崖式的缺，几乎不给缓冲期。
合宙cat1的先发优势积累的势能，这个时候变成了沉重的经营负担。
2021年第一季度，每个月正常的需求，在150万片左右。
但是由于供货不足引发的市场恐慌，导致我们受到了订单挤兑。
客户们担心供货不足，就拼命的提前下单。我们每个月实际接到的订单，超过400万片。
这种情况，是我从业20年来，从来没有遇到过的。
我真的是被打蒙了。
在这种巨大的不确定性的状态下，我的情绪，也非常不确定。
这段时间，最怕的就是客户下订单，最担心的就是客户付款给合宙。
收了钱，却不知道什时候能够发货。
这种感觉，就像是每天都掉入无底深渊，不知道何时才能够超生。
订单需求每个月超过400万片，但是实际拿到的货，只能够生产需求量的八分之一。
支撑我们每天还在奋斗的，就剩下了心的那个幻想：这严重的缺货，应该过几个月就缓解了吧？
然而跟销售团队的兄弟姐妹们相比，我的郁闷根本不算个啥。
他们在第一线，每天看到的都客户的绝望。
这个绝望情绪，很快的就插入到了每一个销售同事的心脏。
销售们的绝望，又传递到了其他同事。
从而产生了一种特别魔幻的场景：
订单极多，但是所有人都觉得合宙面临巨大的危机。
所有人都知道，失信于客户，就是自绝于江湖，未来的路将会异常难走。
事态越来越恶化，合宙拿到的货，能生产出来的产品，甚至都无法满足一个量大的客户的订单需求了。
已经很少有客户讨论产品的性能，也没有客户在意售后了，价格也不在乎了。
只要有货，怎样都行。
一切都像极了末日来临前的疯狂。
怎办？
就在这种面临客户和销售同事们的巨量的绝望炸弹轰炸，我自己也快要爆炸的的时候，一个老朋友来找我聊天，他叫做edward，是一个企业陪跑询师。
他看我每天的状态不太对，跟我聊了十几分钟，其中有句话让我幡然醒悟：
“在危机时刻，你最看重什，就去做什。考虑过多的因素，只会让你陷入噪音的干扰。”
听到这句话，我就像被电击中了一样。
对啊，每个人的诉求都是不同的，1万个人，有1万个不同的诉求。
在这众多的不同诉求面，找到对社会总损失最小的选项，对合宙的伤害不就是最小的了？这不就是我们团队一直追求的吗？
于是，我们马上开会，定下了一个供货策略：
全面保证小客户供货，越小的客户，供货越是要保障，确保小客户都能够拿到一部分货。
为什做这个决策呢？
因为越是体量大的客户，供应链能力越强，如果合宙的供货不足，大客户们可以迅速导入其他的供应商，弥补合宙的供货不足的缺口；
而小客户，研发能力和供应链能力都弱一些，如果合宙供货不足，这些小客户很可能就只能停止业务，就有灾难性的后果。
所以合宙在2021年上半年开始，全面向小客户倾斜供货。
因为这个决策，合宙丢失了绝大多数的优质大客户，却让众多的小公司客户渡过了难关。
正如我们预测的，大客户们很快就导入了合宙竞争对手的供应商，安然渡过了供应链危机。甚至有些大客户，一口气导入了七八家供应商，展现了超强的经营能力。
回想起来，如果不是edward的指点迷津，让我们团队能迅速的做决断，很可能我这辈子都无法面对自己的良心。
有了这样的结果，销售同事们虽然仍要承受丢失客户的痛苦，但是总算是靴子落地，死也死了个明白，比每天吵架的状态还是好了不少。
但是，另一个问题却又出现了：
由于缺货太严重，客户们的恐慌，造成了一种很魔幻的错觉：
我们的产品是不愁卖的，所以技术团队和运营团队都出现了不同程度的懈怠。
也不怪同事们，几个月的缺货的痛苦，让同事们沉浸在产品脱销的恐慌和莫名其妙的得意，二者相夹杂的情绪交替，整个团队几乎失去了产品的改进目标，
也不是所有同事都没有目标。
我发现有个别同事，在研发一个叫做低功耗分析仪的产品，没错，是仪表。
一个研发生产销售模组的公司，居然内部出现了仪表的项目；
我作为这家公司的ceo，却对这个项目一无所知，真是怪事一件接着一件。
这个项目，一开始就不是走的正常路子。
合宙有30多个技术交流qq群，有好几万个开发者的发烧友在群面，每天聊得很嗨。
我们的同事，是应群友的要求，开始琢磨这个低功耗仪表。
当时市面上，确实没有一款能够精准的测量物联网设备的超低功耗，并且用pc端软件精准的展示低功耗的曲线和分析结果。
面对微安的功耗，工程师们，只能用电流设备粗测一个平均电流值，但是没办法精确知道是在哪个时间点功耗高，哪个时间点功耗低，因此很难进行精确的低功耗性能改进。
当这几个同事把设计的方案和思路，发到qq群的时候，很快受到了群友的追捧。
关注者迅速超过了5000人。
在发布第一个内测版本的时候，尽管问题很多，但是开发者们如获至宝，立刻抢购一空，还在b站发布了众多的评测视频，热度有点瞠目结舌。
然而，更多的同事，却不赞成这个仪表项目，他们的看法也有道理：
合宙好不容易聚焦了cat1，allin了cat1的赛道，这个时候分散资源做仪表产品线，这一个合宙几乎没有积累的产品线，会让合宙的竞争力下滑。
所以他们认为，研发低功耗分析仪的同事不务正业。
而我，也是持反对低功耗仪表产品的同事之一。
这个低功耗仪表项目，一度面临被叫停的境地。
好在，这个项目最终没有被叫停。
原因也很出格：
同事很聪明，采用了敏捷开发的方式，每一次迭代，都发布到了qq群，每一次发布，都有好几千个用户，很快的给到测试结果，协助下一次迭代。
这个时候停掉项目，无疑是失信于这几千个用户，会触犯众怒。
无论是我，还是其他同事，面对这几千个用户的热情，都无法那绝情的关闭项目。
于是，低功耗分析仪，就这保留下来了。
从2021年上半年开始，开始研发低功耗分析仪，一直到2024年初，才开始真正发布量产。
低功耗分析仪，在接近3年的时间，没有直接带来利润的收益，一直在迭代，迭代，持续迭代了几十个硬件版本，数百个软件版本。
这也是让其他同事们无法接受的主要原因之一：
投入地久天长，回报遥遥无期。
然而，随着低功耗仪表的内测，却有了另一个意外的收获。
我们的cat1模组，功耗比绝大多数的竞品的功耗都要更低。
我开始并不知道这个信息，一次出差，跟客户聊天，客户告诉了我，说你们的功耗比竞品的同类型号低了50%，我感到非常纳闷，我们内部从来没有做过跟竞品的功耗对比测试，没什功耗会这低呢？
回到公司仔细调查才发现，这都是低功耗仪表内测的功劳。
在做仪表内测的时候，我们的工程师同事，同样也是内测用户。
在用自己的仪表，测试自己的cat1模组的时候，顺带就把功耗给优化了。
要知道，在过去的很多年，蜂窝模组，包括cat1的功耗，都是不被重视的，我们天然就认为4g这种蜂窝模组是功耗大户。
这个时候，也仅仅有很少的客户，在意功耗的高低。
合宙的任何一个kpi目标面，都没有优化功耗的一项。
但是在这段因为缺货，失去了产品改进目标的日子，有些同事，自发的在优化功耗，因为他们知道，虽然环境很魔幻，但是依然有一小部分客户，是非常非常在意功耗的。
优化的任何一点点功耗，是能够让这些少数派客户心情愉悦的。
这就是同事们的目标。
在失去了目标的时候，让客户们的心情更高兴，就是合宙同事的目标。
这些同事，在合宙内部，也是少数派。
但是无论如何，从这个时候开始，合宙团队有人开始越来越关注功耗的每一个细节，开始了漫长的低功耗优化的过程。
而在这个低功耗小插曲的背景，整个2021年，整个行业在意的，依然是能否有货。
在接下来几年的不断复盘过程中，对于没有提前备货的错误，我逐渐开始释然：
既然是有贪念，那就是我的认知，还无法达到克服这个贪念的程度。
只有我能很彻底贪念，排除贪念带来的困扰，才能真正的做出实事求是的决策。
认知以外的钱，确实是赚不到的，也无需过多的后悔。
而缺货带来的痛苦，让我也在思考，我们到底能为这个社会带来什？
而又一个高人的出现，给我指点了迷津，让我茅塞顿开。
我义无反顾的加入了他半年来，对我的帮助，甚至超过了我从业10年的总和。
具体哪个，由于篇幅所限，下回细讲。。