牧云回到家里，刚开门就被老妈微笑着骂了一顿，“天天在外面吃，外面的就那么好吃？”，紧接着又问“中午吃啥，妈给你做，咯折汤（东北特色，用绿豆做成煎饼状然后做汤喝，鲜糯可口，哈哈）和小米煎饼行不行，还是烙千层饼卷菜蘸酱”，妈妈关切的问着，生怕在家待几天吃不到自己的手艺。
此时牧云的爸爸看妈妈在训牧云，对着媳妇说“你就别管孩子啦，他爱吃啥就吃啥吧，中午别烙饼啦，你的腿也不好，那个站着太久，就简单炖个白菜粉条，多放点粉，再放点五花肉就行啦”牧云都已经是果果的爹啦，但是在父母眼里仍然还是个孩子
“孩子回来炖啥粉条，不做！就是你想吃，你赶紧去把地扫了，我下楼去买点菜去”牧云的妈妈一边生着爸爸的气，一边换着衣服准备下楼买菜。每次回家他们俩都会因为孩子吃啥和做菜问题pk半天，最后以妈妈不断絮叨，爸爸用微笑和沉默来抗议结束争吵。
此时牧云基本没啥发言权，只能让妈妈少做点菜，告诉她其实自己吃不了多少，但是心里却觉得家庭因为自己的回来而变得热闹忙碌了起来，然后和父母说生意上有事，就回到自己的屋里打开电脑去准备投标word文件呀。
写技术方案对牧云来说并不难，在mbi之前，牧云就是这个领域的工程师，而且还是行业里面小有名气的资深工程师，做过几十个项目，从初级工程师到高级工程师，从项目经理干到咨询顾问，各类文档积累了不少，但是投标文件得按照客户的格式要求写，所以牧云下载了许丽发来的文件，整体看了一下需求，完全在牧云的综合技术能力射程范围之内，便开始细心的整理投标资料。先用word里面的快捷键根据标书格式生成目录，接下来就是往目录里面添充技术方案内容和公司商务介绍等内容，一直弄到下午才把方案弄完，因为多年office经验，粘贴、复制、格式刷、批量替换、检索、目录生成、页眉页脚管理等一气呵成。弄完方案，开始做计算报价和投标中要求的各类证明文件，如保证函、授权书、廉洁承诺等，这些花费不到一小时就完成了，为了赶时间，晚上牧云又根据客户技术需求攒了一个痛点明确、架构清淅、技术前沿、细节亮点突出的ppt就这样花费了整整一天时间基本把所有的paperwork（电脑纸制工作）的草稿版工作全部完成。
晚上牧云跟爸妈坐在电视机旁边看电视边聊了一会天，说明天得开车回去了，又有生意了，然后又是被老母亲一顿担忧的说教，大体意思就是上个班多稳定，自己创业哪那么容易的话语。一个老母亲永远想的是孩子可以少受一些苦。牧云全程也没有任何反驳，因为牧云知道，在母亲面前所有反驳都是无效的，如果反驳严重，老母亲就用生气或者流眼泪来收拾你，说你是不孝子，孩子大了，翅膀硬了，不听管了之类的话。
第二天一早，牧云没有出去吃早饭，在家里吃了妈妈做的小米粥和油脂啦（用肥猪肉熬油剩下的渣子）萝卜馅的大蒸饺，听完妈妈各种嘱咐和唠叨后，便下楼开车回bj了。爸妈一如既往的下楼送到车旁，然后原地看着牧云的车子不见了才往回走。
出京容易，进京难，主要是进京检查严格，花了6个多小时牧云才到bj龙城小区的家中，牧云把车停到车位，微信语音给父母报了平安。
在bj休息了一天，毕竟一个人一边开车，一边电话处理各种项目上的事情，虽然充实，但是牧云也感觉有些疲惫，缓了一天后，牧云开始安排去逐鹿省投问鼎银行标的事情。经过简单思索后，还是决定让汤程带着一位技术跟自己去逐鹿问鼎银行现场，有他们技术担当牧云比较放心，为了让汤程心甘情愿过去支持，牧云给汤程发了一个1000元红包，汤程承诺过去，但是汤程在自己公司内部编故事说牧总在逐鹿有个项目合作，骗公司才可以出差支持，就这样，牧云安排好了过去的人员。
投标前一天，牧云带着汤程和韩晓丰（汤程的手下技术大牛之一，后来有半年时间和汤程都加入了融技公司，那时连买一辆奇瑞汽车都起，但是不久后这哥们炒比特币变成了千万富翁，你说这人生上哪说理去！哈哈）就去了逐鹿省平原市，下午到了地方后，没入住酒店，牧云直接找了当地的图文去打印标书和盖章等封标书工作，标书要求1式6份，每本标书300多页，牧云拿着公章和法人章，按着标书要求一顿咔咔盖章，那个感觉让牧云很爽，公章在牧云的心中代表公家，在牧云的手中代表自己掌控着公家的一切，牧云这时体会到了权力的甜头，不像以前用章得在公司里面走各种申请流程。汤程帮着进行标书校验，确认没问题后，全部密封并放进一个大纸箱子，报价是按照许丽要求的150万整进行报的，牧云心里，这一箱子“纸”马上就可以换成一箱子150万人民币啦。
第二天下午3点正式开标，参与投标基本都是外资品牌厂商，每家厂商授权一家国内科技企业参与具体投标公司，在问鼎银行投标会议室门外签到处，牧云看到了竞争对手在mbc公司，其也是全球第二大专业做监控运维类的主流厂商，也算是mbi的主要竞争对手，另外还有ca公司和厂商，一共四家，2014、15年之前国内的监控运维软件以然兴起，正在慢慢渗透各领域头部企业，外企的日子处于夕阳刚开始的一个阶段，所以像问鼎银行这种省级规模的银行，还是会选择成熟稳定的厂商和国外品牌，用银行业内人的话说，“我们买了这个世界最好的软件，如果系统出现问题我们没有发现，导致柜台用户办理存取款等业务受到影响，领导也无法对我们进行追责，世界上最牛的软件都没发现，你能怪谁”当然这只是信息中心用户心里的声音，肯定无法对他的上级领导这么说，但是也算金融行业的共识吧。
首先是唱标环节，四家厂商和各自的代理商共同进入会议室，问鼎银行的采购部门一位年轻的美女当着各家的面用裁纸刀依次打开投标文件纸箱，找到投标一览表那页纸，然后当着大家面报出总价：
“bj融技科技有限公司，投标总价150万元整，提供1年免费售后，其它无”
“逐鹿省矩阵网络技术有限公司，投标总价132万元整，提供1年免费售后，其它无”
“bj万象网络技术有限公司，投标总价176万元整，提供1年免费售后，其它无”
“bj优马网络技术有限公司，投标总价166万元整，提供1年免费售后，其它无”
牧云优雅的看着美女宣读报价，心里窃喜，中间价满分看来是搞定了。接下来美女说，按照递交标书顺序，请融技、矩阵和万象三家公司准备接下来的方案ppt介绍，融技先讲，其它两家先在门外等候。
等会议室只剩下问鼎银行信息中心运维部门的领导和技术人员以及那位采购部门的美女后，牧云打开电脑，连接上投影仪，点开ppt，并询问美女和各位领导，是否可以开始介绍，坐在会议桌中间位置的高个子领导点头默许，于是牧云先向各位领导鞠了一躬，就开始了方案介绍。
“各位领导好，我是融技公司的销售总监（为了突出公司规模和层次，牧云又开始脸不红心不跳的表演了起来），牧云，我们是mbi在北方区的重要合作伙伴，公司主营业务集中在监控运维领域，目前服务的用户包含了金融、政府和上市企业，银行业我们的案例有中信银行、华夏银行、光大银行、也包括咱们逐鹿省的农信社、市级银行等都是我们的客户……”牧云花了3分钟快速介绍着融技的综合实力，实际上那些客户都是mbi的客户，但是现在有mbi的支持，同时自己以前也是mbi的人，所以这一切说得牧云自己都差点信了。
牧云环顾了一下客户，见他们均在聚精会神的听着，接下来开始介绍总体方案，“以上是我司的企业情况和客户案例，证明我们有非常丰富的经验在银行业的实施，可以快速的完成交付成果，保障我行业务系统7*24小时稳定运行，那接下来我介绍一下我们的方案，首先我们的方案是一个保护历史投资，解决当下痛点，同时满足未来技术发展的一个全面的方案，方案用三个总结为，监、管、控，那接下来我就先来介绍‘监’这部分，银行的信息中心尤其运维部门，对于行里领导来说，如果系统没问题会觉得我们存在意义不大，如果有问题又认为我们工作做得不到位，很多时候我们业务系统出现故障，在座的工程技术人员都像救火队员一样去找寻问题，我们的方案是把这种被动监控，帮助各位实现主动预警，这样领导和柜台用户没有投诉时，我们就已经发现了问题，并定位故障根源，等他们电话打过来，我们已经处理完成了，并告诉领导和柜员是什么原因造成的，后面如何规避此类问题，那我们的具体采用的技术就是利用数千个成熟的agent来监控服务器、数据库、中间件和操作系统等，同时通过syslog和monitoring技术实现网络设备和线路的故障以及协议监控，针对于san存储网络和设备我们通过smi-s协议实现全方位的监控，这块监控技术我们是目前世界上覆盖最全面的，以上所有监控的源，最终会统一格式化通过我们的内存数据库进行即时处理，也就是说我们可以做到秒级发现，分钟极通知相关人员，而且每天可以处理数十亿量级的告警信息，并根据海量的告警信息根据离散的故障根源定位，刚才是介绍了我们的‘监’的部分，如果各位领导有什么问题，可以随时打断我，我和我旁边的技术总监汤程会给各位做详尽的解答，如果没有问题，那我继续介绍我们的‘管’和‘控’，……。”牧云介绍完成后，刚好15分钟，大家听得津津有味，并给与了热烈的掌声，这时那位中间的大个子领导带头说：
“嗯，融技公司对吧，嗯，你们介绍的很全面，很细致，特点也很突出，证明你们在金融行业还是积累了很多经验的呀，挺好，我就有一点问题哈，你们是bj公司，如果系统将来出现问题，你如何可以保证快速解决？”
“牧云听完后，脱口而说，我们把我们搭建的系统对业务的影响分成4个等级，1级最为严重，这类问题我们4小时内到达现场，4级最轻，我们远程电话支持即可，同时我们提供7*12小时的电话、邮箱和远程技术人员支持和重大维保节日现场支持”牧云之所以回答这么快，完全是因为标书里面有这块内容，而这块内容是牧云从以前华软公司打工时copy出来的人家的售后服务标准，自己其实心里还没有概念如何保证bj到逐鹿省平原市4小时内到达现场，但是一想反正许丽已经搞定客户，这只是一个过场，只要自己把这些形式工作做充份即可。
大个子领导听完牧云的回答，说：“好，你说的没问题，如何你们中标，要把这块将来写在合同里的可是要”
“没问题，我们敢于承诺就说明有能力可以做到”牧云坚定的吹着牛逼
这时美女又问，其它人还有没有什么问题?如果没有问题，对着牧云说，“好的，你们出去把下一家万象喊进来吧”
牧云和汤程等人走出会议室，许丽跟着一块出来，高兴的竖着大拇指对牧云说“哥们，可以呀，介绍的不错，总分总的思路，连我这不懂技术的听完都觉得听懂啦，哈哈，走吧，一块吃个俺们这的特色火锅，巴奴，比你们bj的海底捞好吃多啦，海底捞在咱们省根本就干不过它家”
牧云是个吃货，一听说好吃的，立刻咽了一口口水，说，好，我来请，你带路，因为讲完标接下来就是等结果通知了，不会立刻出结果，大家就开心的去吃这个世界上最好吃的火锅啦。