牧云通过一段时间在企服大管家上面的时间精力投入，基本上已经明白投资人去哪里找，如何匹配投资人的想法，企服大管家的业务分成几大类，哪些业务是一锤子买卖以及哪些可以逐年产生即时收益和长远收益，目前融技的短板在哪里以及如何破冰都已经非常清淅了。通过对这些事情的分析，牧云觉得企服大管家如果在年底前获不到融资，业务量上不去，一直这么搞下去，不但挣不到钱，还会影响融技的传统的软件项目开拓，那么互联网创业这件事情就基本可以放弃啦。之所以牧云有这个想法，是因为牧云发现自己的精力，小兰的能力两个人除了休息时间以外基本全部投入到工作上面，但是也干不完，而且如此辛苦，最后挣得钱都还不够牧云给车子加油的钱。想到这，牧云拔通了李马华的电话：
“李兄，你好哈，好久不见，我看你天天朋友圈晒培训和创业项目考察，哪天有空咱们见个面，我请你喝酒吧？咱俩从mbi离开后，也好久没有见面啦”
“牧云，我从mbi出来后，这不全职搞起了fa（投融资中介）吗。因为历史在mbi搞销售培训，所以总是有华神科、浪潮这些企业找我过去给他们销售讲课，就挣个喝酒的钱。不像你活得潇洒，我看你天天各地飞，酒山肉海的……”李马华和牧云以前都是mbi的同事，而且还是一个部门的同事，但是李马华销售做到成功后，开始自我转型做了销售培训，而且做得还不错。有句话怎么讲来着，演而优则导，李马华这是售而优则培呀。电话里李马华和牧云相互客气的聊着。
“李兄，我得多向你学习，要不断的革自己的命，这样才能成长不是，哈哈。我从mbi出来后，除了继续弄咱们以前的那种软件项目外，还搞了一个互联网创业项目-企服大管家，希望为中国的中小微企业提供一站式企业服务平台，就是把线下的服务搬到线上，价格透明，服务全程标准化，可视化，积累了大量企业数据后进行企业数据分析，并找寻数据价值。我也搞了一段时间，现在觉得融资是这个项目能否继续搞下去的一个重要催化剂。看你现在搞fa，想着请你帮帮忙搞点融资，如果这事搞成了，我肯定不会让你白帮忙的”牧云继续用着传统的销售三板斧，贿赂、使劲贿赂、最大化的贿赂。希望李马华可以多帮帮自己在融资这块。
“牧云，咱们兄弟不用说这个，这样，你把bp（商业计划书）先发给我，我约一下我的老大时间，咱们一块见面碰一下，要是能帮上忙，我肯定全力支持”李马华指的老大，就是太元资本的创始人，也是李马华的好朋友兼合伙人，他们几个除了做fa外，因为老bj人房多多的原故，李马华自己也投资了一些小项目，如互联网创业项目的天使伦-电子小票，还投资两百多万的黄花梨，钱多的又投资了三百多万的华夏信托等。除了电子小票后来在b轮套现挣了点钱外。黄花梨因为在投资热高点接盘，只剩下一堆有价无市的家具在通州的仓库里放着，华夏信托后期因为国家调控和地产暴雷也只剩一张擦屁股都嫌硬的纸。
牧云和李马华及其老大约定了时间、地点，牧云也把汤程叫来bj，并简单说了一下情况后，让汤程也准备一下，争取这次把融资的事情搞定。牧云现在虽然有办公室，但是毕竟只拥有loft的一半使用权，而且以前牧云和李马华同在mbi上班，mbi的办公室以及与mbi合作的伙伴企业大都相当有实力，牧云觉得自己租的办公室自己用没问题，但是档次还是不够，多少有点丢人；另一方面公司在北清路旁，离市区也比较远，便在望京找了一间茶室包间，环境好，还有投影仪，于是牧云和汤程还有小兰在约定时间的下午3点前，便早早的来到茶馆等候。
李马华也提前10分钟到达茶馆，在门口停好了他了桔黄色沃尔沃s90轿车，他的老大也从副驾驶一并下车。两人来到茶馆，和牧云简单寒暄了一会，便打开投影仪，步入正题。牧云先把为什么启动这个项目、过程如何做的、三个月左右的业务收益、未来预期、融资需求、资金分配、项目特色等做了近一个小时的汇报。但是牧云激情四射吐沫横飞的介绍完，李马华和他的老大两人并不感冒，各自对着牧云说着自己的看法：
“牧总，你这个项目to小b(针对中小微企业)跑道挺好，也是当下的投资热点，但是我们听上去你现在已经交付的网站呀、app、手机版等没有什么技术壁垒，虽然你说把线下搬到线上让一切透明化了，可是你知道吗？你的竞争对手在公司注册这块的业务是免费的，你怎么和人家竞争？；另外你说你把服务给流程化和标准化啦，可是这块只是看上去不错，但是大家都在往这个方向做，而且对于客户本身来讲，他们只关心费用、结果和服务满意度，你的所有标准化并没法让你的客户有获得感，只是提高了你们内部做事的效率而已；还有你说的小微企业大数据分析这块，这块的确是一个很好的点，无论对你们生意模式、项目跑道和未来的想像空间都非常大，但是这块的基础是：第一你得有海量并持续服务的企业用户；第二你现在这块只是想像，在你的网站上这块技术并没有落地，也没有明确的数据治理、数据分析、数据画像和标签等技术，所以你还是得好好梳理一下这块项目，我们才好帮你分析和包装，因为我们知道投资人到底看重的点是哪些”。两个人你一嘴我一嘴的点评着牧云的企服大管家项目。
因为是前同事又是好朋友，牧云很认真的听着，觉得李马华和他老大评价的很到位，并虚心的记着，同时把脸转向汤程，想着汤程这段时间除了做项目外，也跟着牧云断断续续的参与企服大管家项目几个月，看看他有没有什么想法
汤程看明白了牧云的心思，便放下手里的茶杯，面对着李马华及其老大，把牧云的话接了过来，并将事先准备好的ppt切换到大屏幕上。当然了，这一点牧云并不知道，接下来汤程介绍的ppt牧云也是第一次听见，总体是在牧云的项目之上，增加了技术壁垒的部分。“李总，您好，我是融技的技术总监-汤程，刚才呀，牧总把我们的项目做了一些介绍，因为牧云大部分精力都在搞市场，我们在没人、没钱、没资源的情况，牧总带着小兰两三个月时间就签了近50张小单子，差不多也有50万的销售额，所以技术细节部分牧总没有介绍清楚，接下来我简单把技术部分介绍一下”
“各位领导好”汤程一如既往的用很规矩的口吻说，并开始介绍着自己的技术理念
“刚才牧总介绍了我们要做的事情，这块我就不再重复啦，我就介绍一下我们在里面的技术壁垒的一些想法。首先我们采用的是docker容器的新技术，其实就是微应用，这样的技术框架的好处就是，将企服大管家部署在云上，用户在云上可以来调用我们的微应用，如果使用哪些应用，资源就会秒级启动服务用户。如果用户下线了，应用进程就会停止，各种计算资源也会即刻释放。这样做的好处就是资源不会造成浪费，可以实现弹性计算，降低投资开销，提升用户满意度，这是平台框架技术部分。那么在牧总这边或者后期融资后通过营销等手段拥有了大量用户后，我们就要为这些用户提供一系列具体的企业小应用，因为很多小企业单独为了一个应用如oa、邮件等没必要花大力气部署服务器及软件，同时很多小企业的资金实力也不允许。所以我们先推出几个小微企业常用的应用在平台上，如发票报销、车票购买、酒店预定等先拴住客户。同时我们这个平台是对外开放的，也就是说是一个open的开发框架，我们一家公司的能力毕竟有限，所以我们提供一个开发生态，让更多的开发者加入到我们这个平台，他们可以开发各类中小微企业应用，这样这个平台就可以满足中国所有中小微企业的线上办公需求。刚才提到了发票报销，就拿这个应用来说，其实对于小微企业来讲，每个人都身兼数职，时间精力有限，差旅产生的各类发票，如果采用手工报销方式，则时间和工作量相当巨大，还容易有错，我们这个应用可以通过ai算法，在用户拍完照片后，直接用算法提取酒店、出租车等各类发票的信息，并自动录入到报销系统，这样即精准、又便捷和快速，对客户也会有很大的粘性。另外从商业的角度来说，我们可以提供云端租用服务，用户可以月租、年租，收益就会非常稳定。这个时候就可以实现牧总刚才说的企业大数据分析啦。你想呀， 企业的报销所有数据全部在我们后台，我们就可以洞查服务业、餐饮连锁业等各个中小微行业的企业经营情况，同时还可以根据分析后的数据实现精准投放，例如酒店推荐、车辆推荐、商圈推荐等……”汤程一口气介绍了近一个小时，茶室内所有人听得聚精会神，十分陶醉，即有前沿技术使用构成了技术壁垒，又让融资实现了最大化收益，还能够增加用户粘性，同时构建中小微企业服务的生态平台，最后实现大数据分析。李马华和他的老大听完后，也是十分开心，说：
“牧总，汤程刚才的分析，才是投资人要的，非常不错，很棒，现在你们要是能够尽快把这块技术点先做出一部分来，而不是靠ppt讲故事来融资，那么我这边随时可以帮助来对接中国前30的头部风投公司，而且很容易可以拿到融资”李马华兴奋的说着，因为对他们来说，如果一旦帮助融技完成融资，就可以获得3%到5%的融资资金的额度做为中介费。对于fa来讲，基本上无本万利呀。房产中介还得租个门店用于生意招揽，fa只要手里有足够的投资人资源，连办公室都不用租，再用综合知识帮助创业者做个项目分析、改改ppt、梳理一下财报，几十万、几百万fa的中介费就到手啦。
牧云没想到这个路演，本以为创业项目死翘翘了，没想到汤程用心的准备，居然可以绝境逢生，心里也是乐开了花，并盘算着接下来如何按照李马华说的，先做出点技术壁垒层面的东西来，而不是单纯搞更多的用户。牧云仿佛看到了融资希望的曙光。