牧云通过这次和李马华的交流，觉得要想获得融资，把生意做大，下定决心是时候得招人和专注产品研发了。但是要想把汤程吹的牛变成现实，就得招聘多一些技术牛人的加入，光靠汤程一个人即做软件项目实施又搞新产品研发精力肯定不够，可是这些都需要资金。所以牧云认为眼下最可行的办法就是尽量多搞一些软件项目，利用这些项目收入来反补新产品开发所需资金缺口。在牧云和汤程沟通完后，双方达成了一致意见，即两条脚同时走：一方面由牧云去发现更多的商机进而积累资金；另一方面由汤程开始做前期企服大管家平台新产品的规划和设计工作。
运气来的时候，从来不会跟你打招呼，那真是想什么就来什么！之前牧云和李超群在东山省一块喝酒唱歌，李超群非常认可牧云这个兄弟，也用实际行动来支持兄弟创业。李超群把自己在东三省的资源基本都介绍给了牧云，确切的说是东三省mbi的同事资源。其中一位就是美女许桃，许桃是mbi在东三省的关系型销售，可能大家不知道什么叫关系型。牧云这里简单介绍一下销售类型，销售基本分为五种类型：销售小白、技术型销售、顾问式销售、关系型销售、特种兵式销售。很多技术人员转型，会走技术型销售路线，这些人较容易获得客户的信任因其懂技术，也节省和客户的沟通成本。关系型销售其实就是客户型销售，主要就是有较强的客户关系，或者具备较强的能力搞定客户，不是单纯的喝酒、打麻将、行贿和夜总会，这些“术”层面的伎俩也只是关系型销售技能的基本组成部分。顾问式销售则非常稀缺，很多时候这类人群来自于头部大学里面的教授或者博士，必须博学多才，熟识前沿技术，并站在客户的角度从痛、痒、卡、难出发，构建融会贯通的科技创新一揽子解决方案。还要具备高度抽象总结能力。再或者这个人需要在企业里通过多年的努力在很多不同的部门都有出色的经历和成绩才可以胜任。特种兵销售是在顾问式销售的基础之上，通常解决别人搞不定的人和项目，或者巨大额度和各个维度均十分复杂的项目以及项目关键人，这种销售少之又少。牧云通过过去、当下和未来的一次次历练，从当初在mbi成为技术型销售，到创业为了搞定客户不断掌握人与人交往的密码成为关系型销售，再到为后来为了企业存活下去不断适应科技发展而自学习新技术成为顾问式销售，以及后来经历了创业成功、失败和再成功之后已经强大到他自己都不知道的特种兵类型销售。这种终级销售，也就是玻璃大王曹德旺提出的理论，在象牙塔里面十年可以培养一位博士，但却无法培养出一位出色的企业家。
书归正转，许桃就是mbi在东三省的关系型销售，并且生意做得非常不错。在东北这个地方，美女销售在客户侧是很有优势的，外企的女销售那就是优势中的战斗机啦。许桃人长的漂亮、个子高挑儿、外企职业范十足，就像她的名字里面的“桃”字一样，让人很是喜欢。再结合mbi在中国的科技前沿地位，很多客户都非常愿意接见mbi的人员，一方面可以接触世界最前沿的技术和咨询，另一方面mbi的销售大都多才多艺，哪个客户不愿意向上社交多认识一些优秀的人，让自己也变得更优秀，何况是许桃这样的知性大美女。
说实话，号称共和国长子的东三省，这些年在信息化道路上一直相对落后，内部还面临严重的人才外流北上广深杭，所以黑土地的很多企业迫切希望可以通过科技创新或者新技术应用摆脱“没文化”的帽子。正所谓，天时、地利、人和一块拜了把子，命运的安排让许桃成了东三省的软件销售一姐，也软件部的topsales。
许桃虽然没有见过牧云，但是mbi的同事间是有天然的诚信背书。这点就有点像打高尔夫球的人，哪怕彼此不认识，只要被分到一组pk，也会认为大家属于同一类人（有钱、有时间、有本事、有资源、有人脉）。所以李超群在把牧云介绍给许桃后，许桃并没有过多的思考，直接就电话牧云开始沟通项目。
“喂，是牧云牧总吧，我是许桃，mbi东三省软件部的同事”许桃在电话里道
“嗯，您好，许总，李超群刚才电话跟我说过您，您看看有啥我这边可以效力的”因为初次认识，牧云很客气的回答
“牧总，是这样，我这边有个汽车制造厂的项目二期，他们已经买了咱们mbi的网络运维监控，网络以外的软件他们买的是mbc的，license这个月我已经下完单啦，但是网络运维监控实施这块工作暂时还没有合适的服务商。一期的时候是阿财公司做的，但是后来了解到他那边是皮包公司，就两个人，客户觉得后期售后服务上也不是太满意，所以二期我想问问你这边能做好吗？”许桃到也实在，几句话就把项目的前世今生介绍了一遍。
牧云听完后，心里满是感激的说道：“阿财那边情况我知道，我这边技术没问题，我自己就是做这块技术多年实施工程师出身，公司网罗了一批这块技术领域专家，而且咱们又曾经是mbi一个战壕的同事，彼此间有诚信。项目实施工作我们不但要做好，还会努力做成精品。您放心吧”
许桃因为李超群的多年同事关系，又因为和牧云同为mbi同事，听牧云如此一说，心里也十分踏实，便说道：“牧总，这个项目预算比较紧张，而且mbc那边也有很深的客户关系，所以项目资金的大头儿都在mbc那边，咱们这边只是一小块。而且mbi公司还要下单软件许可，所以这个项目只剩余30万实施费用。当然了，实施内容也相对比较简单，一共500多台路由器和交换机需要监控管理起来……”许桃担心牧云嫌弃项目金额太小，便快速把项目大体细节说了一下，以证明30万实施费用还是有利润空间的。
牧云干了多年技术，听完许桃一说项目大体情况，心中便已经有了数，便说：“没问题，许总，您照顾我生意，大家又是第一次合作，虽然利润空间不大，但是我们愿意承接这个单子，并保证把项目做好。没问题！”其实这个项目除了人员实施成本、差旅和税费，基本没有任何其它费用，所以利润足有近20万毛利，但是牧云并没有如实相告。生意场上就是这样，说话永远留三分，奥，不对，牧云这家伙儿足足留了七分，哈哈。
“牧总，好的，成，那就这样，我会让一家东北的公司跟你签外包实施合同。这个项目你一定要帮我干好，如果干好了我手里马上还有一个银行的备份项目，那个项目我也可以介绍给你来做……”许桃为了让牧云好好干，也开始给牧云画起了大饼。
“您放心吧，许桃，我一会把我助理小兰的电话发给您，您让东北的公司直接跟她对接商务事宜就行。等项目进场时，我也会亲自过去启动，到时约您方便时间，我拉着李超群一起，请您吃好吃的哈”牧云一听做好了后面还有银行项目，变得更加客气起来。
“好的，没事，你过来我请你呀，来了咱们东北黑土地，我请你吃野山参炖溜达鸡……”许桃见和牧云敲定合同，也十分高兴，在简单寒暄后双方便挂了电话。
其实牧云在后期有相当长一段失败的岁月里也仔细思考过，为啥刚开始创业就可以快速签下很多合同，让融技大步向前快跑？说这到很多朋友会问，为啥这种思考是在失败的岁月里才会有，其实大家应该明白，人在得意的时候满面春风，看不到危险也听不进声音。只有在遭受挫折时才会静下心来思考，到底自己为什么会成功？又为什么会失败？成功和失败只是一个点，无数个点构成了人的这一生，或精彩，或颓废，或平淡。但是大多数人经历失败后会选择认命躺平，然而牧云和很多认命的人不太一样。前面也讲过，牧云拥有一种大多数人不具备的能力-逆商，后面的经历大家就会看到牧云如何在快速打造一家公司，突然倒塌后，又如何忍耐多年方才触底反弹，正是这种触底反弹的能力，铸就了牧云辉煌的人生，同时也赢得了家庭和朋友的尊敬。
其实牧云之所以可以不断签下这些合同，有几个原因：第一是mbi外企在科技行业的头部江湖地位，基本上中国所有政府、金融、保险、央企、国企、上市企业均或多或少的采购了mbi的信息化，这是installbase的客户基础，牧云多年在mbi的工作经历相当于拥有了一张获得项目的“vip的通行证”；第二牧云做的监控运维运营这块业务，国内那些公司在牧云做技术、做销售的岁月时都比较熟识或者合作过，因为各个行业的周期性经济规律导致这些公司人员成本越来越高，利润越来越少，项目越来越不好做，所以许多和融技同类的公司大多转型或者被收购或者破产。mbi要想找家实施公司可选择不多，有mbi诚信背书的牧云又多了一张“优先权”证；第三点就是牧云拥有汤程这样的技术大牛，这个领域做过数十个项目，历史积累且经验丰富，再加上两个一身能力的人在一起搭班子allin去做事，所以很多项目都是快进快出，虽然合同额不大，但是利润仍然很可观对于初创企业来说。这相当于给牧云在创业初期提供一台现金奶牛。无论是招人、租办公室、搞客户关系、研发新产品等，都可以在项目里来提取现金。