恒威华和融技无论公司规模大小，在客户面前都是乙方。融技以人月3.5万的方式分包了恒威华深圳物业的itil项目，为了让恒威华满意进而拿下其后面的生意定单，牧云安排了汤程把长远汽车的项目交给王剑和在东山格尔已经有了基本项目经验的大学生来做，然后让汤程尽快飞深圳支持itil项目。只要汤程本人过去，恒威华的合作基本就不会有任何问题。
一切如牧云的设想，汤程过去后，对外引导客户控制需求，对内快速推动恒威华项目前行，节省了时间，加快了项目进度，提升了项目质量，得到了恒威华和客户的双重满意。恒威华的刘女士一看融技的汤程技术和沟通以及项目管理如此专业，便特意约汤程吃了一次广式早茶，并直截了当的开出了不菲的年薪包，只要汤程愿意加入恒威华，50万以内的薪水汤程随便填。大家可能不知道，汤程在牧云的融技是降薪加入且每个月只有5000块基薪，30%的股权还只是个数字。融技第一年公司盈利并没有给汤程分红，因为汤程全职加入也只有半年左右时间，另外第一年的项目合同额300多万，并不代表回款全部到帐，汤程也是认可的。但是恒威华公司刘女士在跟汤程沟通完后，心中也明白了一个道理，那就是：你永远不要拿高薪去诱惑一个心中有梦想的人，在梦想面前金钱是没有任何吸引力和说服力的。如果用金钱去挖一位拿工资的打工人来说，那绝对是必杀技。当然这些是后来汤程和牧云因为公司的事情开电话会议汤程主动说的，牧云听后也是心里深深感激。
通过深圳物业的项目合作，恒威华的刘女士、梁经理两位公司主要管理者，确定了融技公司的技术团队做事没有什么太大问题。于是梁经理又电话牧云：
“牧云，深圳物业的项目一切顺利，感谢你们帮忙呀，让我们节省了很多的时间成本和投入”梁经理电话里客气的说到
“哥哥，我们融技就是吃技术这碗饭的，只要我敢承诺，我们就一定会做好，放心吧”牧云信心十足的回答
“牧云，是这样，我这边跟华神科在石油国有个电网的项目，之前通兴达跟华神科在这个项目上合作崩啦，客户也非常不满意，项目托了很久通兴达也没能很好的交付，所以华神科把这个项目转包给我们啦，是一个ops的综合监控项目，你也知道，我们公司主要做资产管理，虽然也算是范监控类，但是真正的监控我们毕竟不专业，我一会把那边的客户需求和sow（交付内容）发给你，你看看你们能做吗？”梁经理电话里毫不避讳的向牧云说到
“哥哥，感谢你支持兄弟生意，没问题，你发过来吧，我们内部评估一下”牧云说道
“我大体扫了一眼，项目需求还是比较复杂，我给你们三天时间仔细了解清楚啦，然后我们再沟通”梁经理认为客户需求文档和sow交付手册两个文档加起来了400多页，而且还是英文文档，便给了牧云3天时间来了解和消化。
“好的，没问题，我们评估完结果第一时间跟您沟通哈”牧完让梁经理直接发邮件到牧云的公司邮箱。
当天晚上8点钟牧云便把梁经理发的英文文档邮件转给汤程，并电话汤程，要求两个人先快速看一下文档，了解清楚工作内容和融技的技术交付能力后，夜里12点再约定通个电话，安排下一步工作。这就是创业者的激情，来活就干，加班熬夜毫无怨言，当然很多年后经历了诸多成功失败之后，牧云却转变了这种想法，觉得如果做的事情不是未来朝阳的方向，这种消耗身体的工作其实就是在浪费生命。牧云看石油国电网项目的需求手册，汤程看sow交付手册，虽然两个手册全是英文，并且掺杂着各种专业术语和缩略词，但是并不影响牧云和汤程的快速浏览。过去两个人多年的技术经验和项目实施，所有的mbi软件产品学习和实施，都只有英文手册来参考，实施的环境无论是操作系统、软件二次开发、数据库、产品交付界面等等也都是英文，因为历史两个人经验丰富，石油国项目的需求和sow交付内容尽管合计400多页，但是两个人一目十行，从晚上8点到夜里12点，4个小时不停歇的了解并做笔记，基本上已经全面清楚客户要做的内容，以及总集方华神科期望的交付内容清单。
半夜12点，牧云为了不影响老婆孩子休息，在书房跟汤程视频会议讨论彼此看完文档后的想法，以及这个事情要做多长时间、大约需要多少成本、技术难点有哪些、派谁去交付以及中东国家是否有战乱影响出行安全都做了全面评估。最后评估了320万的软件总实施费用，并打算把报价报给恒威华，融技这边预计有近120万的纯利润。整理好了这些，已经接近后半夜2点钟，牧云心里十分满意的挂断视频会议，准备睡觉。心想，梁经理给了融技三天时间用于分析和评估，牧云和汤程只用了不到6个小时就完成了全部分析和评估工作。明天一早就可以电话梁经理，绝对可以震撼到梁经理，让他感受到融技强大的技术实力和认真的做事态度，相信石油国电网的项目合作应该可以直接谈付款方式了，带着这种美好，牧云直接在书房的红木罗汉床上和衣进入了梦乡。
第二天上午刚过了9点，这也是这个世界大部分人一天开启的时间点，牧云打开昨夜和汤程梳理好的文档资料，便拔通了梁经理的电话：
“哥哥，早上好哈，方便吗现在？”牧云问候到
“10点钟有个会，现在还行，啥事？你说”梁经理不知道牧云有啥事，便说到
“哥哥，是这样的，昨晚我和公司的主要技术合伙人一块看了您发过来的文档，并做了详细评估，石油国电网客户那边需要交付的全部技术内容，基本都是主机监控、网络监控、线路监控和机房环境监控，并把这些不同的监控源统一到事件和性能中心，然后做几个大屏即可，唯一有点复杂的就是客户对报表这块比较重视，要求出100多张报表，报表的开发工作比较大，毕竟mbi的软件产品只提供了报表平台，报表本身还得二次开发实现。另外就是工作这块，网络设备和服务器的数据加起来有近5000多台，而且部分还分散在石油国国内不同的州和省，会有一些差旅费用，当然这块到了现场，跟客户沟通如果可以远程操作，不但实施更快，还可以减少差旅成本……”牧云快速的把客户交付内容做了一个简单的总结给恒威华的梁经理。
“牧云，我给你三天时间，你们一个晚上就看明白啦，牛，那这个事情你们接的话要多少钱？”梁经理没想到牧云那边如此专业如此迅速，震惊之于便问了能否决定双方合作的重要事宜-合同金额。
“我们这边需要出5个人去石油国现场，国内远端配合3个人，国外项目，所以我们正常给每个员工每月1万元额外补助，再加了每两个月一次员工的往返机票，以及税务局的税费，一共320万人民币”牧云为了把价格加上去，不让梁经理砍价，说了很多理由。其实牧云心里还在想，如果项目真的签成了，妈的还得尽快招人，现有的人手肯定不够，又因为海外项目经验不足，所以这个项目牧云多少还是有些忧心忡忡。
“太贵了，太贵了，这肯定不行，华神科那边给我们都是2200元一个人天，最后打包加起来还没你报的价格贵呢。这肯定不行，签不下来，你再降降，咱们也合作了深圳物业的项目，争取把这个海外项目也合作成功”梁经理想都没想就让牧云降价，其实也是在试探着砍价
“这样，梁经理，海外的项目我们经验不多，我们也非常愿意咱们之间长久合作，为了表达诚意，我这边再降20万，只要我们签了合同，无论后期多么困难，我保证项目可以顺利交付，你看行吧”牧云考虑了一下利润，便主动除了20万，这也是牧云的底限。
双方又来来回回讨价还价半天，最后就定在了300万的外包合同额。牧云也是非常兴奋，但是这种兴奋没超过2周，到手的鸭子就飞走啦。
在签合同时，牧云看到合同条款有三点是无法接受的：第一，项目要跟恒威华香港的公司签约；第二项目要用美金结算；第三付款比例采用背靠背签定，即华神科与恒威华是1比9付款比例，那么恒威华与融技也是1比9付款。牧云看到合同后跟汤程商量，大家都觉得，万一后期项目真有问题，打官司还得飞到香港去打。美金结算涉及到汇率问题，一年之内汇率上下波动谁也无法确定，增加合同额还好，万一汇率降低合同额就会大幅缩水。最无法接受的就是背靠背，90%的尾款按照华神科的一惯风格，相当于融技要垫资1年帮助恒威华和华神科实施石油国电网项目，如果实施过程客户不验收，那么垫的资金打水漂，尾款又收不上来，还要面临官司诉讼。经过二人商议，只要付款变成7：3，起码可以先把成本收回来，那么就可以签合同，否则就不干。
最后恒威华那边因为自身经营也面临压力，在付款方式上也没妥协，300万的合同额就此灰飞烟灭。但是牧云心里还是觉得挺惋惜，想着要是公司资金上有这个实力垫资接下来，那后面对融技的全球生意开拓应该会有较大的帮助，未知的总是如此诱人，也可能导致万劫不复。牧云不着边际的遐想着。
没几天恒威华这边又抛出了海外电信和迪卡移动的项目，为了避免石油国电网项目的失败，恒威华在海外电信项目上，双方谈到5万元从融技外包1个人半年，采用季度支付的方式。虽然利润不多，但是牧云为了和恒威华打开海外市场，答应并签定了此合同。关于融技内部人手问题，牧云和汤程商议后，决定把汤程的老东家韩晓丰给挖过来送到海外电信的项目上，并许以高薪。所谓知已知彼，百战不殆，牧云通过汤程的介绍，了解韩晓丰刚结婚，房子有贷款，想给媳妇买一辆奇瑞瑞虎的suv，但是因为囊肿羞涩。便开始游说韩晓丰，说只要去海外电信那边待半年，每个月支付3.5万给他，近20万的收益，回国后就可以去4s店把车提出来带着媳妇去旅游。对于韩晓丰每个月1万出头的工资来说，这笔收益很是有吸引力，很快就韩晓丰就爽快的答应啦。牧云之所以愿意拿大部分收益给韩晓丰，主要也是因为韩晓丰在mbi这块细分领域的技术能力不低于汤程，更是想和恒威华建立一个稳定的合作。就这样，融技和恒威华的海外第一个项目便达成了。
当然项目实施过程绝非易事，华神科海外现场的项目经理对于韩晓丰在现场的客户交流、文档交付、实施落地等都非常严格，而且全程英语，技术不行文化不够还真接不了海外订单。这个项目不单单韩晓丰现场熬夜完成华神科的高标准要求，连国内的汤程和牧云也经常半夜被韩晓丰拉着开电话会议。因为海外的项目全部使用最前沿的技术，这就需要大量的mbi在原厂文档资料上、接口开发上提供支持，没办法只能是牧云消费曾经的mbi同事的关系，从mbi内网下载大量最新内部文档和软件介质，让汤程在国内用最新的软件搭环境测试验证，实在搞不定又会转给牧云，牧云就成了问题终结者，最后由其直接找lab实验室专家求救方才解决。最后在大家共同配合下，顺利完成了华神科的高标准要求，融技也收回了全部款项，大家一致认为华神科海外项目的钱真心他妈的不是那么好挣的。
几年后，牧云发现了一个怪事，不爱言谈，曾经连奇瑞瑞虎都买不起的韩晓丰，居然是个区块链技术早期粉丝，比特币国内第一批拥有者，星星币的联合创始人，当时只花了几千块钱就拥有了60多个比特币。但是牧云更佩服韩晓丰的是，在比特币达到3万美金的时候，韩晓丰也只是卖了2个比特币，把房贷还清，并没有套现享受生活。用他的话说，真正玩区块链比特币的人，玩的是一种精神，一种去中心化试图改变世界的情杯。所以韩晓丰在比特币跌跌涨涨过程中，根本不去关注盈利还是赔钱，宛如世外高人一样。