第一笔买卖开张，还是掌柜的给介绍来的，他是听到顾小山说纪墨这边儿已经做好了框架，又想着之后不给学费还要用人家教啊验证啊的，也不太好说，干脆给介绍了一单生意。
这种买卖，从来都是开头难，有了开头的亮相，后面就好说了。
纪墨精心准备的纸人是第二档的，属于比较精美类型的，连纸都用的是档次较好的白纸，碍于经费所限，需要涂上颜色画衣服的那部分还是用了回收的废纸，如此，又好看又实惠。
买纸人的人家也为此惊艳了一把，城中也有棺材铺，专门做这等阴阳买卖，那边儿出来的纸人，真是丑得不忍目睹，这一对儿童男童女，可就好看多了。
人都是俗人，哪怕有人知道纸人太像了不好，这种用一时的东西，顷刻间就会被火烧了，也不怕它太像。
赶在太阳升起前出殡，吹吹打打撒着纸钱，一对儿纸人被托举起来，伴随在棺材之前，像是在引路一样。
没有刻意绕城宣扬，但这一路，那一晃眼就过去了的纸人，也被不少人看到了。
棺材铺的掌柜“呸”了一声，心里恨恨，哪里冒出来这么一个抢生意的，真是不讲规矩。
只看那纸人的相像程度，他就确定对方肯定是个烂了肚肠的黑心鬼，幸好是要烧了的，不然岂不是坑人吗？
然而他的这套论调，注定不能说给太多人听，行业忌讳什么的，很少会给外头宣扬，这也是知识的一种，平白讲出去不收费，那可是亏本的。
外行不了解，因了卖相好，倒是有人开始留意到了纪墨这里，再听说他这是纸人纪传下来的手艺，纸人纪的名声现在很少有人能够叫对，但当年的那些事儿总还是有些传奇色彩的，说起来，给纪墨也平添了一份神秘色彩。
自己给自己当招牌，这种感觉还挺奇妙的。
便是如此，纪墨也没放松，后头再有人来买纸人，他还会细细地问对方是准备烧了还是埋了。
“这烧了有什么，埋了又有什么？”
这种一锤子买卖，谁都不想再来第二回，多数人也经历不了几回，来买的若一知半解，免不了就要多问两句，听个讲究，图个新鲜。
这些人多半都未必是关系很近的亲属，哭棺守灵，真正亲近的亲属都在做这个，而来买纸人纸钱什么的，都是稍微远一些的了，有的就是朋友邻居，帮忙顶事儿。
“若是烧了，我这里就不吝做得真一些，看起来也好看，不说给葬礼添彩，至少不会跌份儿，若是要埋，却又是另一种情况了。”
本来应该是“两种情况的”，那种生辰八字烧了画眼睛的纸人，灵性得有些诡异的纸人，也是要埋的，那种纸人便像是被拘了魂魄在里面，若是真的烧了，才是坏事儿。
但这话却不好说，人心隔肚皮，谁知道那有钱的听说了，会不会专门为了面子好看或者怎样，去买童男童女回来，买了他们的八字，也买了他们的命，专门用来做墓葬的纸人，若真有如此，便是纪墨良心不安了。
“这是怎么说的？你给讲讲。”
来买纸人的是个年轻人，是那家办丧人家的邻居，年轻力壮的小伙子总是这种丧仪的主力，若是不能找到专业的抬棺人，他们这些小伙子也是要跟着出一把力的，当然事后的红包也会格外丰厚。
有些还会顺势认个干亲什么的，都是各有算计。
“若要埋了，就不能往真了做，一定要假一些才好。”纪墨见那年轻人略有不解，不等他问，继续说，“纸人是魂衣，魂魄可以依附，若是做得真了，怕是要活过来吓唬人了！”
这话有些恐怖的意味，然而他是带着笑音说出来的，语调轻松，似有几分玩笑的感觉。
都是年轻人，害怕的表情还不及浮现，就被这笑声引走了，“你可真会吓唬人。”
纪墨笑而不语，是真是假，谁能说得清楚呢？
反正那最后一档用得上生辰八字的纸人，可是真的有点儿古怪的。
年轻人也跟着笑，似觉得这种时候笑了不太好，又收了笑容说：“应该是要埋起来的，他们家有钱，又孝顺，就这么一个老太太了，怎么也不能没个伺候的……也是可怜，一辈子没享个福，好容易儿子出头了，这又去了。”
这说的是那个死者，是个老太太，早年守寡，一个人辛苦万分地把儿子拉扯大，幸亏是个儿子，心里头有个盼头，儿子也争气，读过两年书，后来做了商人，天南海北地跑，一两年都未必打个来回，留下孤寡老娘和媳妇在这里，本来是准备搬走的，好住得近一些，对方在外头也有了好大家业，是那老太太说故土难离，不准备离了这地方。
儿子还是想孝顺的，不走就不走吧，他把媳妇留下来伺候老娘，自己一个人在外勤来回几次就是了，谁料到这老太太大约是早年受累太过，老了多病，常年躺在床上不见外人，这次正赶在儿子在外的时候一病没了。
行商书信不便，丧葬大事，他们这些邻里邻居的总要帮一把手，总不能让那商人媳妇抱着年幼的儿子操持丧事吧。
“别的不说，给钱可是真大方，你可往好了做，之前那一对儿，我们可是都看过了，若是没那个好可不行。你放心，价钱不差。”
年轻人大约是得了不少油水，说话间也有些财大气粗的感觉，这种生意，一贯是不能还价的，几档就是几档，买不起好的就买次的，总有一档价位满足所需，但价钱是不能讲的，忌讳。
纪墨听着半懂不懂的年轻人这般说，犹豫了一下，点头应了：“总还是不能太真的，该有个忌讳。”
那年轻人也不知道是听进去还是没听进去，跟他约定了交纸人的日子，就直接付了全款走了，时间紧，便是有提前准备的框架，纪墨也要加班加点地做，晚上点上油灯糊纸。
不是什么好油，烧起来黑烟多，不够亮，但对糊纸这种活儿来说，已经够用了，大半夜终于把纸人糊出一个样子来，纪墨打了个哈欠，明日再细细描绘就好，不能太真，就只有在衣服上下功夫了，画得好看些，应该也不会挑理。
纪墨要做纸人买卖，怎么可能不去提前市场调查，他早就看过了城中棺材铺的主营业务，汇城小，棺材铺就那一家，相当于垄断了，纪墨第一单生意没拜码头，事后补上了一份礼，两家也说得明白，他这里只做纸人，连捎带手的纸钱都不弄，那头又是棺材又是纸钱又是花圈又是金元宝的，再有若干寿衣孝服，倒是也不怕少了纸人这块儿。
这纸人不好提前做出来摆着，往往都需要现做，哪怕其他有现成的，对那年逾五十的掌柜来说，也是个辛苦活儿了，关键是赚得还不够多，如今有人愿意分担，虽像是虎口夺食，但这零碎塞牙缝的，还真不是太在意。
纪墨这边儿补足了礼，说明了手艺家传，祖宗的根本不能丢这种能够获得世人认同的话，又有酒铺掌柜的当个中间人说和，两头就这么含糊过去了。
那边儿懒得接的纸人买卖就会直接请到这边儿来，这边儿纪墨也不胡乱揽活儿，除了纸人，其他的还是请到棺材铺，你来我往，有了些良性发展的双赢意思。
对方摆出一副懒得为了蝇头小利计较的意思，但纪墨还是明白的，归根结底还是自己的技术过关，那棺材铺掌柜做的纸人跟他一比，简直就是小孩子涂鸦，实在是难看得太明显，毫无竞争力，对方直接不做了，倒也少了露丑。
这话是酒铺掌柜说的，同是汇城的本地人，对方的根底，多少年下来，总也能听说一二的，再者，也是见过的。
纪墨还是相信酒铺掌柜的话，如此，无需太过担忧，唯二的买卖，好做啊！
吹熄了蜡烛，纪墨衣服都没脱，躺到床上就睡了。
第二日起来，他就拉过纸人开始描画，这方面手熟速度就快多了，快中午的时候，已经完成大半，他现在的习惯是头脸剩到最后画，有那么点儿画龙点睛的意思，眼睛也是要留到最后的。
屋子不大，唯一的一张桌上搭了块儿板子加长，让两个纸人能够并排放在上头，剩下的地方就是一张床和长凳了。
纪墨没在自家吃饭，他去隔壁给大娘做饭的时候捎带着做了自己的，和对方一道吃了，半点儿也没不好意思，自他赚钱之后，每日米粮都是他买的，邻居大娘就是他在照顾了。
他也跟左右打听过这大娘的来历，对方身边儿不见个儿女，也不知道以前都是靠什么来活的，痴痴呆呆，有点儿让人心怜。
然而左右都是生活不积极的人，活今天不管明天，有点儿钱都能换成酒肉填肚子，哪里管得着周围怎样，连个八卦的妇人都找不出来，也没个问话结果，最详细的也只说某一天就见到这大娘了，对方也不是全然的痴傻，让她给缝衣服什么的还是能做的，而且极为便宜，给口吃的就行，为这个那些闲汉都不欺负她的。
他们说得不具体，纪墨却能想到，自己那时候受到大娘赞助的窝头，说不得那些闲汉困窘的时候，这反应有些迟钝的大娘也给过他们吃的，雪中送炭莫不如此，人啊，总还是有点儿良心的，受了好，不至于再去落井下石，这才有了大娘的安稳日子。