第208章【208】
凌照不打算让利给任何人,她会把低价的蘑菇运输到废土的每一个角落，为的只有一件事，那就是让信用点退出市场。
她发现伊甸的弱点之后,就决定这么做了。
只有资本能吞噬资本。
她肯定会让自己的诺亚成为下一个巨企，所以为什么不从现在开始呢？
这21天里,凌照没有干等着蘑菇成熟。
她在优化生产线和产品设计。
东西如果便宜到一定程度,还没有什么太大的问题，消费者的容忍度会大到不可思议的地步。
包装越朴素越好，设计越简单越好。
凌照的桌子上摆着几张设计图。
第一张是蘑菇干的，透明塑料袋,袋口扎一个蓝色的扎带，袋身贴一张白色标签,上面写明生产日期和生产方,印着诺亚和蘑菇的标记就没了。
不需要设计,不需要调整，设计的调试也是要钱的,她只需要拿来就能用的东西。
第二张是蘑菇罐头,用了能让人联想到温暖的棕色系,然后印着白色的蘑菇,罐子底部贴了同样的白色标签,设计就是没有设计，罐子的生产线也极为简陋，从钢铁制造那边分出来就能造。
所有多余的颜色和颜料都是要钱的，在废土还很贵,凌照又不打算购买那些能自动绘制和压印彩色的机器，当然是成本低的更好。
第三张是新鲜蘑菇，这个根本就没有任何设计,凌照之前打算学超市一样，将其用保鲜膜包裹着放在塑料托盘上售卖，但是这两者都会增加成本，不如直接按斤算。
当时负责设计流水线和供应链的柳沁心看着，沉默了很久。
“这……”她斟酌着用词，“是不是太简陋了？”
在巨企，她没见过这么简陋的东西，成本足够低是没错，可包装不精美的东西，在废土价格是卖不上去的。
巨企已经打造好了一套逻辑，越华丽的越高贵。
凌照看着她，眨了眨眼，微笑着说：“你觉得简陋？”
“就是……不像大公司的东西。”
“我们还不到那种用包装就能收割信用点的地步。”凌照把三份企划书收起来，叠在一起，“我要的是抢了巨企看不上的那部分市场，是那一部分买不起巨企营养液也兜里没钱的人的市场，太华丽的包装反而不会让他们看一眼。”
她从桌子下面拿出三个样品，摆在夙阳面前。
透明的袋子、简单的罐头和什么都没有的货运，没有烫金，没有覆膜，没有复杂的图案和色彩，是放在巨企员工面前他们根本不会看的东西，可就是这些东西，成本低得不成样子。
“这叫表演便宜，是一种营销。”凌照说，“你不需要真的喊我很便宜，你只需要让消费者看一眼就知道——这个东西没有花里胡哨的成本，所以它一定不贵。”
凌照放了三件样品在桌子上，她已经让人试着生产了一点点，柳沁心拿起来，翻来覆去看了看。
“真的不改了吗？可是这不就是废土上最普通的包装吗？我看那些小作坊也是这么包的。”
这包装甚至简陋到了柳沁心怀疑凌照是想减轻她工作压力的程度。
柳沁心认真道：“董事长，我才60，这个年纪不管在哪都是正值壮年，你不需要顾虑我，为我减轻工作量。”
“不，我真没有，我也没有那个意思。”凌照抽了抽嘴角，她转移了话题，“我只是想说，这只是我的营销策略而已。”
“普通是必要的部分，我们的东西很便宜，这就是我的包装上要表达的——包装是一种对产品的表达方式，我们和路边摊小作坊又是完全不一样的，他们没有我们这么规整到可以每一批产品都一模一样的生产线。”
柳沁心明白了她的意思，她沉默了一会儿，最后确认道：“那……我们就这么卖？”
“哪怕我们就便宜1个信用点，也要让卖家觉得自己占到了100%的便宜，更何况我们砍了至少八成的价格。”凌照肯定点头：“就这么包装，就这么卖。”
蘑菇上市的第一天，凌照没有铺向整个废土。她只选了一个地方：柳山市。
不是阳山基地，阳山基地只是一部分，对于凌照而言，她想拉奥利维亚一把只是顺手为之。
，让人一言为之生，一言为之死了。
意识到这一点的时候，凌照愣了一下，随后把自己的这个想法按回去。
她发现面对自己了，于是她对自己挪开了视线。
行为，她选择包容自己的一切。
凌照的目光落脚的地方，是整被四季食品掐住了咽喉、市面上物资越来越少、人心越来越慌。
阳山被封锁之后，柳山其他地区也受到了影响，四季食品不会考虑会不会对其它的地方造成影响，要对付阳山，他们就封锁了关口。
现在整个柳山市，都拥有极大的市场空白，在阳山基地流血的这一天，其它地方也出现了诺亚的蘑菇。
不是诺亚自己的车，在这些地方他们都有自己更为信任的游商，诺亚买通了这些游商。
凌照砸钱的方式极其简单粗暴，她给每一个游商配置了新车——简单的农用三蹦子。
只需要缴纳押金，然后保证能在每一次运货的时候给诺亚一半的位置，这辆车诺亚就永远不会收回使用权。
这对诺亚来说只是九牛一毛的付出，可对那些在废土里还用脚走的一些人，这就是改变整个家庭的机遇。
每一辆车上都大张旗鼓的印着诺亚的标记，与此同时，还有配套的扩音器，这套扩音器会不断进行吆喝录制好的音频，只有诺亚才能对其进行调试。
安静的低价只是慢性死亡，众人皆知的低价才是资本发展的资粮。
凌照的这一套逻辑和以前的冰柜赠送一模一样，为了让小摊贩能卖自己家的冰淇淋，冰淇淋厂家会给小卖部和报亭赠送冰柜，并要求自己占据展柜的位置。
稀薄的利润，麻烦的铺设，这是伊甸看不上、四季食品也看不上的东西。
但这是对渠道和下线的一种扩张。
废土的平民是不存在网购这一选项的，这样下来，粮食这类商品比的就是谁的销售渠道更广，谁更能触及那些不知道藏在哪里的聚集地。
在这些最终端的渠道里，往日这些游商都是用牲畜或者摩托，要不干脆是自行车拉货，地方相当有限，竞争也无比激烈，凌照直接要求占据一半的空位，她对自己的产品非常有信心。
现在只有蘑菇，但是不久之后，她会填满这片绝对低价的市场。
用50%甚至更少的成本，赚到更多的利润。
为了铺货，凌照甚至让那些新闻派送员也换了车，和游商们一样，他们仿佛蛛网一般，渗透进了每一条中部地区的血管之中。
柳山市区，某个不知名聚集地。
今天是游商到来的日子，在柳山被封锁之后，整个柳山的粮食价格飙涨，还往往有价无市。
人们早早就等在了这里，他们并不确定今天会不会有人来，但是早早等着总是不会错的。
相熟的游商从晨光之中赶来，眼见的人已经发现，他和之前的模样不太一样。
“那辆车是不是换掉了？”很快有人发现了问题所在，“之前那个破木板车呢？”
出现在他们面前的游商，现在开着一辆农用三轮车，而不是之前还要手扶的木板车。
上面的货物比之前更多了，而且大部分都印着有点眼熟的标记。
海浪与船，乘风破浪的船。
“我知道！那是诺亚的标记！”
“诺亚？那个东西挺不错的公司？”
“我听说他们好像就在隔壁，之前游商也带过他们的东西，不贵还好使，这次怎么这么多？”
在议论声之中，游商带着满脸志得意满的笑容下了车。
她笑着拍了拍自己车后的货物：“这次我带的都是好东西！过时不候！”
她夸张地指向那一堆蘑菇制品：“看！食物！只要2信用点的食物！”
“怎么可能！”
“这……真的是两信用点？”
“这些蘑菇最便宜的就2信用点？不会是塑料做的吧？”
“你是不是傻，塑料比蘑菇不贵多了？”游商无语：“诺亚的货，掺假我还要不要干了？”
她拿起一枚递给最近的女人：“你尝尝就知道了。”
女人犹豫了一下，拿起这朵蘑菇，凑到鼻子底下闻了闻。
上面是新鲜的、淡淡的菌香，她掰下一小块，放进嘴里嚼了嚼，洁白的菇肉在齿间碎裂，她眼前一亮，里面渗出的点点汁水都有一种鲜甜之感，而且给人一种越咀嚼越多的错觉。
“给我来两斤。”
她递过去四信用点，游商把蘑菇装进一个草纸袋里，递给她，女人抱着袋子，几乎是跑着离开的——不然她担心自己挤不出去。
游商到来的消息传得比风声更快。
“那边有便宜蘑菇！”
“两信用点！新鲜的！”
“快去快去，家里都快没粮食了！”
不到一个小时，板车前的队伍就排了二十多人，游商的货很快见底，可顾客们依旧看不到头，她额头不禁渗出了汗水，早知道今天自己就多带一点货了！
不，更麻烦的是，她发现自己逐渐被围了起来，这是相当不妙的情况，对于游商而言，这往往意味着这个聚集地开始准备抢劫。
但是今天来说，好像就是单纯的……她携带的货物不够？
“真的没有了吗？”
“求求你！把剩下的卖给我，我加价！”
“家里已经断粮了，我先来的，先卖给我！”
不行，如果没有人制止的话……他们会打起来的！
游商已经开始悄悄后退，这种地方就是很容易引发集体性的狂热。
“嘟嘟——”
汽车的鸣笛声在空旷的街道上响了起来，一辆越野车在视野的尽头出现。
“果然，董事长就知道会变成这样。”
像是天神降临一样的车队来到了这里，为首的人微笑着，对游商点了点头，然后向聚集地的人们说：“货物管够，希望大家不要拥挤。”
他们没说每一辆车上都有定位，哪怕信号消失也能大致确定范围，诺亚提供了一切，这些信息是应得的报酬。
满载着货物的车辆从一个个中转仓库出发，触及之前从未触及的角落。
第一天，诺亚得到了十万信用点的收益，这笔钱意味着五万斤的蘑菇销售成功。
凌照种了不止一批蘑菇，后面还有连续不断的蘑菇收获，经过扩展和发现，她发现地热区域不止一处，并通过打通地上的通道，在上面建造了温室。
她开始汲取整个中部地区的养分。
……
四季食品的柳山区域总监唐礼，是在第二天早上才知道这件事的。
她坐在办公室里，看着桌上的报告，眉头微皱。报告是从市场监察部门报上来的，措辞谨慎：“发现不明来源的低价蘑菇，根据调查，应该是诺亚产品，建议彻查。”
唐礼把报告扔到一边，端起咖啡喝了一口。
“两信用点一斤？他们疯了？居然是全区域都用这个价格贩售，根本就没有调价？退一万步来说，这个价格连成本都不够。”
她的堂兄唐修站在旁边，拖着下巴说：“会不会是倾销？先低价抢占市场，等把我们挤出去了再涨价？”
唐礼想了想，摇头。
“废土上没有反倾销法，如果他们想亏本卖，那就让他们亏！他们根本就没有巨企的资金，等亏过头，资金链一断他们就退了。”唐礼有些失望地扶住自己的额头，“亏我还以为他们打算做什么呢，原来就这样。”
她放下笔，喝了一口咖啡，“我们不需要跟，我们的客户是那些吃特供食品的高层，不是这些吃垃圾的底层。”
她看向唐修的方向：“通知下去，继续监控，检查伊甸的范围内有没有这东西，如果有的话……”
“不就是价格战吗？跟他们打。”
她断定诺亚撑不了多久。
诺亚的蘑菇果然如她所料，不出两天就出现在了伊甸——这个速度很不正常，废土根本就没那么快的物流！
唯一一个能做到这一点的，只有昨日运输。
但是他们图啥？
运送蘑菇？能有多少利润？够油钱吗？
这完全是在不计后果和成本的烧钱！
巨企敢烧钱是因为信用点体系是伊甸背书的，只要伊甸不垮，信用点就会永远稳固，他们敢印钞，可诺亚凭什么？
他们敢这么印钞，通货膨胀会吞噬他们自己。
唐礼摇了摇头，没有去管。
凌照知道四季食品会怎么想。
等诺亚自己崩溃，等诺亚自己坚持不住，看这个不自量力卖出太大步子的对手自我瓦解。
但是这部分成本，对凌照来说根本不是问题：
第一，诺亚的蘑菇成本极低。
地热、腐木、夜魔挖好的洞xue——这些东西都是免费的，蘑菇又不怎么需要育种，它们主要靠菌丝繁殖，这些蘑菇诺亚卖两信用点一斤，利润空间至少对半。
第二，凌照要的除了市场，还有信用点，她要做空伊甸的粮食市场。
每卖出一斤蘑菇，诺亚就回收两信用点。
这些信用点不是废纸，伊甸认且只认信用点，凌照要做的，就是用蘑菇换回信用点，然后用信用点去买伊甸的东西。
粮食、药品、能源。
用伊甸的信用点，买伊甸的物资。
这不是亏本，这是空手套白狼。
市场上的信用点会逐渐变多，物资却会越来越少。
按照凌照估算的伊甸的实际生产力，一旦伊甸的供应链发生断裂，那就不是短时间能抢救回来的问题。
凌照在攒信用点。
这种事，要么不动，要么动了就别想着能平安无事。
……
伊甸市内。
作为东部地区最大的城市，伊甸拥有数不清的商人、骗子和赌徒，在这里做生意需要冒着极大的风险。
可就是这种地方，却在不同的地区同时出现了一个标志。
诺亚的标志。
那些街边的小店、走街串巷的商人，还有报刊等小型且分散的地方，都有了一个属于诺亚的专柜。
里面是各式各样的蘑菇产品，最便宜的那个标价3信用点。
跨越接近半个废土，凌照只涨了1信用点。
这1点是给店主的抽成。
凌照会以1.8每斤信用点的价格卖给店主蘑菇，最高价格只有3信用点，不允许涨价，涨价立刻取消合作。
每天诺亚的员工都会过来抽查——在伊甸这种规矩不被违反是不可能的，凌照调遣了不少人前来，为的就是防止有这种偷偷涨价的家伙。
整个专柜的补货、摆放和运输都由诺亚承包，不需要店主插任何手，只需要按照价格表卖货就行。
凌照流水一样的烧钱，获得的利润也是巨大的。
她仍旧有得赚。
当资产足够多的时候，一旦开始运作，它自己就会钱生钱。
她铺设的网络和路线已经足够多了，路上起码有超过三个大型的中转仓库，每个仓库周边都有她沿路设置的种植中心。
更多的土地都在往她的手底下汇聚。
来到伊甸的第二周，诺亚的蘑菇就在消费者之中传开。
不是广告，是口口相传。
“你吃那个蘑菇了没？两信用点一斤，比营养膏还便宜。”
“吃了！炖汤特别鲜，我拿它当肉用。”
“听说诺亚还有蘑菇饼干，不过量不是很多，三信用点一包，顶一顿饭。”
“真的？在哪儿买？”
消费端的需求开始拉动。
小餐馆的老板发现，用诺亚的干菇代替肉，成本降了一大截，他们开始批量采购，一次就是几百斤。
学校食堂、工厂食堂、甚至伊甸自己的员工食堂，都有人在偷偷用诺亚的蘑菇——因为真的便宜还好吃。
伊甸的市场监管人员注意到了这个趋势，再次上报。
这一次，唐礼有点坐不住了。
“他们还在卖？还没亏完？”
唐修翻了翻数据：“销量比上周翻了一倍……而且……”
唐修皱眉道：“他们只进不出。”
他们只是把赚到的信用点囤积起来，几乎没有购买任何东西。
伊甸的市场上，难道就没有他们看得上眼的东西吗？
外骨骼、信号装置、武器和装甲，还有日用品生产线，他们都能卖。
可他们为什么什么都不买？
赚钱如果不为消费，他们到底是在图谋什么？
唐礼知道，要是凌照买了东西，就能推断出她的目的，可她没买，她的目的估计要更加危险许多。
唐礼的脸色阴晴不定，“有理智的资本家都知道不能存钱，金钱要是无法流通就没有任何意义。”
“四季食品的主要商品营养膏遭受了极大的影响，许多消费者都不愿意购买我们的营养膏，而是选择了购买蘑菇。”
“要出手吗？”唐修问。
如果想要在市场禁止这种蘑菇非常简单，只需要随便出具一个报告，说这东西含有某种未知病毒，就可以顺理成章的查封。
可问题就在这里，他们禁止之后，这玩意还能走私啊！
巨企对待走私从来就不严格，不如说每一任伊甸的市长都是利用走私的怪才。
他们往往会禁止某些项目，然后让自己的团队指定走私，再赚得盆满钵满。
现在走私业相当之发达，从业者数不胜数。
诺亚甚至是因为要交税才涨价的，现在禁止，他们走私进来甚至能卖2信用点。
“那要对他们提高税收吗？”唐修再次提议道，“这样他们就不得不涨价了，一旦上涨到4信用点以上，我们就能把营养膏的价格暂时压下来，和他们争夺这一片市场。”
“没用的。”唐礼本来想答应这个提案，可她想了一下，发现行不通，“如果我们提高关税，你猜他们会不会走私。”
两个人面对面，相顾无言。
“如果是这样，那就只有一种办法了。”
唐修咬牙道。
“是啊，也就只有那种了。”唐礼表示了肯定。
——盗版。
他们决定去采集这些蘑菇自己培育，然后试试看能不能把价格压在2信用点。
……
两周后，蘑菇育成实验室。
研究员看着面前发黑的蘑菇，无奈道：“不行啊老板，这些蘑菇又死了。”
“可能是参数不对，这些蘑菇动不动就死掉，成功培育出来的个体也太小了，味道倒是差不多。”
“你们买的蘑菇品种不对吗？”唐修不满道，“连蘑菇都养不出来，四季食品养你们有什么用？”
“我们是从市场上买的新鲜蘑菇，按理来说蘑菇的伞盖下就有菌丝，可是……”研究员挠了挠头，“诺亚大概率对这些蘑菇动了手脚，它们的生长环境极为苛刻，如果要复制出来也不是不行……”
唐修听懂了他的言下之意。
成本。
真要复制出来，会是一个极其烧钱的过程。
如果压不下种植成本，那么一切都没有意义。
3信用点……
一个见鬼的，几乎让人无利可图的价格。
其中更见鬼的是，唐修怀疑这并不全是研究员的问题，四季食品的诅咒似乎在这蘑菇上也有。
伊甸这么多年都没能扩张的元凶，他们的深污染区，是跟着每一家巨企走的。
四季食品的深污染区是他们的土地，无论种植什么，产量永远上不去，不是土地本身的问题，而是所有出自四季食品的作物，在四季食品的范围内，就永远都是最低产量。
这是他们花费了许多年，代代研究下来的结果，它甚至和土壤与作物毫无关系，如果将这些东西带出四季食品的范围，半死不活的作物会迅速精神抖擞，那些土壤混在外面，也没有任何不同的地方。
哪怕四季食品控制其余地区种植，也会是同样的结果。
从110年前，天降陨石的那一天开始就是这样。
四季食品，被人“设定”成了现在的这个样子。
复制蘑菇的计划，在发现无法逃脱原定诅咒的时候，遭到了破产。
……
两个月后。
阳山基地新修建了几家大型的温室，里面都是诺亚特有的蘑菇，除开蘑菇，就是诺亚其它的农作物。
整个中部地区的低端市场都基本被诺亚占据，伊甸的销售额迎来了大规模的下滑。
虽然他们的主场本就不在中部，可这部分销售额的下滑还是太明显了，巨企终于向着这家公司正式投来了视线。
陆端禾的承诺也保不住凌照了——陆端禾自己都是受损的那一方。
牵扯到利益关系的，不要说口头上的师生，就连父母他们都能献祭。
所有阳山基地遭遇的一切，凌照也体会到了相似的感觉。
有一点点，但不多。
伊甸希望给她套上缰绳和绞索，甚至让陆端禾前来担当说客。
于是，和陆端禾的第二次见面，凌照没想到就这么发生了。
凌照在办公室里低下头，看向那个站在门口的女人，对她露出一个微笑。
“好久不见，老师。”
——————————
作者有话说：
还有一章。