第60章第九十章(二合一)她很快就明
会议室里冷气开得很足,但完全驱不散艾青禾他们三个心里的躁动。
实在是过于让人震惊了，刚才他们还好奇极光游戏来的会是谁，以为会是什么制作人啊策划之类,没想到居然会是赵凡。
主要这人前天还跟他们吹牛打屁嘻嘻哈哈，今天就西装革履满脸冷淡自矜,这种感觉陌生到近乎于割裂。
听着许老师自如地恭维他：“小赵总真是年少有为。”
艾青禾不知道闻婧和陈嘉渝怎么想，反正她突然间意识到一个事实,赵凡和他们确实不是一个世界的人。
平时玩得再好,再亲近，他们也不是一个世界的，是因为凑巧读了同一所学校同一个专业，又在同一个班,他们才有机会认识。
艾青禾忽然有些担心杨梦津,那是一种突如其来的莫名的忧虑。
大概是因为想起她曾经说过的话。
那时候大二刚开学,她们在宿舍聊到考研,杨梦津说会试试,但如果不成也不强求，还可以去社区医院甚至是乡镇,总不会一份工作也没有。
至于她和赵凡,当时她说如果真的能走到以后：“我们俩的家庭差得太远了,遇到的阻力不是我削尖脑袋去京市读研就能解决的。”
她胡思乱想的这会儿功夫,大家已经寒暄结束,陆续在会议桌两边落座。
极光游戏来来了四个人，除了赵凡和杨小姐，另外两位都是法务，负责签合同的。
杨小姐是熟面孔，校赛时他们见过极光游戏的纪总,当时她身边带着一男一女两位助理，那位女助理就是杨小姐。
“纪总原本想亲自过来，但国际数字游戏研究协会大会召开在即，只好赶紧先飞哥本哈根，怠慢了大家实在不好意思，托我跟大家道个歉。”
明理老师笑着点头道：“理解理解，应该的，大事要紧。”
“那我们就直接进入正题？”杨小姐问道，还看了一眼左手边的赵凡。
赵凡眨了眨眼，没说话。
但谈判下一秒便直接开启，先是夸奖一番林炜他们做的项目，说很有想法，完美体现了新一代青年对传承和弘扬传统文化的担当，接着表示极光游戏非常看好这个项目，希望能跟他们达成深度合作，云云。
对面全程都是杨小姐在发言，这边负责回应的当然是明理老师，“极光游戏作为国内首屈一指的互联网企业，有那么多制作精良的游戏产品，我们当然很愿意也很荣幸能你们合作了。”
“所以我们速战速决，争取等会儿一起吃顿下午茶？”杨小姐笑道，语气和神色都十分真诚，“我们一定会给出最有诚意的价格。”
她看起来很好说话，加上已经是第二次见面，这次还有赵凡在，这可是他们同学啊，而且是跟艾青禾他们仨关系特别好的同学，因此学生们从心理上就有一种亲近感，防备心非常低。
都觉得问题不大，什么下午茶，现在才十一点，谈完一起吃午饭都行啊。
都在想，哇靠，许老师说的坐等打钱原来是真的！
艾青禾甚至在这时变得格外神经大条，放松到敢在这么严肃的场合里偷偷玩手机。
一手按住面前的资料上，一手拿着手机，放在胸前，一张认真脸，其实偷偷打开了摄像头，对着对面的赵凡拍了张照。
然后……
她把照片发给了杨梦津看，而且还是发在两个宿舍的人都在的大群里，@杨梦津：【津啊，你家少爷也在[坏笑]】
闻婧和陈嘉渝不方便看手机，但赵凡不是啊，手机屏幕一亮，他立刻就伸手拿过来看了。
很大方，很随意，在这个场合他几乎拥有最高的话事权，所以无需顾及旁人任何目光。
所以他是第一个看到艾青禾发的照片的人。
立刻就扣了一串问号：【？？？？】
艾青禾索性两只手都缩到了桌下，低着眼打字：【少爷你来啦，我不是故意把你拍糊的，主要是不方便拍[嘿嘿]】
杨梦津今天也有兼职，大概是在忙，所以没有出现，冒泡的是杜清谷：【？少爷怎么也在，他是你们项目组的吗？】
艾青禾：【不是啊，人家今天是对面的你没发现吗[狗头]办公桌就是楚河汉界，我们乙方在这头，极光游戏的大老板在那头[坏笑]】
杜清谷一来不傻，二来赵凡和极光游戏什么关系，307人人皆知，所以一看艾青禾这话，她立刻就想到：【你的意思是今天来跟你们谈判的公司代表是赵凡？】
艾青禾：【[系啊.jpg]】
艾青禾：【小赵总～呢～】
杜清谷：【哈哈哈哈早知道我跟你们一起去了，错过了我们少爷的高光时刻，快给我们说说当时是什么样儿的？】
艾青禾：【明理老师亲自迎接进来的呢，师兄师姐都只能走后面，他走最前头，冷着个脸……也不是冷脸吧，就是没什么表情，一看这人就很高傲，感觉会是管家对女主角说少爷很久没这么开心过了的那种，真少爷！不是咱们开玩笑喊的那种！】
赵凡看到这里有些受不了了，这人是不是有点过于明目张胆了？！
知道你是来凑人头的，但也不能这么划水吧：)
赵凡：【？姐们儿你打字挺快啊，扣键盘扣得手都疼了吧：)】
艾青禾：【谢谢少爷关心，我手要是疼了孟彦卿能给我针灸，不怕[嘻嘻]】
赵凡：【？？？？】
杜清谷：【哈哈哈哈我真是服了，怎么其他人都没来看热闹啊[笑哭]】
谁有空玩手机啊，除了这个胆大包天的，赵凡无语地放下手机，盯着对面。
正在大谈受众估算、风险和收益的杨小姐察觉他的视线，语气一顿，侧了侧脸，用目光询问他的意见。
赵凡摇摇头，侧了侧身，靠在椅背上，手指在桌上轻点两下，又拿起手机。
低头一看，好家伙，他女朋友真被那俩@出来了。
杨梦津：【什么高傲脸，你是不是想说他装[坏笑]】
艾青禾：【？你别挑事！我没有！别瞎说！那可是尊贵的甲方，我能不能发财还得看人家肯不肯点不点头呢，你别害我[大哭]】
赵凡无语地回了一句：【虽然你大不敬，但我还不至于临时给你穿小鞋哈，我怕老孟半夜拿针灸针扎我[白眼]】
赵凡：【还有，有没有可能今天你们才是甲方，我们是乙方？】
艾青禾：【哈哈哈是这样的吗？不好意思啊我没上过班[嘿嘿]】
群里一长串哈哈哈，谁都知道彼此说的是玩笑话，就连艾青禾自己都觉得，有赵凡在，所谓的谈判只是走个过场而已。
但她很快就明白什么叫屁股决定脑袋。
即便极光游戏非常有诚意，但它毕竟是个商业公司，这就意味着不管他们和赵凡的关系再怎么好，极光方面都会试图最大化自身利益。
所以主导谈判的杨小姐会说他们的项目还不够完整，“概念很出色，美术设定也很好，但还不算一个完整的、可玩的demo，继续开发花很多功夫。”
意思就是要压价，毕竟相较于后者，前者的价格可以低很多。
明理笑了一下，点头道：“同学们参加的毕竟只是创业大赛，而不是游戏创作大赛，也没有想过会得到贵公司的垂青。”
他顿了顿，话音一转：“但是贵公司现在相当于节省了从零开始的创意、原型设计、核心玩法验证的时间和金钱成本，我想以贵公司精益求精的业务态度，每次开发新游戏时这方面的花费应该很不少吧？”
“但这个游戏的受众范围没有没有传统的武侠游戏、女性向游戏、一般向游戏的那么广，不是吗？”杨小姐笑笑，言辞有些尖锐，“就像日常生活中看中医的人没有看西医的人多，喜欢和愿意了解中医中药文化的人其实并不多，说实话，我不太认为你们这款游戏有成为爆款的潜质，所以它的商业价值其实没有那么高。”
她甚至扭头看了一眼赵凡，小小怼了他一下：“我们小赵总是贵校的学生，对母校和专业有天然的滤镜，但事实上，根据我们专业团队的估测，这个游戏注定只能是小众游戏，它的生命周期应该不会太长。”
既然预计到回报有限，那么在项目的前期投入就不可能多。
话讲得很现实，这种否定让学生们发热的头脑瞬间像被泼了一瓢冷水，甚至下意识想辩解。
就是因为了解传统医学的人不多，才更要将它做好，只有大力宣传，才会有更多人知道啊。
艾青禾看向赵凡，试图从他脸上找到哪怕一丝一毫的反对情绪，他自己就读中医，总不能连他也不了解中医吧？
然而事实就是，赵凡的神色很淡，既看不出反对，但也没有明显的赞同，像默认，又像不置可否。
从他坐下开始，他就没有发过一句言，所以他到底是什么意见？
分明是他一力推动的这件事，但到了现在，他怎么又是一副可有可无的态度？
艾青禾觉得自己看不懂。
而差点就要出声辩解的师兄，也被许老师用眼神制止了。
对于杨小姐的说辞，明理老师笑笑，没太放心上，有一句老话说得好，嫌货才是买货人。
“但小赵总和杨小姐还是没等省赛答辩完全结束就坐在了这里，甚至带来了很详细的调研数据，说明其实贵公司还是认可这个项目有一定发展潜力的，不是吗？”
他的声音很温和，也很沉稳，才刚说完，艾青禾就见杨小姐笑了起来。
她点点头：“当然，但明老师，或者说林同学和韩同学，你们应该是最了解这个项目的，它就像你们的亲孩子，有没有缺陷你们最清楚，所以应该也能理解我们的顾虑，这是一个不错的点子，但需要大量重做。”
她顿了顿，认真看一眼对面几张年轻的脸孔：“我们原本计划报价二十万，但需要一次性买断和这个项目相关的所有知识产权。”
赵凡这时动了一下，看她一眼。
她接着道：“但因为我们小赵总的极力争取，所以最终报价是三十万，不知道几位觉得能不能接受？”
多少？？？
三十万！！！
我靠，这玩意居然能卖三十万？？？
艾青禾一下就被惊住，赶紧扭头去看闻婧，又看向师兄师姐，见没一个人理她的，全都看老师去了。
她也赶紧去看两位老师。
明理也愣了几秒，才回过神来看向林炜和韩斯樾，直接问他们：“你们觉得这个价格怎么样？”
如果他们本来就打算要做出一个项目然后变现或者辣投资，这个价格当然不够，可现在并不是这样的情况。
别说三十万，就是十三万，他们都觉得不错了。
所以几人很快就统一意见，马上就进入到讨论合同细节的环节。
讨论刚开始，一直要么划水要么一脸听不懂的艾青禾忽然间就脑子清爽了，举着手突然提问：“老师，我有个问题。”
艾青禾是学生思维，叫老师叫习惯了。
“哎哟，不敢当不敢当。”杨小姐却笑着说不敢答应，问她是什么问题。
“我想问……嗯、你们刚才说的，‘与项目相关的所有知识产权’，都包括什么内容呀？”艾青禾有些不好意思，声音小小的。
她觉得自己可能是理解能力有问题，或者是知道得太少了，才会没听懂。
但她实在太担心了，“我平时会画一点小漫画，呃……你们买走我们项目以后，我以后如果有需要的话，还能不能用项目里出现过的那些中药拟人角色来做漫画？比如……我还能画金银花是两姐妹吗？”
就算不是做漫画，写小故事可以吗？艾青禾很苦恼，她无法保证自己以后哪天突然会再次用到这个设定。
许老师闻言有些满意地看她一眼，接着她的话道：“艾同学这个问题提得很及时，我觉得我们应该明确授权范围，将具体的条目落实到纸面上，这也是为了以后不会因此发生纠纷嘛，对吧？”
“学校的油墨和a4纸还是很充足，不用那么省。”他甚至还开了句玩笑。
杨小姐闻言眉头一挑，也笑笑：“当然，这是应该的。”
顿了顿，又说：“对于艾同学刚才提到的那一点，如果你以后想再次使用金银花是一对双生姐妹这个设定，不是不能，是要注意不要撞得太多。”
“如果只有姐妹花这一点是一样的，出身背景、人物性格和人生经历，还有人物形象、生活和语言习惯，等等，都不一样，那叫巧合，如果都一样，那就叫抄袭。”
艾青禾闻言松口气，乖巧道谢：“明白了，谢谢老师。”
杨小姐又笑了一下，示意法务在合同里加上这一条。
这是合同签署之后，项目组应完整交付的所有源文件及材料，清单里包括所有源代码、美术资源、音乐音效、文案设定、游戏名称和logo。
其中美术资源包括角色立绘、场景和ui，文案设定则包括世界观、角色背景和道具说明等内容。
接着第二个要讨论的问题，是付款方式和节奏，许老师这边的策略主打一个“钱不到手，一切空谈”，提出可以分期支付，并与履约挂钩。
即签约后支付百分之五十的首付款，即十五万，等完整交付所有源文件及材料并经确认后支付剩余的十五万。
“刚才还有一个细节忘了跟您确定。”他看向杨小姐，“咱们这个税是怎么缴？是由贵公司支付，还是由我们自己支付？”
“可以由我方支付。”杨小姐点头答应道，又问，“如果我们愿意签约后支付全款，总价有可能再低一点吗？”
这就是属于有枣没枣打一杆，万一呢，对吧？
许老师哈哈笑了两下：“这不好吧，总价低了，我们的捐款金额就要变少了，就您都不知道我们这几个孩子有多好，这事还没影呢，就商量好拿了钱要捐一部分出去了，就是还没决定好捐到哪个项目去，是春蕾计划呢，还是爱心午餐，又或者流浪动物，杨小姐这边有介绍吗？”
“我觉得您说的这三个就很好。”杨小姐笑笑，刚才的小小试探就这样算了。
确认好税的问题后，他们讨论到了知识产权保证和赔偿责任。
合同要求林炜他们“保证对该作品拥有完全、排他的权利，未侵犯任何第三方的合法权益”，那么一旦未来发生侵权纠纷，哪怕是无意的，所有赔偿责任由谁承担？
许老师这边同意极光游戏主张的“若因该作品本身引发任何知识产权侵权纠纷，由甲方(即学生们)承担全部责任”，但不同意他们说的“赔偿全部损失”。
“我认为应该加入责任上限条款，赔偿总额不能超过本合同交易的金额。”许老师说得很直接，“退一万步来说，如果他们真的发生了纠纷，将拿到的钱再退回去，是应该的，但无论如何，他们不能因为这一个项目背上负无限债务，那样他们的人生就毁了。”
极光游戏的法务表示：“许老师请放心，这是我们的标准合同，我们和很多游戏设计团队都签订过这一份合同，至今还没有出现过您说的这种情况。”
“我不信，除非你把别人的合同都拿给我看看。”许老师摇摇头，把话说得很直白。
对方这时就说了句：“难道许老师对自己学生的作品没有信心？”
哟！激我呢？！
那你可是打错算盘了，我可不吃这套。
许老师皮笑肉不笑的呵呵一下：“这不是有没有信心的问题，这是防范风险，这是对我的学生进行保护的关键防线，规定都是防君子不防小人，万一以后你们反悔怎么办？”
大家都是千年的狐貍，玩什么聊斋啊，赶紧的，改了就签，不改就算给三百万也不行。
他扭头叮嘱学生：“别人给你的东西，如果有心算计，也能让你还回去，甚至是几倍十几倍的还。”
杨小姐哭笑不得，示意法务改一下，调侃道：“许老师也不用这样吧，刚不还聊得好好的么，怎么突然间我们就成反派了？”
“您当然不是反派，但谁也没办法保证您的继任者不是，这合同可没什么限定期限内不出事以后不追责了的限制。”许老师认真道，“万一有人想钻空子呢？学生什么都不懂，我当老师的当然要替他们把关。”
这就是明理和许老师都不让学生们开口的原因。
他们太稚嫩了，对面除了赵凡，全都是职场老鸟，两边的谈判实力根本不对等。
就算是赵凡，你看他至今一句话都没说过，但明显心里门清的模样，就该知道他跟同龄人也不是一个段位的。
整个会议室里，最好欺负的就是他们几个。
赵凡靠在椅背上，笑眯眯的看着面前发生的这一幕争执，只有看戏的饶有兴致，完全没有一丝一毫的惊讶或者不赞同。
艾青禾注意到他的表情，在桌下戳了一下闻婧的大腿，示意她看赵凡。
随后俩人对视一眼，都看见了彼此眼中复杂的情绪。
真是波诡云谲如战场一般的商场，能在那里面混的，不管男女老幼，每一个是省油的灯。
吵了一会儿侵权纠纷赔偿怎么定之后，许老师看一眼时间，说时间不早了，“大家还是敞亮点，少一点试探吧，都还饿着肚子呢。”
已经快中午一点了，就算他们速度再怎么快，也只能赶上吃下午茶。
“你们之后还需要同学们在项目开发过程中做什么事吗？比如担任顾问之类。”许老师的语速很快，“如果需要的话，我觉得我们应该约定一个有限的、有偿的技术咨询期，超出部分按市场标准支付顾问费，六十个小时怎么样？”
“可以。”杨小姐立刻同意，“以防万一嘛。”
接着是学校的要求，学校希望在游戏上线时，容中医的名字能有拥有一席之地。
“应该在游戏启动画面、官方网站主要页面和主要宣传材料上，以不低于10号字体的标准标注‘原型开发：容城中医药大学《[灵枢绘卷]》学生团队’。”
这点没什么争议，法务很快就填好相应内容，经过修改的合同实时出现在会议室的投屏上，大家目不转睛地看着。
“同学们可以看看，如果有疑议，可以提出来，我们再商量。”杨小姐温声道，“如果没什么问题，我们就可以签字了。”
许老师示意他们看一下修改后的合同。
合同内容不多，大体是没什么问题，只是在签署前最后一刻，韩斯樾对“争议解决”那一条起了疑虑。
【因履行本合同产生的任何争议，双方应友好协商；协商不成的，任何一方均有权向乙方(厂商)所在地人民法院提起诉讼。】
合同约定在“乙方所在地法院”，这意味着未来如果要跟极光游戏打官司，不管是哪一方提起的诉讼，他们都需要奔赴千里之外、承担高昂的诉讼成本。
路费、住宿费、伙食费、误工费……加起来一定是一大笔。
这是对方故意留下的“陷阱”吗？
可是刚才许老师没有提这一点，是没注意到，还是另有缘由？
韩斯樾纠结片刻，还是问了出来，许老师叹气：“没有办法，你们也无法确定你们各自以后在哪儿工作和定居，可是极光游戏就在京市，它的地址是确定的。”
如果选在容城，那么万一以后哪天真有事，他们又已经在容城以外的城市工作生活，同样免不了长途跋涉，费时费力费钱。
许老师说完沉吟片刻，又道：“或者我们可以约定一下，再几年内如果有纠纷需要提起诉讼，就在容城，如果是限定时间过后才出现的纠纷需要诉讼，就在京市，杨小姐觉得可行吗？”
杨小姐没有立刻答应，而是扭头去看赵凡，“小赵总您看？”
赵凡坐下以后就没说过话，一副事不关己的样子，但被问到了，也只好出声，但却是问艾青禾他们的：“你们打算考研考博吗，是考本校还是外地的学校？如果不考，规培的话是倾向于容城还是外地？”
大家微微一愣，半晌才开始回答，关亦博是医学工程专业的，毕业后能就业就就业了，韩斯樾和林炜的目标是本校，读不读博就不好说了，另外三个都说还不确定。
“那就算你们读吧。”赵凡算了一下，“定八年好了，八年内的纠纷，可以在容城提起诉讼，八年之后的纠纷换到京市。”
条款至此完全尘埃落定，艾青禾跟着师兄师姐在合同上郑重其事地签下自己的名字。
签完之后，杨小姐又说：“另外还有一份合同，是给艾同学个人的，就是不知道艾同学愿不愿意签。”
说着她看向其他人：“其他同学方不方便回避一下？这毕竟属于个人隐私。”
明理表示理解，招呼大家先出去，刚想问怎么安排大家吃点东西，觉得头疼，大学城这边什么都好，就是生活上有时候不是特别便利。
这要是在老校区，出门买个麦当劳分分钟的事，哦，门口还在一家酒店，价格实惠，出品还相当不错呢。
还没等他开始琢磨，就听杨小姐又说了句：“小常你去看一下下午茶送过来没有。”
明理一愣，回头看了一眼，杨小姐笑着同他道：“给大家准备了一点下午茶，将就吃吃，晚上我们再正式吃一顿饭，明老师有没有空？”
“那就麻烦您了。”明理松了口气，照顾学生先出去休息。
艾青禾看着大家都走了，不由得有些不安，下意识去看许老师。
这是会议室里现在她唯一能信赖的人了。
许老师给她一个安抚的眼神，主动问道：“不知道新合同是关于哪方面的？”
“我们知道艾同学是这个项目的美术负责人，在创作这些形象的过程中还设计了其他角色，我们想同时买下这一部分的版权。”
艾青禾闻言一愣，“你们怎么知道……”
“小赵总告诉我们的。”杨小姐解释道。
艾青禾又去看赵凡，赵凡耸耸肩，平日里那种略有些吊儿郎当的气质就出现了，“你男朋友睡我隔壁，我女朋友睡你隔壁，知道这点事应该不难吧？”
“……哦哦，说的也是。”艾青禾恍然大悟，挠挠脸。
没等她继续问什么，一份文件从对面推了过来，杨小姐说是草拟的合同，让她先看看，看完再讨论。
艾青禾翻开来，别的也不大看得明白有没有坑，只关注到第二条的“转让费及支付方式”那里，写的是“本次转让费用总计为人民币伍仟元整(5，000)”，不由得倒吸一口气。
“五千是不是有点多了？”
作者有话说：
小禾苗：废稿也有人买啊
小孟：……收废品其实是一门不错的生意
小禾苗：你的才是废品
小孟：……不是你说的吗，废稿，不就是不要了的
小禾苗：我可以说，你不可以
小孟：有什么是我不能说的，我不接受