张强的大招，挑选的时间段刚刚好。
张庆云这边，下单的尾款刚打过去，那边，张强就出摊了。
他的摊位设在三个集市的摊位，本来就挑选人流量比较大阶段，是销售海鲜的绝佳地点。
张强的摊位布置得十分简洁，三种海鲜产品看起来杂乱无章。
俏巧这种杂乱无章，给人一种刚刚从海捞上来的感觉，一看就特别新鲜。
尤其是海螺上的清藻，看着就像昨天还在海，被人连夜捞上来，这大清早就送到菜市场上。
张强还准备了一些简单的工具，如钳子和夹子之类，以便顾客自行挑选和处理螃蟹。
张庆云每天不仅要负责送货出摊。还要根据不同客户预订配送，工作渐渐变得非常繁忙。
梁杰这边，从姐夫这拿货后，马不停蹄往个个乡镇浩，这次开拓乡镇次级市场，张庆云准备交给梁杰来做。
虽说梁杰一直在跑海鲜运输，但他毕竟住在乡镇一级。
除了日常工作，平日接触最多的人群，就是乡镇上的普通平民。
他深知乡镇市场的特点和需求，总是能够准确地把握市场动态。
这些年因为帮熟人托运海鲜，与当地的商家，以及一些乡镇有头有脸的人，都建立了良好的关系。
“先送完红花镇，再回三岔镇一趟，张强这个家伙，好像有半个月没出摊了。
他不会是干不下去，准备提桶跑路了吧！”
以前梁杰套话张强，结果也没有问出的货源开路。
最后跟踪了张强大半个月，不仅白白浪费时间和精力，还被张强戏耍了一段时间。
梁杰也不知道张强如何发现他的存在，总之经历几个晚上同样的线路绕圈圈，梁杰再傻也知道自己已经暴露了。
梁杰内心一阵吐槽：“跑路了，跑路也好，让你耍老子，这次禁海令，我就是专门坑你得，你又能怎样？”
这次姐夫追加的一百万，梁杰也投了三十多万，个人占三成利润。
因为禁海令原因，海鲜市场价格出现波动，张强刚开始接触海鲜行业，被打的措手不及。
梁杰也从张强这，发现到了次级市场，他对这个项目充满了信心，相信它能够带来丰厚的回报。
梁杰不仅投入了资金，还准备投入了大量的时间和精力。
不惜投入所有存款，占据次级市场三成股份，因为他也有老板梦。
其实近几年，梁杰一直想着，从运输转行到销售行业。
他认为销售行业，有着更广阔的发展空间，和更高的利润，尤其是乡镇次级市场。
而张庆云的项目，正好给了他这个机会，让他能够实现自己的梦想。
“希望这次，阿杰不会让我失望，作为姐夫，我能帮他的不多，在海鲜这行，多少还能照应一下。”
梁红玉给张庆云揉了揉肩膀，她知道，老公非常看重这次的次级市场开拓。
也清楚老公是为了更照顾自己的感受，才把这件事交给弟弟去做。
这些年，老公对娘家非常照顾，还通过关系让梁杰进入海鲜运输公司，这些梁红玉都看在眼，记在心。
“放心吧，小杰如果不用心，以后你也别管他了。
以后就算上街要饭，也怪不到你这个当姐夫的。”
说着，梁红玉给张庆云端上一杯热茶。
张庆云端起茶杯，右手食指不断敲击桌面，仿佛在思索这什。
说实话，这次张庆云有意培养自己这个小舅子，真心希望，他能够成为自己的得力助手。
张庆云知道，梁杰有着敏锐的市场洞察力，和良好的人际关系，这些都是做销售所必需的素质。
一旦乡镇次级市场开拓成功，张庆云也需要一个信得过的帮手。
小舅子正好在这方面有点人脉，又懂乡下的人情世故，为何不顺水推舟呢？
第二次出摊大龙堂。
有了第一次的火爆场面，这次张强特意增加出摊货源。
“你这车子只能放几个框，叠这高，万一死了呢，”
看着张强一筐叠一筐，就连对虾的装得满满当当，几乎看不到海水，随时都可能缺氧死掉。
“妈，今天赶的是出货量，死了咱就当死鱼烂虾卖。”
张强对于些许的死亡率，一点也不在意，通过几天的销售情况来看，只要货源充足，价格足够便宜，就是死鱼烂虾都难得剩下。
上午九点多，张强特意选择了这个时间出摊，许多上次没买到的顾客，此时估计已经等候多时了。
卸货没一会儿，他的摊位前很快就围满了人。
张强微笑着向顾客们介绍价格，还告诉大家一些烹煮技巧。
“这家伙竟然没跑路，这又出摊了？”
看到张强再次出摊，梁杰明显一愣，内心有种不舒服的感觉。
梁杰已经半个月，没有看到张强出摊了，他还以为，张强因为禁海令原因亏了不少，准备放弃海鲜这门生意了。
然而，当梁杰看到张强的标价时，他感到有些不满。
他发现，张强的螃蟹价格比自己低很多，这无疑是对自己的一种挑战。
梁杰走到张强的摊位前，语气有些不满地说。
“张强，你这是什意思？
这大青螃的价格定得这低，你也不怕赔的没裤子穿？”
张强看着梁杰，露出意味深长的笑容。
在旁边水桶洗了洗手，抓起毛巾一边擦手，一边走出摊位，掏出香烟递给梁杰。
梁杰满脸不满，还是接过了张强递过来的香烟，静静等著张强的解释。
张强点上烟，深深吸引肺部，吞吐吹出一个圈圈，这才微笑着说道。
“梁杰，你看我这不是有段时间没出摊了，因为上次货源出了问题，直到这几天才恢复的。
我这些海鲜之所以卖的便宜，是因为我上家压货太多了，资金链断裂了。
听说上家为了弥补这个缺口，不得不低价抛售这些螃蟹，以尽快回笼资金。
我这也算捡了个大便宜，正好把禁海令亏损的补回来。”
梁杰听了张强的解释，心中就算有些不满，也没有理由说什。
张强在禁海令上吃了亏，这是梁杰故意下的套。
当初口口声声说，海鲜市场一旦有点风吹草动，就会提前告诉张强。
这禁海令都过了这些天了，自己也没通知过张强，还暗地低价抢占市场，梁杰也知道自己理亏。
张强都提起禁海令一事，想必也是心不爽，梁杰也不好意思指责张强什。
张强的做法虽然情有可原，但却对自己造成了一定的影响。
梁杰决定跟姐夫商量一下，看看是否应该采取一些措施，来应对这种情况。
毕竟降价，就是用来抢占市场份额的，梁杰不也是通过降价，来抢占张强在三个集市的份额。
“比降价，比的不是谁降得多，而是比谁的资本雄厚，谁先撑不住！”
看着张强火爆的摊位，梁杰皱眉吐槽。
既然大龙堂这边，已经被张强从新抢占回来，梁杰也没在磨蹭，继续赶往下一个乡镇。
晚上，梁杰回到家，越想越不对劲，又进城一趟，向张庆云汇报了自己的情况。
端著茶杯的梁杰觉得，今天的茶水特别苦，满脸无奈跟张庆云说道。
“姐夫，你看张强那边的价格太低了，这对我们次级市场开拓来说，不见得是个好消息啊。
我们是不是应该考虑降价，先把他赶出市场？”
张庆云听了梁杰的话，沉思片刻后说道。
“阿杰，你先别急，我们先观察一下市场的反应。
如果张强的价格，真的对我们造成了很大的影响，我们再考虑采取行动。
但是现在我们不能轻举妄动，以免引起不必要的麻烦。”
梁杰听了张庆云的话，觉得也有些道理。
张强没有资本，单靠降价这一招，撑死了也就吃下三个集市，对于接下来计划，影响并不大。
他决定暂时保持观望的态度，等待市场的反应。
只是，随着时间的推移，张强的海鲜价格，逐渐引起了市场的关注。
一些隔壁乡镇，开始转向张强的这边购买海鲜，这使得梁杰开拓市场，受到了一定的影响。
梁杰意识到，如果不采取措施，自己刚开拓的市场份额，可能会进一步被侵蚀。
于是，梁杰决定与张庆云商量对策。
梁杰分析过市场情况，认为张强的螃蟹价格之所以低，是因为他上家急于回笼资金。
或许他们也可以采取降价策略，以低于张强的价格，从而夺回来失去的市场份额。
以目前情况，梁杰如果把大青蟹的价格，降低到四十元一斤。
梭子蟹的价格，也降低到三十五元一斤。
就会出现平本，若是一定运营费用，等于做亏本买卖。
“想要从新抢占市场份额，就必须低于三十块，加上运营费用，亏损35%以上。
一百万卖出去，得亏掉三十五万。足足三十万啊，自己存了五六年，才三十万而已。”
梁杰算出这笔账，恨不得给自己一个大耳光，聪明聪明反被聪明误啊。
要不是自己为了报复张强，以张强提供的数据，完全可以放弃三个集市，用相对平稳的价格，稳健开拓次级市场。
为了一棒子打死张强，梁杰不仅隐瞒了禁海令一事。
还用之前赚取的盈利，在三个集市上跟张强打擂台，妄图以低价出售将张强挤出市场。
如今，面对张强的反击，梁杰没有丝毫还手之力。