在昏暗的灯光下,张强和干哥靠在车上,空气中弥漫着淡淡的烟味。
张强手夹着一支烟,一口一口地吸著。
他的眉头紧锁,显然是因为最近生意不好,心情不太好。
“什意思?”
张强终于忍不住开口问道,他的声音中带着一丝不满和疑惑。
干哥看着张强,他知道张强最近遇到的问题。
但他也知道,张强是个聪明人,应该能够自己想明白。
他故意用一种恨铁不成钢的语气说道。
“什意思,你自己不会想啊?”
张强听了这话,心感到有些不悦。
他觉得干哥的态度,有些过于直接,甚至有点伤人。
他试图解释自己的困境。
“这几天一直在想,也没发现啥不对劲。
要说不对劲,就是人家问了价不买,总不能逼人家强买吧?”
干哥听了张强的话,摇了摇头。
他知道张强是个聪明人,只是张强才第一次做海鲜买卖。
对于行业的某些潜规则,以及某些不可说的行规,都不太明白。
扔掉烟头,干哥懒洋洋问道。
“你这生意,人家问了价不买,那是人家没看上。
你得想办法让人家看上,再不行就得降价,你懂吗,降价懂吗?”
张强听了这话,心感到有些无奈。
他知道干哥说的有道理,可一味地降价并不个办法啊。
对于降价张强不是没有试过,但价格降了也没见销量增长啊。
“我降了价,但人家就是不买啊。这事儿,我也没辙。”
张强的声音中充满了无奈和困惑,他的目光望向远方,仿佛在寻找著答案。
干哥听了这话,沉默了片刻,他没想到,张强到现在还不明白他的意思。
“降了几块?”
干哥追问道,他想了解更多,关于张强生意的情况。
“降四五块呗,难不成降几十块啊?”
张强有些不解,不明白干哥为什要问这个问题。
“降五块没人买,就继续啊,降十块,再不行就降二十块。
要是进货本钱不够,打电话给我。”
干哥的语气中透露出一种坚定和果断,仿佛已经做好了应对一切的准备。
张强听了这话,心感到有些惊讶。
他知道干哥平时做事比较谨慎,但这次却显得非常激进,他不禁问道。
“这玩,不是破坏市场吗?”
干哥转过身来,看着张强的眼睛,认真地说道。
“破坏市场,你去看下还有市场吗?”
他的声音中透露出一种无奈和失望,仿佛对张强的后知后觉感到不满。
张强愣住了,他没有想到干哥会这说。
看样子也没有喝醉,就意味着之前所说的,并不是酒话?
“你是说,有人掀桌子了?”
恍然间,张强终于明白了什,为什干哥说没有市场了。
原来张强担心的问题,都不是问题。
有些时候,自己遵守规则,并不代表别人也会遵守规则。
虽说张强的海鲜是零成本,他一直秉承良性竞争,在合理的范围内进行的竞争。
希望与同行共同发展,公平竞争,以实现多方共赢的局面。
从来没有想过恶性竞争,破坏市场的次序,形成一家独大的想法。
若是张强有心恶意竞争,完全可以不计成本,直接把所有做海鲜生意的门店挤掉。
恶性竞争,不仅会破坏市场规则,甚至可能导致整个行业的衰落。
在挤掉同行的同是,也会因为恶性竞争,不断降价,使得海鲜这个中档食材,变成大白菜,最后无人问津。
恶性竞争不仅对市场不友好,对个体户更是致命的。
因为不断降价,成本不断提高,个体户的生存压力增大,随之而来的就是被挤出市场。
“我说怎最近总感觉不对劲,原来有人掀桌子了。”
要不是干哥说的那一句,进货钱不够,就给我电话,张强不会想到恶性竞争这回事。
毕竟张强敢踏入海鲜行业,他最大资本是什?
不是对海鲜行业的看好,也不是对自己的销售手段有多充足的信心。
在海鲜市场中,张强最大有优势是品质。
同类别海鲜,同价格情况下,他能提供更加高品质的海鲜。
“要不是忙着建设基地,每天保证用八小时捕捞,我能捕捞到四五千斤。
我都没想着独吞,你们竟然敢对我下手,这是吃定我了?”
靠在车上,张强的眼中燃起了怒火。
张强才是恶性竞争的魔鬼,若是不计成败,别说区区一个青平县,就是整个青市也挡不住张强。
张强一直刻意压制自己,不想动用恶性竞争这种手段。
没想到,自己不出手,别人却看他好欺负,竟然敢掀桌子。
“既然桌子上玩不起,那我们就私底下玩一把,希望你不要哭,还有那些墙头草。”
就像干哥说的,别人都蹭鼻子上眼了,也该出手了,不然别人还以为你软弱可欺。
第二天张强没有出摊,老妈问他为啥,张强解释说运输公司出了点事,这几天跑蓝市线路暂停。
然后,张强又开车进城一趟,县三个市场都逛了一遍,对各种虾蟹贝进行一次摸底。
花了几千块,才从三个市场走出来,大概摸清楚最低价了。
接下来是超市,各种冰镇海鲜,各个海鲜水台,生鲜超市都走了一遍。
超市不比菜市场,几乎都是一口价,没有还价的余地。
因为超市更多都是冰冻海鲜,生鲜超市才有少量,并且价格也略贵。
张强以村子置办酒席为由,问了好几家生鲜超市,才摸到最低价。
“怪不得我降价几块钱,以及没人买,原来大家都在降价啊。”
把买回来的海鲜,都扔进海岛,张强对这些半死不活的海鲜,没有别的想法。
看着脚下躺着的小狗崽,张强郁闷的心情突然好了很多。
这次生意上出了问题,除了有人恶意竞争之外,也有张强的疏忽大意。
整个青平县的海鲜价格,都在大幅度下调,只有少数几个品种,还能维持原价,上调的几乎没有。
张强依旧按照老价格出售,销量低迷是肯定的,毕竟人家五十块就能买一斤,你卖六十块一斤,肯定不好卖。
有些老顾客还会说你吃熟不吃生,专门宰老顾客。