张强站在海边,望着波涛汹涌的大海,心中充满了决心。
他决定,先成为一名海鲜贩子,用自己的双手和智慧,在这片海域闯出一片天地。
回想今晚,一直沉默不语的父亲,突然问题货源的事儿,张强都有些被感动到了。
“货源充足稳定吗?市场价格怎样?毕竟每天都剩一点,积少成多。”
张强明白父亲的担忧,父亲深知在任何行业中,货源和价格,是决定生意成败的关键因素。
只有张强自己清楚,他从事的海鲜生意,是零本钱的买卖。
父母一直以来,都非常支持他创业,他们还询问张强需要多少本钱。
张强告诉父母,他还有存款三万多,工程款近两万没拿到手,五万多块钱足够周转了。
“这两天行情不错,虾蟹加起来都超过五十斤。
螃蟹卖六十,虾卖四十,拉平均是五十出头。
一天卖掉虾蟹就有两千五进账,我进货一共才两千出头,亏不着的啦。
这不是还有海贝垫底,这个卖不完养著,卖一斤就多赚二十块。”
张强满不在意笑道。
“大舅钱钱,嘟嘟也要钱钱。”
洗完澡后,嘟嘟撒欢的跑过来,张强因为捣鼓海鲜,身上一股盐咸味,没让小家伙扑上来。
“大舅身上臭臭,大舅给你钱钱好不好!”
张强掏出皮夹,把今天的散钱抓出几块零钱,递给嘟嘟。
“外婆,买奶奶,大舅钱钱……”
听到大舅说臭臭,洗完澡没人陪自己玩耍,一下子不开心了。
看到张强掏出皮夹,立马雨过天晴。
嘟嘟认识钱,却不认识面额,抓着几块零钱跟外婆炫耀。
“你说得轻巧,这跑一趟不要油钱啊,一天没有三千块出头,你这生意也不见得能成。”
老爸抽著烟,完全没有看到老妈已经脸黑了。
“你说啥呢。这才两天,你这乌鸦嘴,是见不得儿子好是吧?”
老爸刚说完,老妈就像机关枪一样,劈头盖脸一顿骂。
“你懂啥,你问下他干妈,老三一天卖多少,进货又是多少?”
对于做生意,老爸多少懂一点,在八零年代,老爸刚结婚的时候,家也做豆腐卖。
“爸,我这个跟干哥的不一样,他的是淡水鱼,容易死,靠销量赚钱的。
我这个成本高,自然利润高的多,再说我这个剩下的好养活啊。
你看这海贝,今晚不吃,明天还能上集市卖不是。”
父母听了张强的话,觉得也有道理,多卖一斤海贝就赚二十块。
他们也知道,儿子有着坚定的信念和决心。
也相信儿子,一定能够在海鲜行业中取得成功。
除了毫不犹豫地支持张强外,也做不了什。
张强又不需他们要提供资金,至于资源,他们乡下农民,也没什人脉。
“老爸,我这跟你说吧,干哥这个行业,跟我现在做的,别看都是卖鱼卖虾,实际上差距很大。”
干哥的卖鱼档口,体现了基本的供需关系,和价格弹性原理。
他以五块一斤的成本进货,然后以十块的价格出售,即使每次熟人购买是,都会打折,最低售价也维持在八块。
“这是没得赚吗?都翻了一倍?”
老爸一听才知道,原来卖鱼这赚钱,一斤鱼翻一倍卖。
“你不会以为,干哥赚很多吧?”
看着老爸的表情,张强都有些无语。
“难道不赚钱,一斤鱼赚三五块,一条鱼赚十块八块还不多?”
老妈也是时候说上一句。
“你们也知道,一条鱼才一两斤啊,大点算三斤吧。
老妈那一次你去买鱼,我嫂子不是按八块卖,二十来块钱对吧。”
老妈一听张强这说,好像也是这回事,鱼一般两斤到三斤,也就二十至二十五左右。
反正老妈买了没有一百次,也有八十次,嫂子每次收钱多少,老妈心有个数。
“咱三岔镇三家卖鱼的,一个月九天赶大集,一天能卖多少条鱼。
好一点,一个集市卖50多条,一个月450条鱼,赚几个钱?”
销量,在这起到了决定性的作用。
如果销量高,即使单价较低,总体收益也可能很可观。
如果销量低,价格再高,总体收益也不会有多少。
“此外,若非干哥用打折策略,经常八块卖熟人,九块卖集市,你觉得他有多少销量?”
老爸默默一算,四百五条鱼,算一千五百斤,进货就七千五了。
一斤赚三块到四块,一千五百斤鱼,一个也才四五千块钱。
“一个月才四五千,我看你干哥都买车了,应该不止这点吧?”
老爸一算,这数不对啊。
张强干哥跟嫂子夫妻经营鱼档,要是一个月才赚四五千块钱,别说买车,养活一家老小都难。
“数不是这算得,平常不卖吗,就算没有赶集卖得好,两天顶一天总有吧?
这一算,不就是一个月一万多了,再加上平常酒席宴会预订,一个月不会少于一万进账。”
张强大概能算得出来,干哥的鱼档,月销四千斤左右,利益三块至四块一斤,一万出头的利益。
“那也不对啊,一年才赚十万块钱,你干哥才干了几年啊。
你干妈说,他建房都花了五十多万,买车听说也是三十多万的。
加上两孩子上学,你干哥才做了五年,哪来这多钱?”
好家伙,经过老妈这一算,干哥一家子花销不算,这五年花了近百万。
“得了吧,干哥刚结婚时,跟嫂子干什,你不会不知道吧?”
张强知道,干哥以前是养鱼的,存了不少老本。
一年出一次鱼,若非被收购商剥削太惨,他也下不了决心自己卖鱼,加上嫂子支持他,这才开了鱼档。
靠着一斤鱼两块\四块的收购价,养殖户想赚钱,只能做大做强,不断增加产量。
“那你有什不同?”
老爸不明所以,他弄不明白其中关键。
“我跟干哥最大不同,就是压货问题,干哥买一百斤鱼,死了十斤,卖十五斤也不赚钱。
我这个螃蟹跟虾,死的少,就没有卖了不赚钱这种情况。
干哥卖不完的鱼,隔天也容易死,我这昨天的海贝,不是今天又拉出去卖了吗?”
得了,张强胡扯一通,终于说服了老爸。
毕竟张强也不可能说,我这个不需要本钱,就算所有海鲜店关门,我也不可能亏本。