第二天，江远刻意起了个大早。69
然后守在了自家的文具店里。等到六点半左右就开始有学生陆续到他的店里买东西。
有学生就问他，“老板，你这里有没有那个邋遢大王的文具盒？”
”有，都在这儿呢。”江远马上从货架上取下文具盒摆在了柜台上。
几个小孩子新买了文具盒，一满意足的离开。
不光是学生来问。有家长在经过他的店铺时也顺道进来，询问问江源有没有电视广告里的那种书包。
看到这么多人询问。江远就放心下来。知道自己这个广告是成功了。
他在兴安招了几个销售员。负责阳光文具的销售。自己的文具店就算是总经销店了。
对于文具厂的盈利江远充满了信心。只要名气打出去，然后就是招总经销商，总经销商下边再分区域经销商。
到时候代理费一收，不但之前投入的那些资金能全部收回来，还能盈余不少。
“咱们推销的主要目标就是学校和商场。你们几个人划分一下片区，一个人负责一个片区。学校那边可以免费给老师们提供文具。或者你们跟老师们谈一下，让他们帮忙推销，返给他们一点回扣。”
“回扣都给老师了，那我们还剩下什么？”一名销售不解的问道。
江远听后顿感无奈。
现在国内专业的销售人才还是比较少的，可能大城市比较普遍。但兴安这边几乎是一片空白，他只能耳提面授的传授这些新入职的员工销售技巧。
“给他多少返点你可以自己订。你的主要目的是就是让他帮你推销产品。他推销的越多，你不是赚的越多么？相当于是你在发展你自己下属的销售员。你只要记住你就是卖产品赚钱，这个度你要自己把握。”
“哦，我明白了，经理。”也不知道他是不是真的听明白了，那名销售恍然大悟的说道。
江远拍了拍他的肩膀，对他也是对其他人说道，“你们好好干，咱们阳光文具公司在兴安的销售处刚成立。我这个人不看别的，只看能力。到月底考察绩效，谁的绩效最高，兴安销售处的经理就是谁的。”
听到他的话，几个年轻人顿时振奋起来，齐声说道，“经理你放心，我们一定努力！”
“好，你们去忙吧。”
江远示意他们出去跑业务。
销售部是一个企业里最重要的部门之一，可惜现在没有像样的业务员。相当于是从零开始。
兴安这边的销售部刚创立，琐碎的事情很多。新招的业务员对于业务也不熟悉。都要靠他一点一点的带。
江远有点烦躁，可他也知道现在着急也没有办法，一切只能慢慢来。
期间他给温城那边的总厂那边打过几次电话，相比于这里，那边的情况倒是好很多。特别是在广告播出之后，文具厂的订单一下子多了起来。
也有找上门寻求想要做代理的。李政达拿不准主意于是询问江远的意见。
在电话里这些事情说不清，更何况还涉及到签订合同。毕竟这是江远收购文具厂之后第一次招标代理商。
江远把兴安这边的事情快刀斩乱麻的处理了一下，随后忙坐车去了趟温城。
上个月采购的那条生产线。目前已经开始运转起来。十余名工人有续的在车间内忙碌著。
一只只方形的盒子从机器里吐出来，然后再通过传送带进入到喷印设备中。在打印喷漆之后，再由工人将其他的小部件组装在一起。。随后一个崭新的文具盒就这样被生产了出来。
除了文具盒之外还有各种圆珠笔、铅笔笔芯儿、笔帽等东西也通过其它的生产线生产出来。厂里的机器实现了部分机械化。一些小部件则需要由人工来组装完成安装。
现在市面上各种油笔外观和颜色都大致类同，并没有什么创新。
然而阳光文具厂生产的这批油性笔外观都很创新，色彩也比较光鲜亮丽。
拿出来和市场上的同类产品一比较顿时高低立下。王丽娜看着这些色彩鲜明新可爱的文具，连她都觉得有些爱不释手。
她从样品堆里拿出了一只油性笔。这支油性笔的笔帽是透明的兔子形状。看起来十分可爱，就像是玩具一样。
王丽娜说道，“市面的那些文具做工都太粗糙了。咱们这些文具简直甩他们两条街。”
李政达问道，“经理，你看咱们这个产品怎么定价？价格要不要往上调整一下？你看卖八毛钱一只怎么样？”
江远摇了摇头，“不，之前定价多少就还按那个价格走！”
李政达和王丽娜都大为不解。感觉这样一支笔即便是卖一元也肯定会有人买的。
再定这么低的价格那一支笔的利润还能剩多少？
江源却没有跟他们解释。
本来文具这种东西就是薄利多销属于是消耗品。如果定价太高，那消费者肯定会选择价格更低的产品。
如果是那样的话，他想要快速占据市场的想法就不能够实现了。
他宁可少赚一点也要尽快的增加市场占有率。
东西可以贵但不能贵太多。他的想法是差个五分或者一毛左右，到时候消费者自然知道该怎么选择。
对于老的生产线他也不打算放弃。之前的产品继续生产。这批产品要比同类型的产品更便宜。给予代理商更高的利润。占领下沉市场最终达到垄断整个文具行业的目的。
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他要比别人生产的东西外观更漂亮、更吸引人，价格也更低。
做到这一点，那别人还怎么跟他争？
“这个月的订单怎么样？”江远问李政达道。
“订单增加了不少。光是要新出的邋遢大王文具盒就有一千多单。”提到订单李正达就有些兴奋起来。“说起来这也是广告的效果。”
他是真没想到。省电台做了这么一个广告。效果会这么好。早知道当初他们也做广告好了。
“其他的呢？”江远问道。
“新生产的，能够变形的那种文具盒要了一千五百套，新出的圆珠笔要的人不少。一共有五千支的订单。”李政达给江远又报了一组数据。
除了这些之外，一些什么橡皮，尺子乱七八糟的也有不少。
虽然不如之前文具厂效益好时，但这突然增加的订单却是让李政党找回了信心。
“放心，以后还会更多的。”江远笑着说道。“等我们多招募几个代理经销商，这个数量还会翻倍的！”
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“让销售部的人多往外省跑一跑。”江原嘱咐道
李政达点了点头。他对光文具厂打开省内的销路也同样有心。因为阳光文具厂的前身，以前就是主营省内的市场。
但省外的市场就不好弄了。此前厂里绩效下滑。丢失了不少的市场份额。在外省更没有什么竞争力。
江远宽慰说道，“一点一点来。不用着急。等年底看看能不能上中央台的广告。”
中央台？
李政达瞪大了眼睛。如果能在中央台打广告，那全国不就都知道阳光文具这个品牌了吗？
现在仅仅是在省内的电视台弄了个广告，订单数量一下子就增加了这么多。
如果真的能上央视，那效果肯定比现在还要好上好几倍。
“对，不过这只是我目前的打算。能不能实现还要看咱们年底的盈利。”
江远对最新任职的销售经理说道。，“叶经理，回头你再去人力市场多招一些销售员。”
开放好几年了温城这地方和兴安比起来，商业氛围要浓郁很多。也不怪南方比北方发展得更快。市里的领导目光放的更长远。
而像兴安那样的地方根本没有人力市场。
李政达离开。江远把新上任的销售经理留了下来。跟他讲了一下对于供销商的要求。
谁的能力都不是天生的。都是后天一点一点培养出来的。
这个售部叶经理是他亲手提拔上来的。能力比较出众为人也很圆滑。是个做销售的好苗子。
江远打算把跟经销商谈判的事情交给他去谈。这也是给他一次锻炼的机会。
.......
叶文松果然没有让他失望，成功谈下了两名区域代理商
有了两名代理商的加入，订单数额再次大幅度增加
文具厂这个月也第一次扭亏为盈。
眼见这边稳定下来江远带着一批新生产的产品回到了兴安。
兴安这边的销售经理也定了下来。
一切向好。
只是兴安这边的销售部出创。第一个月的销售额并不高，只有不到五千块钱的利润。
如果不是江远有随身仓库，节省了大部分的物流费用。这五千块钱的销售额扣除人工物流，还有仓库储存的费用。很可能负利润。
不过因为一开始就知道这边的情况。所以江远也并没有说什么。而且还组织这些年轻人进行了一次团建活动。
在后世公司组织团建活动再正常不过。但在当下，团建活动却是个新鲜玩意儿。
几名销售人员知道江远要带他们出去玩，都显得很兴奋。
“这次团建活动主要是为了庆祝我们阳光文具厂在兴安处这一个月来的销售业绩。我知道大家这一个月都很辛苦。工作和生活要劳逸结合。这次团建内容是去攀登牛头山。”
看到小伙子们一脸兴奋的神情，江远又跟他们透露说道，“这次活动可以带家属哦。”
“真的吗？太感谢经理了。”一名销售员感激的说道。
江远点了点头。其实他让带家属也是有私心的。邱月娥从生完孩子之后就几乎没去哪儿。他也是打算接着这次团建活动，带秋月娥出去转转透透风。
在一起工作了这么久，几名员工早就熟悉了。江远平时对他们也不是很过苛刻。
此大家都兴奋的讨论起了团建活动。
这几个人你一句我一句的聊著。让江远不由得回忆起了当年自己创业时的情形。
年轻真的是很好。
幸好他重生回到了年轻的十年代。
这周的周末，江远干脆包了两辆车。把鸭肠的员工也一并都带去了牛头山团建。
说是团建其实就是和郊游差不多。
江远的后备箱里塞了两只宰好的羊。另外还准备了一些青菜，水果等等。
到了牛头山。在小溪边，众人搭了个临时的营地。
男同志支帐篷。女同志则架锅洗菜、穿串，准备一会儿烤肉吃。
除了鸭肠里有几名年纪比较大的员工之外，这次来的大多数都是年轻人。
头一次出来郊游大家都很兴奋。
一名小伙子一边搭着帐篷一边唱起了军港今夜，
军港的夜啊静悄悄，
海浪把战舰轻轻地摇，
年轻的水兵头枕着波涛，
睡梦中露出甜美的微笑
海风你轻轻地吹，
这人刚一唱完，就有另一个人马上接上。
女同志也不甘示弱，跟着唱了起来。双方就像是在飙歌儿。
看到他们情绪这么高涨，江远倒是有点后悔没把录音机给带上了。
就在大家嬉闹的时候，
远处山上却突然回荡起一阵低沉的声音，听动静像爆竹的声音。
江远也没有太在意。兴安这地方不光林业资源丰富。周边的山脉之中。同样有丰富的煤炭和铁矿资源。
周围大大小小的矿场也不少。他只以为是某个矿场在用雷管炸矿。
这种情况在当地太常见了。因而江远没有放在心上。
但没过多久，却见一个人惊慌失措的从山上跑了下来。
“出事儿了。吓死人了。快报警！快报警！”那个人看到江远他们围在这里，立刻跑了过来。
“出什么事情了？你慢慢说。”江远好奇的问道。
见那人上气不喘下气。有人递了他一瓶水。
同时好几个人也都好奇的围了过来。
那人却不接水。喘息了一会儿。然后便赶紧说道。“我刚才看见有好几个男的挟持着一个女人进山了。警察追着跟上去了，他让我赶紧报警的。”
“那名警察呢，他现在怎么样了？”
“我听到枪声就赶紧往这边跑了。我也不知道警察追没追上。那几个人都有枪。我担心那个警察会有危险。”
“你是说追人的只有一个公安？。”江远问到。
如果真的像眼前这个人所说的，那些劫匪有枪。那名警察追过去岂不是真的有危险？
“只有一个警察吗？其他的警察都去哪儿了？”
按道理既然是追人的话，没有可能只派一个公安。
“不知道，反正我就看见一个公安。没有，没有人我就不知道了。”那人喘息著说道。
“那劫匪那儿呢。是几个人？”江远忙又问道。