江浙沪杯mma邀请赛的主赛区说是设置在hz市，实际上则是被安排在了距城区50多公外的临安体育文化会展中心体育馆，这是去年杭州亚运会的跆拳道比赛馆，若论规格，这绝对是顶级的，但论交通，对参赛选手极不友好。好在组委会把周边的酒店协议价谈得比较低，所以绝大多数选手都根据自己的赛程选择在比赛前后住在临安。
王玉萱他们一行人索性昨天一到萧山机场就租了辆suv，直接开到西湖边上逛吃，然后当晚就住在了西湖边上。今天上午又开车跑到不远的灵隐寺和龙井村玩了半天，然后终于在傍晚17点半驱车赶到了主会场进行注册报道，并准备参加当晚19点30举行的简短开幕式，以及观看当晚20点举办的揭幕战。
赵艳娇旗下的黄非红赛事服务公司也确实有两把刷子，这比赛场次最多的首轮以场馆或俱乐部为单位对战，除了减轻了抽签上的麻烦，还让赛事后勤安排也变得更加丝滑。比如这次特意把本次所邀请到的江浙沪以外地区俱乐部的首轮比赛都安排在了主赛区，毕竟那几个分赛区并不都拥有机场。同时，组委会还在杭州萧山机场和几个高铁站还有市区的两个商圈都分别安排了通往比赛场馆的接驳大巴，时间上和人数上可以由俱乐部自行确定，但要求必须以俱乐部为单位提前三天进行预约。而像王玉萱这样没和本方俱乐部其他选手一起汇合的，虽然也可以搭乘专门接驳散客的大巴，但必须提前10天预定且只能按组委会安排的固定时间发车，另外还只能承载参赛选手，王玉萱带来的亲友团们则不能预约这种散客接驳车。同样可以减轻组委会工作负荷的还有住宿，一般来说，同一个俱乐部的成员更愿意住在一起，所以他们无论是希望区分性别住标间，还是有情侣一起要住大床房，都由各个俱乐部自行安排，只需要每个俱乐部提前十天确定需要的房间种类及数量即可。当然，如果临时有变更，是允许在比赛三天前以俱乐部为单位在所预定房间总数的20%以内减少，而一旦取消的房间数量高于20%或者在距离比赛三天内的更改都需要额外付费。
而最令赵艳娇满意的，就是从这周五开幕仪式之前的下午开始，一直到周日首轮最后一场比赛后结束，这整整两天半的时间，就在比赛场馆的外围和旁边的附楼，由她的另外一家公司——动静文化传播有限公司主办了一场拳击、散打与格斗体育用品博览会。就看这会场上满是来注册报到的选手、教练、领队和亲友团们，当然还有很多前来观赛的杭州本地及周边的格斗爱好者。而参展的商家们也都拿出了最大的诚意，除了关注公众号送礼物、发小红书赠产品、参与小游戏赢代金券、免费体验领取纪念品这些环节外，对于真金白银购物的消费者也给到了最大的折扣。黄非红赛事仅仅从参加这场博览会的众多展商手挣取到的广告费、赞助费、进场费和展位费就超过了两百万，扣除运营成本以及支付给当地散打格斗协会和政府部门的费用，黄非红赛事组织的这场博览会净现金流入怎也超过了百万。赵艳娇自然对自己的赛事总监刘总和运营总监钱总很是满意，当然，这边也少不了李展明的功劳，毕竟是他动用了自己家族在浙江的关系，发动了大量的商家前来参展。
但匆匆赶来的王玉萱他们今天却没有充足时间在这盛大的博览会现场好好逛逛了，只是草草拍了些照片，录制了一些小视频，走马观花地把一层a区和b区的展位看了看，既没有参与体验也没有来得及薅羊毛，就赶紧准备去比赛馆那边进行注册报到了。就在她们四人刚刚从博览会一层的出口走出的时候，一个悦耳磁性的女声冲他们响起。
“呦，八角，你们来了，我让你们今天下午早点到的，看看错过了多好的直播机会啊！”不过与这好听声音形成巨大反差的是说话的人，那是一个身材矮胖但穿着时髦炸眼的女性，看上去应该30来岁，圆圆的脸盘和她圆滚滚的身材相比倒不显得太大，而且可能是因为充满了胶原蛋白的缘故，她皮肤上没有一点皱纹，满脸放光，要不是她涂了太厚的粉底，还能给人更年轻的印象，可是她那富态的双下巴却使她那原本还可以装一下可爱的嘟嘟脸岁月感陡增，一双单眼皮的大眼睛向外突出，看上去好像是甲亢或者深度近视的感觉。
王玉萱当然认得对方，这就是现在专门负责指导她如何成为网红主播的姜天雯老师啊，在他们主播这一行，一般大家在圈内都是称呼对方账号昵称的，除非成为特别要好的朋友。
“姜老师好，我们……没想到从市区开车过来要那久，而且路上也很堵车……”王玉萱虽然性格清朗，但毕竟才21岁不到，还是个大二的学生而已，对方是个已经快30岁的社会人，又在手把手地教自己一技之长，所以她内心还是有些敬畏的，这一点在她接受刘雄英对自己的指导时也是如此。她没好意思说自己和几个朋友是因为贪玩才搞得那晚才到，因为之前姜天雯特意提醒她今天下午这边有个博览会可以多拍拍素材，甚至做个简单的直播，为喜爱格斗或者猎奇围观的粉丝们播报一下现场的情况。
“不用解释了，我看你发的小视频和朋友圈了，知道你们去哪转悠了，还算勤快，动态更新得挺及时。这个博览会你后边还有机会来好好逛逛，我今天待了一下午，出乎我的意料，比之前几届都要好。你要知道在赛事阶段碰到这大规模的博览会多不容易嘛，平原决压根就没有，只放了赞助商的几个展台，今年全国赛也未必能在这方面有更好安排，毕竟北方的商业气氛还是没南方浓。而如果你在这边好好给大家报道一下博览会的盛况，如果还能重点介绍一些有实力、有特点的商家展位，跟他们搞好关系可以为你以后直播带货找到现成的进货渠道。”听着姜天雯那充满磁性的声音就有一种令人信服的感觉，她并没有责备王玉萱今天错过了详细解读博览会的机会，只是告诉她为什要抓住这样的机会。说起来她真不愧是李展明公司的签约自媒体博主暨网红女主播，坐拥300万以上粉丝，还专门开班授课指导更多人如何在几大社交媒体平台上制作内容、增加流量、收获粉丝、成为网红、直到最终倚靠广告或卖货变现。
王玉萱连连颔首，忙回应道：“好的，姜老师，我明天晚上比赛，这样，明天上午我可以来好好看看，到时候一定好好拍一些视频。只不过我这几次直播都感觉一般，前两次都是在室内直播两个多小时，也就分别只有一两千人进过直播间，而且同时留在直播间的人数最多也就300多人。昨天在西湖边的直播还好些，有将近5000人看，同时在直播间的最大人数超过1000了，可是昨天在外边直播好累呢，我觉得比打拳都累，嗓子都哑了，眼睛也花了……”她起初只是抱着请教的态度希望姜天雯给自己一些直播上的建议，但说到后来干脆成了诉苦。
“直播这本来就是勤行儿，你看看……”说着，姜天雯伸出她那短粗的胳膊和肥嘟嘟的小手分别指向了博览会的三个不同方向，王玉萱放眼望去，一下子就看到了三个身上别着收音器，在边冲着手机屏幕自说自话的主播，其中两个女性都拿着自拍杆，一个男人则手持着云台。
“您这也是刚直播完吧？”王玉萱恍然说道，虽然姜天雯既没有佩戴收音器也没有拿着自拍杆或云台，但以她现在在主播界的身份，都已经不再是自编自导自演自拍摄了，她身后跟着两个人手可拿着专业的设备呢，不过现在明显已经完事儿了。
姜天雯不无得意地回答道：“那是当然，这好的机会当然不能错过，顺便还帮其中两家卖了卖货。但你也不用太着急，虽说直播也是要靠量变积累到质变，要多尝试、多练习，但是也要注意，如果一开始表现太差，没有亮点，观众对你的直播内容觉得索然无味，反而会起到反效果，以后平台也就不帮你引流了。所以你前期也不要直播太频繁，每次直播还是要做好策划，包括每次要触到观众的痒点。”
“痒点？”王玉萱在发出疑问的时候，目光中就已经闪现出豁然开朗的光彩。
“对，卖东西要踩到人们的痛点，只有比他们花钱剁手的感觉还痛，人们才会忘记花钱的痛感，从而把钱交到你手。而我们这行，讲究的是触碰对方的痒点，这要比痛点更讲究，就跟我们身上的感觉一样，有时候明明不痒，不知道为什就会痒，而且有时会越挠越痒，你就慢慢体会吧。要知道这个说法还是我原创的呢，其实原来我更喜欢用g点来形容，但你懂的，这个称呼在直播课上不能用。”说罢，姜天雯冲王玉萱诡异一笑，随后又回到了谆谆教导的表情，“就拿这个博览会来说，对于格斗圈内人，会在乎究竟有没有业内名牌、超值好物、全新款式、硬核科技等等，而对于格斗乃至运动爱好者们则愿意看看这个小众领域都有哪些花样，如何入门，装备党们不是都先把东西凑齐再开始练习的？至于还有很多网上的宅男窝女们，你只要满足他们的好奇心，找些吸引眼球夸张的场面，自然会让这些人在你直播间多停留的，然后就是做好和这三类人的互动。不过第一类人一般消费意识成熟，不轻易做决定，也不容易被你直播忽悠，带货时除非有他们种草已久的产品而且价格优势明显，他们才会出手。第二类人则是你带货的主力人群。至于第三类嘛，要不就只是帮你增加流量，在直播间扯扯淡、吹吹牛，要不，搞不好可以出现黑马，要知道什榜一大哥都是这帮人的，而他们一旦迷恋了你，能刷的也不止火箭，我曾经直播间一北漂宅男，就租住了一个小单间，结果在我直播间恨不得买了一个小健身房塞满了他家，哈哈哈……好了，我也要去忙了，你还没注册呢吧，赶紧去吧，还可以在报到的时候顺便拍个短视频。”说完，姜天雯就和王玉萱四人告别，带着自己的两个助理匆匆走了。
即便刚才王玉萱一直听得仔细认真，就连姜天雯冲自己诡异一笑的时候她也只是微微脸红，很快就又进入了虚心学习的状态，但还是在姜天雯说到最后的时候眉头轻轻拧了一下。在她的圈子，也确实没少出现过为女主播一掷千金的例子，无论是她远房表哥花十几万给女主播刷礼物，还是她一个闺蜜在某帅哥的直播间次次买几万元的产品，甚至还有她父亲单位的一个领导，说起来她可以叫大爷那种，家堆满了从一个网红直播间购买的各种各样的产品，从厨房用品到床上用品，从服装箱包到果蔬面包，从电子设备到户外装备，真是应有尽有。
“这就是梦姜女啊，和抖音看到的相差也太大了吧？”一旁的小雅看向姜天雯远去的背影冲玉萱压低声音惊讶地说道。梦姜女是姜天雯的社交媒体账号昵称，这可是在体育运动类博主中坐拥300万以上粉丝的存在，而且是兼有博主、主播和自媒体三大功能的账号，当然和风起云涌公司签约后主要锁定散打格斗类运动项目的内容制作和相关赛事的介绍与报道，而她直播带货也多是售卖和这类运动项目相关的健身服、训练器材、运动补剂、以及格斗馆拳击馆等的体验卡或者优惠年卡等等。
“，这要是她的榜一大哥来网友见面，那还不得自杀啊……”一向冷峻的小雨难得脸上挤出一抹玩味的笑容。
“自杀？哈哈，我觉得这要真见到本尊应该自宫吧，这还不对所有女人都失望了……”像一根柱子一样站在玉萱身后的墨晨依然摆出一副酷酷的样子，话虽然说得调侃，但表情依然冰冷。
“你们也别这说人家，姜老师也不容易呢，我听说她老家在安徽下边的小县城，从小家境不好，吃过不少苦。她小时候也是练体育的呢，看不出来吧？所以她才会做体育方面的主播，也算是有情怀的。你们猜猜她是练什的？”
“啊？”另外三个人听玉萱这一说都露出了惊讶的表情，就连墨晨也张开了嘴巴，“好家伙，她有一米六？这跟个矮冬瓜一样，不会练铅球的吧？”墨晨很快收起惊讶的表情，又回到了冷漠的神态。
“还真让你说着了，她小学时练过铅球和铁饼，据说在四五年级时成绩还进过区队呢，不过后来到了初中以后就没怎长过个子了，也就凭着之前的底子保持着三级运动员水平。而且她学习成绩也很一般，上不了高中，进了安徽省体校，和刘教练是同学。刘教练因为一直在散打格斗方面保持不错的竞技状态，虽然不算职业选手，但人家也拿过江浙沪杯第三名呢，所以毕业后就去到上海当俱乐部的教练了。姜老师则先当了几年小学老师，后来也是因为疫情的关系索性辞职，开始走上运动博主的道路。干这一行形象确实很重要，不过勤奋更重要，她可是p图高手，我看她修自己的照片，那可是从头到脚、从祛黑眼圈到瘦大小腿、从脸部磨皮到身材拉长，一个步骤都不能少，还要把滤镜和美颜全部开到最大化。视频和直播时更是如此，所以你确实见到本人会有些崩溃，我第一次看她那些短视频时也这样。”起初王玉萱说话的语气还深表敬意，可是说到后边也不禁夹杂了几分戏谑的成分。
“不过有一说一，她的声音还是很好听的，让人产生一种贴心温柔又很令人信服的感觉，相信在直播间能靠这个吸引不少粉丝。”小雅微眯起眼睛，颇有意味地说。
“我倒是觉得你也有当主播的料呢。”被墨晨冷不丁来了这一句，小雅有些错愕地看着他那不动声色的脸，递出一个询问的表情。
“我也觉得可以，你属于要颜值有颜值，要声音有声音那种。”没等墨晨回应，小雅身边同样冰冷的小雨淡淡地说。
小雅一听，嫣然一笑，就把自己的脸往小雨那边一歪，埋在了她那和自己一样窄小的肩头，然后又笑嘻嘻地抬起头，冲小雨嘤嘤地说：“你这说我都不好意思了，主播这事儿我可干不了，我脸皮薄……”说完又把脸贴在了小雨肩膀上。
“哎呀哎呀，你这大庭广众之下叫做脸皮薄？合著你在说我脸皮厚呗！”王玉萱实在看不下去了，大大地翻了一个白眼，然后又突然想起什，一本正经地说：“不过你未来倒可以当我粉丝团的团长。”
“哦，真的？这个我绝对可以啊！这个怎弄？这次需要？”小雅一下子抬起头来，兴致勃勃地问向玉萱。
“我现在在格斗这块还没影响力，这次比赛姜老师先充当我的粉丝团团长，这据说也是刘教练请她帮忙的。刘教练的粉丝团团长一直就是姜老师，她们俩毕竟曾经是同学嘛，而且现在姜老师本身也是刘教练表哥公司的人。只是未来我还是想用自己人……我是觉得他们在造势的时候有些……有些激进吧。”王玉萱在说到最后时仔细从脑海中找到这个词来形容她看到姜天雯之前帮刘雄英营销时所策划的一些文案。
“反正我并不看好这个行业，你不是那样的人。”墨晨撇了撇嘴，莫名其妙地抛出这一句，不过显然他不止一次表达过这样的观点，从陪王玉萱去麒麟馆办卡那次他就不太看好她当主播的这个打算。
“那你觉得什样的人适合？”玉萱对墨晨这种没由头就否定自己的态度有些不满，但同时眼神中又流露出好奇。
“你呀，不够狠，你看吧，等到关键时候你就知道了，你还是会考虑别人的感受。”墨晨说话就是这样，其实他并不擅长语言表达，所以如果让他富有逻辑地帮玉萱分析一番，只能感觉他车辘话来回转，于是久而久之，谢墨晨就养成了这种说话点到为止的习惯，甚至会让人觉得他总是漫不经心，懒得说话。
“算了，跟你说你也不懂。咱们赶紧去报到吧，我还要录一些素材然后回酒店赶紧做出一期小视频来呢。对了，据说报到的时候参赛选手还要录一段和自己对手要表达的话呢，说是官方后期会做到赛事回顾的视频呢。你们说我该说些什呢？”玉萱边说边带动另外三人一起加快了往体育馆而去的脚步。