支书也是这么掰开了、揉碎了跟来的人讲的。
“用你们,公安会在前头帮忙顶着供销社的压力么？我们为什么不敢把点开到离村十公里以外的地方？不就是怕供销社和各地的地方保护主义么。说实在的，没公安顶着，跟全县各个系统联系好保驾护航,程老三你敢一个人骑着自行车去外镇推销么？”
程老三摇摇头,那确实不敢。别回头让人罩了麻袋毒打了一顿。
如果有人骑着自行车跑到他们村里来推销（程澜找的人除外，那也是替小卖部挣钱。就算有不满,他们肯定也不会直接动手）,他们也会这么干的。上门来抢生意,这是欺他们村无人啊！
那可是村里人人有份，过年要分猪肉大家的小卖部。肯定要维护它的生意的！
支书又笑了下,“再说自行车,六十辆自行车我上哪给你们找去？我们全村就两辆,哦不，现在是三辆自行车了。我一个乡下的支书,这县城的人能给我这么大的面子？”
“不说是租么？”
“租不要押金啊？你以为谁都给一块钱就能把人家家里的大件推走？都是因为有公安出面。这件事必须用那些城里的待业青年，不然就没法干了。一个个还挺舍得的嘛,花两毛钱坐拖拉机来县城。”
众人被他说得讪讪的。
“拖拉机回去要运货的,你们自己想办法回去。”
程澜走了进来，“我是村里土生土长的。不是因为支书刚说的缘故,我干嘛用外人不用你们？你们怎么不去远叔的砖窑干啊？”
据她所知,远叔那里招不够人呢。
给的工钱也不低，45块一个月了。
因为如今乡下到处对砖的需求都还不小。
请不到人，搞得他们一家老小现在连轴转。
“他自己都被炸窑炸得一瘸一拐的。”
“可他还敢干啊，甚至敢带着他一家男丁干。那就说明炸炉的缘故他知道，不是他的责任嘛。”
众人想了想，好像是这个道理。
支书也道：“这事儿我去公安局问过了，当年确实是因为革委会的人外行硬是要指挥内行导致的事故。不然我也不敢批准他开砖窑,还代表村集体入股20%。你们该不是嫌夏天烧砖热吧？那销售你们以为谁都能做得下来啊？”
贺明已经喝过水了，在和库房的人一起搬货。
镇上和乡下的小卖部都需要补货。
他道：“程澜、支书，远叔想租我们的拖拉机给他拉砖。”
程澜道：“可以啊，你跟他商量时间嘛。他如果用得时间多，一个月超过十次可以给他打个六折。超过十五次，就是五五折。超过二十次，五折。不能再低了！”
拉砖按照接新娘的价格收费确实是贵了一点。
“好的，我知道了。我回去就找他商量。我会在车厢里铺一层塑料布，一点砖屑都不会留下。”
这份钱说好分他这个司机一成半的，一趟能有一块五。他自然也乐意。
程澜道：“楚家姐夫，如果一个月你有十天都要出车，还要负责来拉货。那就太忙了。车摊那块你还没有别的办法？”
她看过数据了，只要一个月十天都有活儿，这拖拉机拿去干运输，应该比做车摊更划算。
贺明道：“暂时咱们买不起第二辆拖拉机了吧。那就只能是恢复到以前的三轮车摊。一个镇，现在恐怕需要两个三轮车摊才够了。”
程澜看看来找她的程老三等人，“这两个车摊，就需要从村里找人了。有三轮车者优先。小卖部跟你们租，也是五块钱一个月。另外，小卖部准备在县城弄一个批发中心。到时候一半的人会从村里招，4-5名吧。过两天我会回去村里盘货，到时候在小卖部决定人选吧。学历越高越好！”
目前现金流还比较紧张，能租的就先租吧。
至于学历要求，学历高的就是要比学历低的好用些。
而且，也得有一个大家都认可的标准。
国营大厂矿招工、学校招老师，部队征兵，学历都是一个公认的门槛。
“澜澜，干啥只一半的人从村里招啊？”
程澜道：“我们要从外头招高中以上学历的做管理。我们开小卖部也是为了赚钱，肯定要招水平更高的人。想管人而不是被管，那就去深造吧。”
整个村子的人，能读完初中的就算是不错了。
高中生，以前也只有宁华叔和小叔。
程老三道：“那你自己也只是初中生啊。你才读到初二，我都读到初三了。”
程澜道：“我以后能考上大学。”
这话程老三等人可不敢说，一时讪讪的。
支书把这群人赶走了。
砖窑需要四个人去烧砖，另外就是三轮车摊还需要两个人，回头批发中心还要四五个人。
支书对程澜道：“一个个都不想安心种田了，就想着打工来钱快。而且最好就在家门口就可以打工，不用跑到天远地远的地方去。”
“人生地不熟的，难免会有些怯。物离乡贵、人离乡贱！心思已经浮动了，田里留不住他们的。不过，我们招人肯定也有我们的原则。对了支书，最近有没有民兵训练？”
“有啊，差不多天天都要训练呢。可你还不到年纪吧。”
程澜笑道：“我在军区学了枪法，平均能有八环以上。下次回村盘点，我露一手给你看看啊！”
支书将信将疑的点点头。不过想想她爷爷是做什么的，又觉得还是比较可信的。
他拿了初拟的合同过来给程澜看。
程澜看了一下道：“其实我也不太懂，但确实不能让经销商一次、一次的拿捏我们。不过，太偏向我们了，他们也不会签的。这样吧，改成如果是他们向我们订购的产品，预收10%的定金。这部分他们不违约，我们不会转卖给其他人。我和楚锦程预备下一步就在县城搞批发市场了。到时候肯定是要多囤一些货的。如今还有那么多销售，主动权在我们手里的。不过还是得对有前科的他们有所约束才行。”
支书道：“你们这一个动作接一个动作的。你实话告诉我，年底到底能不能分红？”
程澜道：“分猪肉还是可以的，按人头一人分两斤过年。反正你跟他们宣传的也是一家分五斤猪肉。到时候买一只大肥猪就够了。剩下的告诉他们，继续钱生钱！”
“那村上......”
“暂时没办法。反正安电话的钱又没人催着您老人家赶紧还上。修路咱们又不够钱。”
支书问过了，修混凝土路的成本是15元一平方。
单行道如果要过大卡，三米宽是要的，要从小卖部铺设到大公路，这得4500平米。
这就是小七万了！
这还是他们村比较靠近大公路了。远的村子更难！
现在的劳动力不值钱啊，全村人加起来都挣不到几个钱。
支书道：“我看你们一气儿的朝外头搬，修路的事怕是要放一边了。我去开会听到领导说‘要想富、先修路’。”
“就算要修路，也得您老人家去把镇上的拨款先跑下来啊。我们村还能自己承担得起啊？”
支书嘀咕：“如今一个个开会都想要钱，我抢不到啊。除非有什么靠谱的大项目。哎，你说得那个山泉水卖钱的事靠谱不？如果能把这个敲定了，兴许还有点指望。”
“不知道，这得问专家，他们说了才算。不然下次我上成都的时候，您让人装一大桶放到货车上，我试着看能不能托林家大伯母找相关机构问问。”
“成！”这事儿不麻烦，装一个有盖的大桶。然后让拖拉机拉到县城来，再上到货车上。
程澜这里把进货单拟好，去公用电话给程昕打电话。
“昕姐，你还忙得过来么？”
程昕声音有点虚弱，“澜澜，姐这次怕是要掉链子了。中暑了——”
“那没事，我再找人。”
“你还能找谁呢？林琅都不在。”
程澜想了想，“我找马丹阳吧，你让那四个负责打包的军嫂配合一下她。”马丹阳跟着她去进过货。
“哎，好的。”
马丹阳接到电话很高兴，“给你做采购，20块钱一次？行啊，我正无聊呢。”
程澜把进货单仔细报给了马丹阳，又做了一次确认，花了三分多钟的时间。
然后又让村上的出纳打两千元的货款过去。
“澜澜，这人靠谱么？”
“她爷爷在任省部级。”
“那、那么大的官啊？”
反正程澜就在县城，她会等到货到了之后才离开。所以出纳便也大胆把钱给马丹阳汇过去了。
汇款单到大院，马家的人都惊了。谁给马丹阳汇这么一笔巨款？
马丹阳笑着跑下楼来签收，“程澜托我帮她进货，一次给我20元报酬。这是货款！”
马司令点点头，“行，你们明算账也可以。不过，你可千万别把事情给人家办砸了。”
马丹阳道：“放心吧，我跟着她去进过货的，不然她也不会找我了。就依葫芦画瓢，我用心一点还能弄砸？
程澜8月10号回村盘了一次货，然后这批新货第二天就抵达了。
这一次的一车货，很快就被签了合同的经销商们拿走了一半。
另外有三成是准备给销售们的，只有两成自己卖。
这下是真的不缺经销商了。而且从这个月开始，估计收入还能上一个台阶。
8月10号，程澜对县城、镇上车摊、村里小卖部进行了一次盘点：账实相符！
当天下午，民兵训练。支书把她加了进去。
治保主任看看程澜，“嗯，你还贡献了一辆车呢，让你打几发子弹。”
他们如今练习移动靶，就是男民兵骑着二八大杠带着女民兵。
但因为村里穷，之前一共就一辆加重车可以用。
最近加了两辆：小卖部从吴老师手里买的二手车以及砖窑的程远家里买的一辆。
其他人就只有步行了。
程澜坐在治保主任后座，看到前两天理直气壮来县城质问她为什么用人上不照顾村里人的那拨人都在。
他们都是村里的青壮嘛。
她笑了一下，都在就好。
这些人的思想要改变很难，她也懒得去费劲改变他们的想法。
她借了村集体的势得了好处，但也分出来20%的股份。那她用人上凭什么就一定要照顾村里人？
楚锦程骨子里有一股狠劲。他当年把想欺负楚锦绣的那个五大三粗的男人直接打废了，大家至今记忆犹新。所以他们不太敢招惹他。
却始终把她当成个小女孩，可以随便就上门找茬。
程澜抬高枪口，对准天上的麻雀一枪一只，枪枪毙命。
一枪、两枪......五枪之后全场肃静！：，，.