牧云一个人，一部手机，一台电脑，每天几十个电话，在遥控着这个世界，或者被这个世界遥控，不断的认识新的客户，维护以前熟悉的客户，同时也在和一些it大厂销售保持沟通，哪怕这个生意只有一分机会，牧云也会付出百分努力。这不，由于过去在mbi和格尔客户关系搞得不错，客户主动打来电话，说集团批了预算，打算把全球的工厂车间的组网设备给监控起来。因为前期客户比较认可牧云的综合能力，也认可mbi的软件产品，客户有意愿牧云来接手此项目，但是为了招投标顺利，客户表达因为集团要招标，需要3家以上才能开标，为了让集团审计心里踏实，最好找4家来参与，看上去招投标环节更真。
牧云听取了客户的想法后，立刻琢磨如何再找三家公司一块来配合，便又拨通了mbi那位拿了牧云2万中介费的老销售，老销售二话没说，便推荐了几家公司，说都是哥们，你一会打电话直接提我就行。
于是牧云开启了以老板身份开始跟其它科技类公司老板对接合作的道路，以前都是以厂商的身份和这些合作伙伴交流，角色的转变影响着沟通的方式，以及合作方式，牧云全无经验，但是经验不都是体验出来的吗。于是牧云先拔通了一位中关村老牌创业者格云公司徐老板的电话，并约好了时间当面拜访一下徐老板。
bj开春并不暧和，干燥，风大，体感还是有些冷，好在阳光明媚，没有雾霾，估计是因为大风的原因，能见度很高，但是这个时候牧云的鼻炎就会犯，因为鼻涕直流，多少有些不舒服，不断用纸巾擦着鼻子，鼻子被揉的有些发红。
因为第一次见徐老板，还是穿着很是商务的羊绒大衣，里面是boss西装，腰间菲拉格慕腰带，走起路来牧云都感觉富贵逼人呀。呵呵，同时牧云还拎了一盒茶叶来看望徐老板，找人家办事，带个随手礼，牧云认为说话会更加舒服一些，不然心里总感觉求人办事不是太好意思张口。到了徐老板在新中关的办公室，豪华五星写字楼，底商是新中关商场，牧云心想，这个地方租金应该不会太便宜，哪天自己要是能租这么个办公室，那绝对是屌爆了。简短的意淫，便到了徐总的公司，前台直接引牧云到徐总办公室。牧云快速扫了一眼办公室很大，估计有30个平方，除了老板班台、沙发外，还有一套茶台，屋子的一角放了两箱茅台酒，班台侧墙上挂了宁静致远的毛笔字，家具和房间装饰有点像政府干部的办公室，中规中矩，只有茶台略微显得有办公室有点突兀。
徐总看到牧云进来，赶紧从黑色真皮班椅上站起来，热情的和牧云握手，并示意牧云坐到茶台旁一块喝茶，边喝边聊“欢迎欢迎”，徐总客户道
牧云把福鼎白茶放到徐总班台旁边，说，“徐总估计您平时应酬也不少，这个白茶呀刮油刮脂，还能去三高，煮着喝效果最佳，这是我一个福建朋友家里自营茶园，质量上没问题，我自己每天也喝这个茶”
双方简单客套了一会，徐总一边摆弄着茶道，一边询问着牧云的公司融技主营业务是啥。牧云一一做答，但是心里还是有些忐忑不安，因为自己是皮包公司，看到徐总的公司经营如此有规模，总担心被徐总笑话，而且在it老炮面前，内心全无自信，只是腼腆的做着应答。瞎聊了一会，徐总说，有个服务器厂商大区销售总监一会也过来找他，要是不介意就一块喝茶聊会天，正好给你介绍朋友认识一下。此时的牧云还停留在腼腆的心境当中，只能听由徐总安排，不一会，徐总的客人就来了，大家开始聊天，此时的牧云恨不得找个地缝钻进去，感觉自己像个木头一样听着他们聊天。大体内容就是，徐总对着厂商的销售总监说：“最近我大哥给我一个国家一号工程，项目有30个亿，你看看你想不想参与，这块服务器我可以用你们的”。
厂商销售总监一副大佬的姿态，悠然的放下手中的茶碗，说，“可以呀，没问题，我们可以根据需求定制服务器模块，把硬件一些指标写死，这样其它厂商就不好参与或者无法交付，这个项目就可以控标啦……”
牧云之所以无地自容，完全插不上话，是因为牧云觉得现在自己刚开始创业，做的项目都是几十万的软件项目，最大的项目才是问鼎银行150万的，在徐总面前说的大项目，自己的那些项目都是零花钱，而且还tmd的是国家一号工程，妈的，自己哪有机会认识国家层面的领导，看来和徐总完全不在一个level（层面）上，想插话都插不上。
牧云听着徐总他们吹了半天牛逼，便适时打断，说不担务他们谈大生意，便简单说近期有个项目，还请徐总多支持，帮忙围个标，在得到徐总爽快的答应后，便告辞啦，出来后牧云觉得自己的生意还是太小，在这些老板面前都不好意思搭话。但是牧云不知道的是，几年后，牧云也变得张口闭口都是部里统筹规划，一省试点标杆，成功后全国推广的大项目，大规划。在跟一些厅长见面沟通，也都是惠民、优政、兴业、强国，格局和高度一下子上来了。其实生意就是虚虚实实，关健是说的人自己得先信，哪怕没有，一旦说服自己信了，那么对方也或多或少会选择相信。有那么一句话是这样说的，要想把戏演好，演员得把自己当成疯子，才能入戏，入了戏，才能把观众骗成傻子跟着哭、跟着笑、跟着悲。