笔阁趣文网 > 都市小说 > 这个网红太有钱了 > 第一百八十三章谈判
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  下午五点半,飞机准时降落在了bj机场。
  吴谨言独自一人,率先走出了航站楼,李川则落在后面,等候了近十分钟,方才离开。
  他们这么做,主要是因为bj机场的人流量太大了。
  吴谨言是当红明星,李川……虽然不是明星,但人气、热度一点也不比明星低,他们俩出现在人多的场合,即便是全副武装(带着口罩和墨镜),也很容易被人认出来。
  如果被人拍到他们俩一起出行……虽然也能解释的通,但过程必定会十分繁琐。
  为了避免不必要的麻烦,他们决定分开行动,各自离开机场。
  离开机场后,他们也没有汇合。
  吴谨言在上飞机之前,给自己的助理打了个电话,要求助理安排车来接她,她率先走出航站楼后,便在助理的带领下,直接坐车走了;李川则独自一人,在路边随手拦了辆出租车,赶往了事先预定好的酒店。
  此举,也是他们之前商量好的,但不是为了掩人耳目,而是在为即将到来的合同谈判做筹划。
  李川虽然已经来到了bj,但他不会立刻跟于正见面、谈判。
  之前还在酒店的时候,他跟吴谨言就商量好了:他们俩到了bj,由吴谨言先出面、跟于正通通气,简单的说明一下情况,再明确一下自身的态度,顺便…试探一下于正的底线。
  李川这边,在了解到于正的态度和底线之后,就可以对症下药了。
  这样做,无疑会大大提升谈判的成功率。
  一切,按计划进行。
  李川去到酒店之后,先是酒店内部吃了顿晚饭,随后回到套房,待在客厅里玩手机。
  一直玩到晚上九点左右,吴谨言终于打来了电话。
  李川迫不及待的接通,放在耳边:「喂,情况怎么样?」
  吴谨言:「情况……有点难讲。」
  李川:「嗯?什么意思?」
  吴谨言:「他(于正)不想让我往直播和短视频方向发展,我跟他说了这件事,他反过头来劝了我一个多小时,想让我打消这个念头,我……」
  李川有些着急,直接打断道:「结果呢?结果怎么样?」
  吴谨言:「结果还好,他同意了。」
  李川(惊喜):「真的?!」
  吴谨言:「当然是真的了,我的意志可是很坚定的,他劝了我那么久,我都没听他的,他最后也是没办法了,才勉强同意的。」
  李川:「哦,那他有没有说要多少钱?」
  吴谨言:「这个我问他了,他说没想好,到时候再说。」
  李川一阵牙疼。
  吴谨言:「这样的结果,还可以吗?」
  李川:「嗯……可以了,他能同意,就是好事,钱的问题……好说。」
  吴谨言:「哦,那就行……对了,我跟他说,你会坐明天下午的飞机来bj,晚上请他吃饭、见面聊,你到时候可别露馅了。」
  李川:「不会的,你放心吧。」
  吴谨言:「嗯,你现在在哪?我过去找你。」
  李川:「呃,这个……先别了吧,等合同谈好之后再说。」
  吴谨言(不满):「你怎么回事?这才两三天,你就虚了?你到底行不行啊?」
  李川(暴怒):「哎幼我……两三天,都搞了十多次了,你特么心里没点数么!」
  吴谨言:「十多次怎么了?你受不了了?」
  李川:「我……懒得跟你多说!想要就自己解决,老子没空陪你!」
  吴谨言:「切~,不行就不行呗,还说什么没空陪我,装什么呢。」
  李川:「我靠你……你再说一遍!
  」
  吴谨言:「我就说了,怎么滴吧。」
  李川:「你信
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  不信我……」
  吴谨言:「怎么?你还想打我啊?可以啊,我让你打,告诉我你在哪,我现在就过去找你。」
  李川:「……」
  吴谨言:「说话啊,怎么不说话了?你是不是……」
  没等吴谨言说完,李川直接挂断了电话。
  「艹!
  !」
  李川大骂了一声,然后果断的选择了「关机」。
  ……
  第二天,晚上六点,bj安曼酒店。
  一间豪华包房内,李川坐在一侧,静静等候。
  等了大概十分钟,房门打开,一个带着眼镜、身材胖乎乎的男子走了进来,正是于正。
  于正此时的形象,与后世差别较大。
  后世的于正,身材颇为匀称,长相……如果眼光不高的话,勉强也算是一个帅哥。
  但是很多人不知道,于正之前曾是个胖子,一度高达两百斤,他是后来才慢慢减下去的。
  现在的于正,显然还没有减肥成功。
  「哎幼,于总,久仰大名啊,今天终于见面了。」
  见到于正到来,李川立即起身迎接,脸上带着热情的笑容,一边走,一边伸出了右手。
  他和于正,之前打过电话,也在微信上聊过几次,但真正在现实中碰面,还是第一次。
  「森总好。」
  于正跟李川握了握手,脸色稍稍有些矜持。
  「不瞒于总,我上初中的时候,最爱看的电视剧就是《宫》,康熙九子夺嫡,还是穿越剧,这个题材看着就爽,杨幂演的那个女主角,叫什么来着,若曦对吧,她……」
  「杨幂是晴川,若曦是《步步惊心》。」
  「啊?是……是么?」
  李川脸色一懵,等反应过来后,连忙开口致歉道:「不好意思,于总,我那个……时间有点长,记混了,我……」
  「没事。」
  于正摆了摆手,看起来似乎不太在意。
  「真的太抱歉了,我这……也太不礼貌了,于总你别介意,我真不是故意的,我……」
  「没事,《宫》和《步步惊心》,经常有人记错,我都已经习惯了。」
  「哦。」
  李川观察了一下于正的脸色,发现对方好像真的不在意,当下也不再纠结,转移话题道:「来,于总,先坐,先坐。」
  两人在包房内侧、相邻的两个位置上落座。
  「我们先点菜吧,边吃边聊。」李川开口提议道。
  「嗯。」于正点了点头。
  「服务员。」
  李川招来了服务员,拿过菜单,开始点菜。
  李川:「于总能吃辣吗?」
  于正:「可以。」
  李川:「嗯,那就来份辣汁银鳕鱼……于总喜欢喝什么酒?」
  于正:「酒就不喝了,我开车过来的,不方便。」
  李川:「哦,那行,咱们就喝果汁的……来两瓶果汁,要鲜榨的。」
  「……」
  李川一边点菜,一边询问着于正的意见,礼仪做的颇为到位。
  等到点菜结束,服务员抱着菜单离去,包房内一时陷入了沉寂。
  沉寂了大概十秒钟,李川率先打破了这幅尴尬的场景。
  「谨言的事……她自己跟你说了吧。」
  李川心里清楚,于正不说话,就是因为一直记挂着这件事,如此,他也就无需多言,直接开门见山是最好的选择。
  「嗯。」
  于正微微点了点头,扭头看向李川,道:「这事,是你忽悠她的吧?」
  「欸,于总,咱话别说的那么难听。」
  李川脸色变得严肃了起来,道:「我只是跟谨言正常交流了几次,她眼光独到,看到了短视频、直播行业
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  的发展前景,自己想尝试一下……她跟我说了,我也觉得合适,所以我们打算合作一把,事情就是这么简单,不存在「谁忽悠谁」。」
  「短视频行业,确实很红火,但这是网红该做的事情,吴谨言是演员、是明星,不需要搞这些东西。」
  「嗯……我不同意你的看法。」
  李川摇了摇头,道:「短视频不是网红的专利,现在在短视频平台上开设账号的明星也有很多啊,迪丽热巴、陈赫、angbaby……他们不都是吗?」
  「是归是,但短视频终究是网红的把戏。」
  「你错了,短视频代表的是流量,网红需要流量,明星难道就不需要吗?」
  「需要,但流量不是只有短视频才有。」
  「嗯,短视频确实不能吸收掉全部的流量,但占个七八成,还是轻轻松松的。」
  「嗯?」于正狐疑一声,脸上写满了质疑。
  「于总,你可能不太了解互联网。」
  李川稍稍沉吟了一番,解释道:「短视频的崛起,必然会压缩微博、贴吧等图文内容平台的生存空间,道理很简单,一段文字和一段视频,你更愿意看哪一个?」
  「只要是好的内容,我都愿意看。」
  「但如果是相同的内容呢?」
  于正沉默不语。
  李川笑了笑,继续解释道:「短视频的节奏比较快,看起来更加轻松,这样的内容载体,优势太大了,相比起文字和图片,就是降维打击,两者根本没有可比性。」
  于正继续沉默。
  「短视频现在已经非常火了,但它还没有发展到顶,短视频在未来会成为绝对主流、成为新的流量中心,这就跟八九年前的微博一样……微博的时代,你是经历过的,应该知道提前进入、提前布局的那些人,收获到了多少好处。」
  于正皱起了眉头,低头沉吟许久,方才开口道:「即便你说的是对的,那我们也可以亲自动手、帮吴谨言做短视频,凭什么要你插手?」
  「你们不懂。」
  「我们不懂?哈~」
  于正不禁好笑道:「我们专业做影视的,难道还做不好一个短视频吗?」
  「还真做不好。」
  「你……」
  「别着急,于总。」
  李川拍了拍于正的肩膀,示意他稍安勿躁,然后开口解释道:「短视频跟影视作品不一样,短视频强调的是快节奏、大爆点,还要兼具一定的内容属性;影视作品的节奏比较缓慢,放在快节奏的短视频平台上,大部分观众是没有那个耐心看下去的……两者的属性不同,制作方式也是天差地别,你如果按照制作影视作品的方式去制作短视频,必定会死的很惨。」
  「我不相信。」于正一个劲的摇头道。
  「你相不相信不重要,重要的是吴谨言相信!」
  李川有些烦了,当下直接了当的道:「谨言她,相信你们能为她做出好的影视作品,但不相信你们能帮她做好短视频和直播,所以她才找到了我,想要跟我合作……短视频和直播,我们是专业的。」
  于正闻言,又双叒叕沉默了。
  李川调整了一下心态,劝说道:「于总,我希望你能好好考虑一下,我要的不是吴谨言的全约,我要的只是她的《短视频经纪约》和《直播经纪约》,这两项业务,你们平时也不做,交给我们,也不会有什么损失。」
  「怎么没损失?」
  于正出口反驳道:「吴谨言以后全去搞短视频和直播了,她还有空拍戏、有空上综艺、有空跑商务吗?」
  「这不会的。」
  李川当即开口道:「谨言她跟我说过,当演员是她的梦想,她想当一辈子的演员,短视频、直播这些,只不过是额外的业务拓展,她的主业,还是会放在「演员」这个
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  身份上的。」
  「这种事,光想有什么用?一旦她跟你们签了合同,事情就由不得她了。」
  「你放心吧,我不会强迫谨言做任何事的。」
  李川当即保证道:「你要是实在不放心,我们可以定个协议,谨言的时间安排、什么时候做什么事,我们可以商量好,全部写在合同里。」
  于正闻听此言,面色稍缓,但依旧有些纠结道:「不管怎么样,都是有影响的。」
  「一点影响都没有是不可能的,但凡事都可以商量着来嘛,咱们是合作关系,又不是敌对关系……我这边的业务发展好了,谨言的人气、流量上去了,对你这边也有一定的促进作用;你这边的业务发展好了,再出一部爆款电视剧什么的,我这边也能做的轻松一些。」
  「你别说这些好听的。」
  于正摆了摆手,道:「吴谨言是我们公司的全约艺人,你现在跑过来要分走一块,给我们造成的损失是实实在在的……这方面,你准备怎么弥补?」
  李川不禁挑了挑眉。
  「这么快就开始要钱了?」
  「嗯…这样也好,直接开口谈钱,也省得再浪费时间了。」
  李川整理了一下思绪,开口道:「我明白你的意思,你说个数吧,想要多少?」
  此言一出,于正的精神状态立刻变了。
  他先是调整了一下坐姿,随后挺直腰杆,一脸严肃道:「吴谨言跟我们的合同,还有两年多的时间,吴谨言现在的人气、地位,在圈内是妥妥的一线,她……」
  「等一下!」
  李川当即打断道:「于总,咱谈价归谈价,但得实事求是吧……虽然我对娱乐圈不怎么了解,但基本的道理还是懂的,你说吴谨言现在正当红,这一点我承认,可她才入行几年啊,怎么就成一线了?」
  「一线有问题吗?现在整个剧圈的女演员中,比吴谨言红的有几个?连十个都不到!她怎么就不是一线了?」
  「人气是人气,地位是地位,吴谨言现在人气高、正当红没错,但也不能直接说她是一线……再说了,人气这东西,又没有持久性,她现在是红,但以后呢?万一过上几个月,她不红了,这部分的损失怎么算?」
  「你这话说的不对,现在的事,就看现在,你说吴谨言过上几个月就不红了,我还说她过上几个月会更红呢,你怎么说?」
  「这个……」
  李川一时不知道该如何反驳,最后索性摆了摆手,道:「你就直接说吧,要多少钱?」
  「至少……三千万!」
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