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1月16号下午，杭市某五星级酒店，8号会场。
一张十几米长的方桌周围，坐满了人。
方桌右侧，李川坐于中心位，旁边是王成勇、于杰、陈晨，外加四副陌生的面孔。
这四副陌生的面孔，是李川经人介绍，高薪聘请的谈判团队。
谈判团队的成员，包括了商业谈判专家、不动产评估顾问、律师，以及文员，虽然只有四个人，但该团队一天的工资就要8.2万，还要包高端食宿，一天的花费接近十二万，简直贵到离谱。
李川之所以花大价钱请他们过来，原因是他要收购“未来科技城海创园二期—第16号地块”了。
几天前，与梁健鹏的会面，给了他充足的信心，回去之后，他立刻着手准备，组建了收购团队，并通过政府的关系（梁健鹏）联系到了“第16号地块”的拥有方，与其约定好了正式谈判的时间和地点：
时间：1月16号下午两点
地点：杭市某五星级酒店、8号会场。
眼下，谈判马上就要开始了。
“第16号地块”的拥有方已经到位，目前就坐在李川等人的对面，他们是万达集团副总裁王志彬、万达集团副总裁沉嘉颖、万达集团商管华东区总经理黄驾宙等。
没错，“第16号地块”的拥有方，正是万达集团。
不用怀疑是不是重名，该万达集团的老板，姓王，名建林，是曾经的中国首富，他有一个儿子，是国内最着名的富二代，姓王，名思聪，别名“王校长”。
万达集团，本来就是全国最大的商业地产商，在杭市进行投资、置地，属于正常现象，没什么好奇怪的。
不过，这只是前两年，这两年，万达集团开始转型了。
从前年，也就是2017年，万达集团开启了“卖卖卖”的模式，开始大规模的抛售资产、收拢资金。
到了去年，也就是2018年，国家开始大力整治房地产市场，出台了一系列的举措，给全国的房地产商带来了沉重的打击，后期再加上疫情的影响，国内的房地产市场进入寒冬，相关的房地产企业一个接一个的暴雷，最终使得“房地产”这个在国内盛行了数十年的暴利行业，彻底跌落神坛。
到了后世的2022年，国内的房地产行业，已经是哀鸿遍野，细数一遍，就没一家日子好过的，很多还都走在了破产的边缘，然而，万达集团却在王健林的操持下，几乎卖光了旗下所有的重型地产项目，得以浴火重生。
万达集团能够挺过来，王健林的铁血手腕和断臂求生的意志只是一方面，另一方面……很明显，但是不太好讲。
王健林在2017年，就开始“卖卖卖”，而国家出台相关的政策是在2018年，当时很多房地产企业还没反应过来，这中间……不足为外人道哉。
万达集团未来发展的怎么样，跟李川没什么关系，但对于当下的谈判而言，也还是有一些好处的。
比如，李川知道万达集团着急变卖资产，他可以利用这一点，进行压价，应该能起到不错的效果。
方桌的下首位，也坐着一些人，他们是余杭区的常务副区长梁健鹏、土地规划局的局长齐海，以及一些随行人员。
梁健鹏能够亲自到场，算是给了李川一个大大的惊喜。
他之前没有想过这一点，也没有向梁健鹏发出过邀请。
梁健鹏是自己主动过来，帮他站台的。
这份支持的力度，不可谓不大。
梁健鹏这样做，一方面反应出了余杭区政府，对于“建设直播基地”的重视，另一方面也反应出了梁健鹏本人，非常看好李川或者三木传媒的发展前景。
这便是“顺势而为”的好处。
一个人或者一家企业，走在正确的发展道路上，各方面的助力都会非常丰厚，甚至有可能像梁健鹏这样，不请自来。
……
梁健鹏的到来，确实起到了很大的作用。
李川等人与万达集团的代表，谈了两个多小时，也只是把地皮的价格砍到了两亿。
两亿似乎是万达集团的底线，到了这个价格，他们便一口咬死，无论李川等人怎么说，就是不愿继续降价，同时还强硬的表示道：“两亿就是最低价，如果你们不接受，那就别谈了！”
听到这句话，李川心中迟疑了。
“第16号地块”之前的挂牌价是2.18亿，现在谈到两亿，便宜了一千八百万，这个结果也算是不错了。
“第16号地块”是最合适的选择，他不想错过……面对万达集团代表的强硬态度，他心中忧虑之余，便产生了一丝动摇。
然而，就在他要点头同意的时候，梁建鹏突然开口说话了。
“万达集团是国内的明星企业，应该对社会发展有所担当……海创园的那块地，贵公司已经买下来很久了，但一直都没有做开发计划，这在一定程度上阻碍了城市的规划发展……如果贵公司不打算开发，就尽快让出来，交给那些想要开发的企业……地皮这东西，早一天开发出来，就能早一天创造价值……”
梁健鹏的这番话，说的很官方，但其中的强迫意味很明显，直接就给万达集团扣上了一顶“阻碍城市规划发展”的帽子。
万达集团的代表们，听闻此言，互相对视一番，当下变得老实了许多。
此后，谈判继续进行，万达集团的代表们也松了口，不再坚持两亿的“底线”。
又是两个多小时过去。
时至晚上六点半，众人终于就“价格”这一项，达成了一致。
1.86亿。
这是最终谈成的价格，比起2.18亿的挂牌价，便宜了整整三千万！
18706.5平米，容积率4.5，总价1.86亿……由此推算出的楼面价，只有2209.571元！
李川非常满意，脸上的笑容都快控制不住了。
当然，他最终还是控制住了，毕竟是在正式场合，他不能太掉相。
价格谈拢，谈判便暂告一段落。
李川起身，开始跟众人握手。
他首先找到了梁健鹏，两人握手之时，他稍稍用了些力量，语气十分真诚的说了一句：“谢谢梁区长。”
梁健鹏拍了拍他的肩膀，没有说什么。
握手结束，众人也没有离去，而是结伴上到了二楼。
二楼的某个大包厢内，此时已经准备好了两桌酒席。
在场的都是讲究人，还有一些领导，当下正值饭点，李川作为主人，怎么能不请众人吃顿饭呢？
好酒、好菜，一顿饭，花了李川八万多。
但是他一点都不心疼，毕竟他刚刚节省了三千万。
晚上九点二十左右，众人相继散去。
李川没有回家，而是直接在酒店内开了一间商务套房。
地皮的价格虽然已经谈妥，但相关的细节还未完全敲定、正式的合同也尚未起草，因此，谈判还要继续。
下场谈判的时间，定在明天早上八点，地点还是在原会场。
李川怕自己迟到了，所以干脆在酒店内住下。
他不是自己住，王成勇、于杰、陈晨等人，也跟他一样，在酒店住下了，不过，他们开的只是标准套房，公司给予报销。
万达集团的一众代表，住的也是这家酒店。
最终离开的，只有梁健鹏、齐彬等政府工作人员……李川不是没邀请他们住下，但是被梁健鹏的一句“不方便”给婉拒了。
……
第二天的谈判，梁健鹏没有到场，但他派了自己的一位秘书过来；齐海也没到，但也来了一位土地规划局的副局长，名叫“卓易峰”。
这个名字，让李川想起了前世的一位明星……
早上八点，谈判开始。
本场谈判，节奏进行的很快，不到两个小时，就基本上谈妥了。
之所以这么快，是因为价格谈好了。
地皮交易，主要就是价格，价格一旦谈妥，剩下的，都是些不重要的细枝末节。
李川在这方面表现的很大气，万达集团的代表们也不想拖延时间，双方配合得当，谈判自然进行的无比顺畅。
谈判结束，剩下的时间就是整理合同。
由于各方面的条件都谈妥了，合同整理起来也不麻烦，赶在中午之前就完工了。
合同整理完，双方各自审核了一遍。
审核的过程中，又进行了一番修改，时至下午两点，终于正式敲定。
下午两点半左右，双方在会场内举行了一场简单的签约仪式。
三木传媒的总经理、法人代表李川和万达商业集团的副总裁、法人王志兵，坐在主席台上，签订了正式的交易合同，双方握手，拍照留念，现场没有记者，但有规划局的工作人员作见证。
签约仪式结束，“未来科技城海创园二期—第16号地块”正式归属到了三木传媒旗下！
相关的费用，将于半年内结清：
2019年1月31号之前，结算30%（5580万元）
2019年4月30号之前，结算30%（5580万元）
2019年7月31号之前，结算40%（7440万元）
另外，相关的过户手续，也将于1月31号之前完成。
虽然还有很多工作要做，但合同已经签了，就代表着大局已定，后期不会再有任何变化了。
此时的李川，已经可以思考地皮的后续开发计划了。
地皮买下了，但具体什么时候开发，目前还没定下来。
梁健鹏要求的是立即着手开发，但李川有自己做事的节奏，不会轻易的受外界因素的干扰。
照目前的形势看，地皮的开发并不紧迫，毕竟公司在驰创国际大厦还有一个新办公地点，目前还在装修、改造的过程中。
新办公地点的空间足够大，在未来的一段时间内，足以支撑起公司的发展。
所以，办公大楼什么的，不必太过着急。
不过，李川也不想拖的太久。
从零开始，建造一幢二十层以上的总部大楼，如果打造的精细些，至少需要两年的时间。
两年之后，三木传媒不一定发展到什么程度了。
现在不需要，不代表两年之后不需要。
所以，一直拖着也不行，搞不好就会陷入困境。
李川初步的打算，是在过完年之后进行公开招标，选出一套满意的设计方案，然后再按照正常的节奏进行开发。
到时，只要他的资金不出现问题，两三年之后，差不多就能见到成品。
……
第二天早上七点，萧山国际机场。
一位穿着黑色风衣、带着墨镜和口罩的年轻女子，拖着一个小行李箱，从贵宾通道里走了出来。
李川差不多一样的打扮，他站在出站口，看到来人，远远的招了招手。
年轻女子会意，当下加快了脚步。
待年轻女子出站，李川也没说话，直接上前拉住她的手，快步离开了机场。
进入车内坐下，年轻女子摘掉了口罩和墨镜，露出了真容。
此女，正是吴谨言。
吴谨言之前说想来杭市，李川这两天太忙了，把这事给忘了，但是昨天晚上的时候，吴谨言给他打了个电话，经过一番言语间的提醒，让他瞬间回忆了起来。
适时，他已经完成“第16号的地块”的交易签约，并且送走了万达集团的一众代表，当下也没什么事了，所以就直接让吴谨言明天坐飞机过来。
本来应该是今天下午的飞机，但吴谨言似乎是想尽快见到他，私自定了凌晨五点的票。
这可害苦了李川。
他昨天刚买下地皮，心情非常激动，精神状态也非常亢奋，该现象一直持续到晚上，导致他失眠了。
他凌晨三点才睡着，不到六点就要起床去接吴谨言，实在是太折腾了。
好在他年轻，勉强还能顶得住。
“哈……欠……”
李川坐在驾驶座上，打了一个大大的哈欠，同时摘掉墨镜，努力揉搓了一下眼睛。
“你这么困吗？”
吴谨言见状，开口道。
“当然困了，我凌晨三点才睡着，凌晨五点就要爬起来接你，一共才睡了两个小时，能不困吗？”
“凌晨三点才睡着？你昨天晚上干嘛了？”
“失眠了。”
“失眠？为什么？”
“因为要见你啊，一想到要跟你见面，我就激动的睡不着。”
“啊？真的假的？”
“假的。”
“你……去死吧你！”
吴谨言恼怒至极，伸出两个小拳头，使劲往李川身上招呼。
“诶诶欸……我错了我错了……停停停……”
“说！你昨天干嘛了？”
吴谨言用一条胳膊钳住李川的脖子，一脸“凶相”道：“是不是跟哪个女人鬼混了？”
“哪有，怎么可能！”
“那你为什么失眠？”
“你……真的想知道？”
“那当然了。”
“那行，你放开我，我带你去个地方。”
“去哪？”
“到了你就知道了。”
“……”
半个多小时后， 黑色埃尔法来到了一片乱糟糟的空地前。
“这是……哪啊？”
吴谨言环顾了一圈周围，一脸懵逼道。
“我的王国。”
李川摊开双手，面露微笑道。
“啥？你说什么胡话呢？”
“没有说胡话。”
李川摇了摇头，向前一指道：“看到前面那片空地了吗？”
“看到了，怎么了？”
“这块地，是我的！”
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第172章第16号地块，拿下！免费阅读.https://