两个多小时的航程，给了一瓶水，一袋花生米，还得是廉价航空，连给的水只有百毫升，实在渴的受不了，花十块钱买了一瓶水，对于刘星来说，飞机上买水俩辈子头一次。上一世虽然坐过很多次的唧唧航空，秋霞航空，喝水的时候不够，倒是可以找空姐再免费拿一瓶。偶尔高兴的时候，还能花点钱，买过**，小枕头之类的小玩意。
至于这个机票价格花了捌百多的联航航空，要不是没有别的航空公司直飞沿海市，叫声爷爷也不会买。这会的庄子交通状况实在令人难过，原来是于民国十四年（1925年）建市，时名“石门市”，民国三十六年（1947年）更名为庄市。1968年，冀省会迁至庄市。境内京广、庄太、庄德、庄太客运专线、京广高铁、庄济高铁6条铁路干线交会，是中国铁路运输主枢纽城市，被誉为“南北通衢，燕晋咽喉”。一个建立在铁路上兴起的城市，高铁时代居然没有直达沪海的高铁，还是一条当当的绿皮慢速车。前世也是20年好像才通车。从沪海到沿海只需要二个多小时的高铁就能抵达。从庄市区到大定机场，既没有地铁，也没有快速航站楼，只能选择打车前往，最快也需要二个小时左右，堵车的时候，比去到帝都都费劲。
飞机落地后，走出航站楼，打车到了酒店，已经到了下午的四点多钟。
进了酒店，办理好入住手续，给郭哥打了一个电话。郭哥原来就是刘星的一个客户，当时在沪海的消防展上认识，并且很快就成为很好的朋友。这次这个大型项目，刘星与郭哥已经运作了一年多的时间。
从设计院设计图纸，到甲方那技术演示，写设计参数，品牌入围，到运作给各总包公司投递资料，每一步都是二个人精细合作的成果。目前合作的总包单位已经进场施工了，根据进度，五月底前就要消防验收。所以，在四月底前设备必须到达设备现场，进入安装阶段。至于前期的布线，走管，那些东西都已经做过了技术交底。
其实这个项目根据一般的情况，在三月之前就应该安装完成，四月份设备调试，5月份甲方预验收。但是，现在总包方要求降低设备采购价格，不行就换品牌。其实在东方国目前这个环境下，对设备厂商特别不友好，哪怕配合中标了，中标前已经把采购底价进项了探底，但是不行，总包就是要扒一层头皮，非得你中标价的基础上降低几个百分点。加上大型供应合同预留的百分之五的质量保证金，尾款不能按时收回的话，搞不好都赔本。因为总包扒一层头皮，到了工程公司这些当地的土老板手，更是要扒一层头皮。东方国特别有特色，什项目都能转包，总包把所有挣钱的项目留在自己手，费人工，不挣钱的项目都一口价转给当地的地头蛇老板。他们负责各个分包项目的人工统筹。作为最没有利润的费人工的消防管线敷设施工，设备招采都转给有资质工程公司。这些有资质的公司，大都不是公司本身施工，而是给各个挂靠的项目经理去使用资质。自己收百分之三的项目管理费。从总包，分包，有资质的工程公司，挂靠的项目经理，一层层下来，假如是国产的设备，已经缴械投降了，因为没有技术优势，靠价格去拼，最终被人一层层扒下去，工厂挣的钱都不够投入下一代的研发费用。
从以上总总，可以窥探到消防报警设备这个领域，越到后越没有利润，最后狗都不愿进去。
这个项目上一世之所以能以一千二百多万的价格总额，有四百多万的利润，是因为不论从哪一个环节，在市场上都询不到更低的价格，因为国外的设备供应商价格保护的非常好，串货是要重罚的。但是，上一世因为跟郭哥不知道总包根本不能更换品牌，因为甲方在中标后已经做了品牌预审，进入了监理设备库，而监理单位是一家国企，跟总包根本尿不到一个壶。而且神奇的是，这一个总包一个监理单位，之前因为一个机场的项目产生过法律纠纷。所以当时不知道，被总包拿另一个进口品牌比总价，硬生生的从1535万降到1268万，比另一个滑雪国的品牌还要低十万。整整损失了267个w，按照公司的提成比例，刘星自己少了一百多万。
刘星跟黎平合股的公司，几个股东最后的协议是利润扣除10%的经营费，35%进入股份分红池，剩下的55%合同签订者拿到其中的80%。这个协议当时是黎平和他的大学同学老付都能签大单，刘星跟另一个股东姬民生都是技术支持出身，做业务能力比他俩差一点，他跟老付的另一个科技公司其实就是卖一些其他的配套设备，单独走账用的。所以这个项目能让那二个占股百分之70的人心疼好久。另一个时空，也是到了17年公司实际上就没有什流水了，刘星也自己注册的一家公司，雇佣了十几个人，可惜前期挣的利润都填到王美丽的买房无底洞了，等三年自然灾害基本上所有大型公共项目都停止了，有个中原城的保税区物流园项目，整整三年，工程公司都付了定金了，公司也备货了，结果最后项目取消了，但是设备从外资企业买的，三个月账期，到头来货款搭进去一百多w，设备到刘星重生前还有几十套没有卖出去。
这个项目郭哥作为中间人，最后实际上刘星帮他争取了三十万，但是人家付出的与收入不成比例，后来虽然还是很好的朋友，但是后续的项目郭哥自己拿到了一个品牌的行业代理，沿海烟草的二期项目自己运作了，后来辅材及外置配件都是找刘星买的，就是那笔订单也让刘星挣了60多w。所以这一次刘星不准备便宜其他人了。
“郭哥，晚上总包的李总过来是吧”刘星知道李总晚上就是要压价。
“对的，大刘，咱们怎应对呀，你跟黎平怎汇报的，到时候能不能定下来，别咱们这承诺了，你那黎平不同意就难看了”。郭哥是陕北市人，比刘星还小8岁，为何叫郭哥，是因为郭哥全名叫郭葛云，后来叫着叫着郭哥成为了外号。他也比较豪爽，当初是从皖省省会工业大学毕业，自己做沿海市打拼，找了一个浙江的大小姐结婚，啥活不干，就在家负责美丽。比刘星媳妇王美丽还美丽。郭哥自己下班后接双胞胎闺女放学，回家做饭。公司还有小舅子，表小舅子当技术支持。当时刘星去他公司，喝酒时听他吐槽，都能笑死，一个也不敢骂，出事自己挨客户骂，还得兜著。有一次他小舅子和表小舅子开车去项目现场调试，遇到大雨，二个人开车害怕，半路掉头回来了。也不跟客户解释，正好赶上郭哥坐飞机回西北老家办拆迁手续，飞机上不知道，等到了晚上客户打电话投诉让他们公司赔钱，造成验收推迟，他才知道前因后果。郭哥自己说气的把手机扔出去被一辆出租车压过去。给他媳妇打电话，他媳妇居然说有什大不了的，你要开除他们吗？搞的郭哥也没有脾气了。后来回去后，郭哥车后备箱弄了一箱西凤酒，跟客户解释吐了，才化解了客户抱怨。
“郭哥，我是这想的，价格咱们适当的给个面子，降十万，我知道一个消息，他们已经把品牌封库存样了，监理跟他们尿不到一个壶”。刘星给郭哥吃一个定心丸。
“真的假的，我怎没有听说过”郭哥一头雾水。这个项目能成郭哥认识甲方的一个副总，是郭哥把品牌推给甲方的。后续的运作虽然从设计院到招标都是刘星自己的关系搞定的，因为刘星在上市公司负责的就是设计院推广，跟中原的五院特别熟悉，上图及技术指标都是刘星摆平的关系。黎平负责跟品牌厂家要独家项目授权及项目保护，谈判一个低价。所以最后黎平墨迹半天批了三十万，刘星气的半死。
“当然真的，我一个设计院的朋友跟我说的，沿海机场设计院驻场工程师严工说的”刘星回复。
“那太好了，这样是不是能从黎平那多申请一些业务费用，毕竟你也知道，这个项目我出工出力，请客吃饭都是小事，光唱歌就有几万花销，咱俩这个关系我都是直接说”郭哥一本正经的对着刘星说。
“郭哥，你知道公司我只有最少的股份，既不是董事长也不是总经理，想让铁公鸡拔毛也不现实。我跟你交一个底，这个项目能给你抽一百个，但是需要你帮我一个忙”刘星看着郭哥的眼睛认真的说道。
“刘总，刘哥，你说吧，别说一百，八十就行，我没有那贪得无厌，我只拿该拿的，你说让我怎做”。
“晚上吃饭的时候，我们一分钱不降价，答应给他二十个，但是需要李总帮一个忙，反正也是顺手的事情”。
“什事情？”
“我不打算在这个公司干了，但是呢都是朋友也不好意思翻脸，这个项目这操作，我认识品牌总代的麦总，以前是我的老领导，现在进货价格都是黎平去跟麦总谈的，麦总是一个生意人，我打算从麦总那直接拿货，但是时间比较紧迫，我去买一个杭城的公司，淘宝上就有，然后一个礼拜就能搞定，这个项目总计八百多台设备以及监控中心，我打算用现在的公司只供一百台货，就说甲方项目变更，一期只有这多，二期年底接着采购，我把一百台的价格不做调整，让李总配合一下，如果品牌方有人询真实的数量，让他配合一下就成。后续供货从新公司走，我从新公司给你九十个，老公司给你申请十个，怎样，郭哥”刘星组织好语言说。
“操，哥，你早都这干了，咱们认识这多年了，多少也是理解你的处境，这个项目你就是不给我费用，我也不会给你使绊子，因为我知道不是你的本意，但是如果没有太多的利益，我下一个项目肯定不能找你们合作”。郭哥语速过快，但是依然表达了跟前世一样的意愿。
晚上，在酒桌上，郭哥靠着过人的酒量，陕北人的豪气，愣是搞定了这个总包的小老头，费用跟俩个人商量的一样。晚上的第二场大酒刘星在商务ktv连陪唱的都没有点，陪着李总喝了几杯就撤了，走前把小费和包夜的钱都结算给妈咪了。刘星只想自己一个人好好想一想后来的路怎走，消防肯定不会扔，虽然后来吐槽狗都不干，但是在三年自然灾害前，代理进口产品还是能挣不少钱的，不是有人老是说不做超出自己认知以外的钱。但是也不能跟前世一样，只做代理，不做自己的品牌，后来跟美丽国脱钩，刘星自己手的很多保密高端客户都改用国产产品，刘星当时因手没有竞争力的产品，只能眼睁睁的看着别人年入几千万。
产品现成的，刘星就知道后来有一家国产品牌，靠着低价高性能在市场上一年卖一万多台，哪怕一台百分之三十的利润，一年也有几千万毛利润。后来进口品牌的技术买了几台，拆解一看，面所有的零配件都能在马老板的阿巴巴上找到同款，最贵的部件就是防水模具开模费，其他都全下来从阿巴巴上企业购，一台成本不会超过五百块，但是市场上能卖到7000多元，想想就让人流口水。而恰恰刘星自己拿到外资品牌技术人员拆解的技术分析报告，连型号品牌都记得清清楚楚。现在离那个品牌创立还有三年的时间，这个时间刘星有把握提前二年弄出来，现阶段的品牌还没有后世那多，竞争不激烈，都还在五位数上竞争，刘星直接干到五千元，争取做拼多多模式，把工业产品薄利多销干到极致。其实百分之一千的利润，谁说薄利刘星跟谁急。
回到宾馆，拿出笔记本电脑，第一件就是找一个代理买一个靠谱的壳公司，最好成立三年以上的。上一世王美丽满世界买房，为了搞经营贷，弄了很多壳公司，大多数没有实体经营，都是找人代买的。恰好刘星上一世的杭城公司就是找了一个不错的卖家，基本上不隐瞒，收费合理，诚实可靠。而且淘宝店铺的名字也很有特色，都是黄钻级别的了。还可以帮人做财务，收费合理。通过这笔生意，刘星是打算正规运行的，以后家可能搬到杭城，因为后世杭城买的房子就在湿地公园旁边，风景秀丽，打开窗户就能看到鸟语花香。落户也简单，后世为了闺女的上学问题，重生前都没有搞定积分落户。
第二件事搞定代理的问题。麦总是以前公司的老板，刘星跟着黎平跳槽到上市公司，麦总也没有记恨，一直联系回去当技术总监呢。只不过为了避嫌，现在公司运行的采购及谈判都是黎平接触的。
找到黑心老板的名字，拨通电话，那头正宗的帝都腔响起：“刘星，这晚怎想起给我打电话，想回来了，欢迎呀”
“说笑了，麦总我不干技术都好几年了，现在你们公司的徐工就挺牛逼的，什都会，我可干不了现在的技术了”。
“小伙子确实不错，踏实，没有什乱七八糟的想法”。
听到这句话，刘星就精神了，前世疫情后麦总移民解散公司，很多人都自己开公司，开着开着都不没有了，品牌占有率也被竞争对手甩开一条街。现在麦总代理的品牌还是全球第一的特种产品，价格，占有率，质量都可以。后来老外把公司迁到猴子国，产品质量一落千丈，原来一万台都出不了几台的气流故障，后来一个一千多台的项目，干了几百台的出厂气流故障，把业主鼻子都快气歪了。
“那是，麦总的眼光总是那好，选了一个最牛逼的品牌，员工也都的不错，这个行业你说你排第二，都没有人敢答是第一”刘星顺嘴恭维著，麦总这货就喜欢别人恭维他，一说好话，就乐的。
“是不是航海烟草的项目找我，我听说这个项目实际上是你运作的”麦总人精一样就猜到核心的问题。
“麦总，你真的神机妙算，什都瞒不过你，你也知道操作一个项目很难的，中间有很多人起作用，但是公司的费用拿不出来，扣扣搜搜的给的都不够人家喝一顿酒的，下一次人家就不找你了，我夹在中间也很为难”刘星小心的探著麦总的底线。
“这个项目很多人找我，最后看着你们团队跟我合作这多年的份上，独家授权给你们来，项目也做了保护，不好弄呀”麦总打着哈哈。
“麦总，是这样的，这个项目还有二期，二期的数量有一千多台，隔壁的大黑鹰异地搬迁也开始了，都在我的手，品牌入围马上就要开始了，我希望麦总给我一个机会”。刘星给麦总画着大饼。
“那你想让我怎配合你”过了一会麦总回复到。
“我希望麦总给我一个优惠的代理价，我用二期的项目名义跟你进货，后续由我的公司从你那进货，而且你也是我的老领导了，我现在的情况需要贵人扶一把，给我一个合适的账期，我现在没有钱进货”刘星用感情传递给麦总。
“刘星呀，当时我就看好你，从招聘会上，看你机灵样，我就是想让你搞销售，跑设计院，当时我们产品没有在钢铁行业有应用业绩，希望你多跑钢铁院，你也能多挣钱，但是当时都陆总看你简历非要你搞画图，设计，技术支持，我也就没有反对，事实证明你干技术干到总监离职，现在搞销售更好，我也希望我看人的眼光不差”。麦总打着花腔，顾左而言他。
“麦总，项目很急，希望你给个实价，我明天就要去签第一批供货合同了，后续的这周也会签完，我也喜欢跟麦总直接打交道，大气，喜欢扶持朋友，比滑雪国的张总好多了”。刘星再次逼麦总表态，毕竟也不是就这一个品牌选择，大不了跟上世一样都签在现在的公司，但是多了一百多个，把这个给郭哥，后续的用另一个竞品去干二期，东方国什都能发生，而且发生过不止一次。海纳百川有容乃大吗。
“就你会的多，架的我下不来了，这样供货价跟黎平一样，账期30天”麦总肯定的语气回答到。
“麦总，现在竞争很激烈，利润越来越少，合作伙伴都没有兴趣推我们的产品了，滑雪国产品比咱的便宜百分之十，而且进价低三十个点，天下熙熙都为利来，天下攘攘，都为利往，咱们也不能阻挡人家发财呀，品质太好，也要接地气呀，你说是吧麦总，真的不好干”刘星再一次逼麦总，因为刘星知道真正的底价，比现在低百分之五十，但是不能指望7年后的底价回现在给到刘星手，但是多少能少赔一点，心快活。
“嗯，我养著一百多个人呢，每年的运营费用上千万，不能不挣钱干赔本的买卖呀，技术支持，项目授权，我都做主给你优先服务”麦总就是不肯松口。
“麦总，我上个月去了一次总部技术培训，从梁总的工位上掉了一张进口报关单，你这个都快翻倍的利润率，现在市场上有这高的利润，品牌都几千个了，要保住护城河呀”刘星顺口胡诌。
前世到了麦总公司解散，核心商务流失，刘星去找老同事喝酒，在一堆废纸上找到了一张十几年前的进口报关单，才发现真正的进货价，刘星直呼好家伙好家伙，资本家果然可以冒着杀头的风险搞高利润的东西，三位数的刀乐进价，卖n倍人民币五位数起步。算上人工成本，进口关税，营业税，以及增值税，比刘星想干的国产pdd也不遑多让。
“那个只是单独项目特价申请，比较例外，真实价没有那低，这样吧，标准设备一个数行不行，预防百分之十，90天账期，这个是我的底线了”麦总响亮的声音震的刘星耳朵都疼。看来真的是打到总经上了，刘星也达到最重要的目的，账期。这个是供货做生意最核心的，因为进口设备价值太大，货期也长，像麦总这样一年囤货上万台的在特种消防行业内没有哪个有这个实力。
做生意就是，小生意可以全款提货，大生意想都不要想，做梦都没有醒，敢想几千万的进货全款付款。如果想要挣大钱，没有本钱是不可能的，你都没有钱进货，别人想要货你告诉人家没货，你先打钱进货，我估计没有人敢相信你。现在有90天的账期，百分之十的预付，也就是说只需要一百万，就能进一千万的货，一个周期基本上二个月算是很长的了，供货时施工单位管路及线缆已经完全敷设完成，就等设备安装调试完找甲方签字拿尾款呢。所以设备跟工程不一样。有些大型公共建筑有质保金，但是基本上都是上亿的供货产品，而且到期后没有问题基本上都能按时给付。但是跟工程公司和总包签合同，一毛钱的质保金都不能答应，后续就是百分之八十的可能肉包子打狗一去不回。
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