路楠原定今天下午回去的,因为已经签完合同的客户更需要她回去盯着后续事宜。
不论楚总签不签约都是如此安排。
如果楚总今天上午打算签约，她会退房让陶晓娟开车带自己去楚总公司；
如果楚总还要纠结到下午或者明后天，则由林浩继续跟进,届时签字盖章估计会稍微曲折一些，不过省内的快递也是很方便的。
只不过,楚总的电话比她预料得还要来得更早一些。
路楠看了看手表,即便签完合同中午大概率还得一起吃一顿饭，下午两三点她们也应当可以离开了。
陶晓娟一边准备合同,一边开心中夹杂着一点点担忧地说：“楚总的合同金额比昨晚谈的还要翻了一倍呢。”
该不会有什么问题吧？或者对方有什么过分的要求？毕竟他昨晚一开始看起来好像有点轻视路总。
路楠笑着摇摇头：“没有那么复杂。我们在海临市已经签了杨总和潘总，明后天就给他们发第一批货，两家公司分别在海临市区和奉云县的酒水饮料行业有一定影响力,楚总一定是去行业内打听过消息了，才会这么迫不及待。”
不得不说,路楠对商场老油条们的心态都拿捏得死死的。
……
接到楚总电话的时候是九点,遂双方上午十点半约在楚总公司见面。
路楠他们刚进公司大门,楚总就笑呵呵地迎上来说：“路总,经过一晚上的深思熟虑，我觉得咱们之间的这个合作宜早不宜迟。”
这态度，有点过分热切。
连楚总自己都意识到了,遂干咳一声给自己找了个台阶：“可不就是巧了么,我刚说下楼买杯咖啡，没想到还能顺便迎一迎路总。”
林浩主动活跃气氛：“那可真是缘分！原来楚总喜欢早上和咖啡啊？巧了,咱们路总也有这个习惯！”
“哈哈哈,是吗？小刘,你去旁边那家买几杯咖啡。”楚总对他自己公司的前台吩咐,“多买几杯,不同口味的,让路总挑挑。”
路楠嘴里的“不用这么麻烦”还没说出口。
被唤作小刘的年轻女孩子就兴高采烈地应下去买咖啡了。
为啥？
因为楚总说了：多买几杯！
也就是说，这位路总和她下属挑完之后，剩下的她们前台就可以自己分啦——那店里卖的咖啡，可不算便宜！
几分钟后，路楠、林浩、陶晓娟三人在楚总的会客室坐下。
小刘敲了敲门，拎着几个大纸袋子进来了：“楚总、路总，咖啡都在这里了。”
路楠笑着抬头：“楚总特意让人买的咖啡，一定很好喝。”
等看到纸袋的大logo，她稍微静默了半秒钟。
很好喝……个屁，就是星某克而已。
“我喝这个吧。”路楠的指尖从美式略过，选择了枫糖拿铁。
等会客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚总果然让小刘拿出去分了。
楚总就着咖啡盖儿的嘴，喝了一大口。
他皱了皱眉，表情并不像是有多喜欢。
然后楚总坦白说：“其实我也没觉得它多好喝，不过公司里的年轻人都喜欢喝这个，所以我就经常跟风买一买，以表示我这个老板还是紧跟饮料市场的时代潮流的；和同行、客户们说起来，也显得我这个人蛮洋气。这个牌子也有罐装咖啡，价格也不便宜，我是没去争代理权，只偶尔从老朋友那边调一点货，丰富一下公司经营品类。”
路楠礼貌笑笑，等着对方从这一杯咖啡开始发散。
“路总您也知道，咱们做酒水饮料的，签约、进货不能只按照自己的口味办事。就比如这咖啡，有人说香、有人说苦、还有人说酸……众口难调，喜欢喝的人日日离不开手；不喜欢喝的人说它和中药没什么两样。咖啡是这样，碳酸饮料也是如此啊。”
昨晚尽顾着喝（被劝）酒了，起初是自己摆架子不谈正事，后来是想谈也没有脑子和嘴谈，楚总想了想自己昨天的‘丑态’，决定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以说了这么一番比较有深度的话，还用上了‘如此’之类书面用语。
一旁楚总的秘书低头，平日负责撰写稿子的她深藏功与名。
楚总已经进行到了下一环节，声情并茂地说：“碳酸饮料一直都被大家说不健康，之前的可乐巨头公司想要为此做出改变也是屡屡碰壁。路总你这么年轻，却很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才临时决定，将签约的金额翻倍！为我们华国碳酸饮料正名、转型贡献一份力！”
如果路楠真是不谙世事的年轻女孩子，现在恐怕要被楚总的表演感动到了吧。
很可惜，就算她开始创业，以零蔗糖零卡的碳酸饮料为卖点，也没敢、没考虑过喊这么伟光正的口号。
饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。
饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。
路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。
只是这些，都不必说出口。
至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。
这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。
楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。
“路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。
既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。
路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”
“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。
“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”
这就是江浙沪包邮区的好处了，长三角区范围内的物流四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客户的发货时效。
楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路总说的办。”
双方签字、加盖公//章。
等到骑缝章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿下了。
未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的配合力度。
……
路总出差五天，合计谈下经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。
就连第二汽水厂的工人都挺开心：委托加工的公司有生意，不就代表他们有活儿干=有工资、有奖金、可以过一个好年。
路楠找孟堂聊了聊，叮嘱了一下生产速度和发货时间，孟堂啪啪地拍着胸口：“路总放心，您出差这几年我们生产线除了星期日之外，一直没停，后天就可以先往最远的蓉城发货了。”
这倒不是路楠给陈骁开后门。
除了按照签约顺序，陈骁生产单排在最前之外，还不是物流时效给闹的？
生产那边路楠不会过多插手，她只要第二汽水厂按时按量交货就行。
在余安待了两天，路楠又出差了，这次是去华安市。
去之前，路楠就同田爱珍女士联系过了，对方对此有点兴趣。
等路楠到了之后，嗅觉灵敏的洪立军也给路楠打电话：“路楠啊！到了华安，只找你田姐，不找我？咱们这样的交情，我很可以签五十万支持你生意的！不签就是看不起我！”
路楠却拒绝了：“洪总，您看好我，我很感激。不过咱们还是交情和生意分开谈吧，要不然以后可不敢再找您叙旧了。”
田爱珍适时插嘴：“就是啊，老洪，你别来添乱，我在和路楠谈独家经销权的事儿呢，你就好好地开你的名烟酒店。”
“我哪儿添乱了？”洪立军原本还真没仔细研究路楠做出来的饮料。
不过现在听田爱珍这么一说，他倒是有了几分兴趣——主要是之前投资《朱金漆》的事情让他耿耿于怀很久，章祺和田爱珍都赚了一笔，就他错失良机！
现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得肠子都青了！！！
田爱珍多精明的人？电影播出之后她就同影片方要了授权、找了房子，装修得蛮古朴的，开起了爱珍酒肆，实在蹭了一波电影的热度。
洪立军想了想这两年实体名烟酒店的销量好似进入了瓶颈，再想想去年和今年令扬酒不仗义，害他的毛利润缩水不少！幸亏源川的酒在华安市的市场基础一直很不错，两头你减我增，倒没让他真的亏本。
有点迷信的洪立军觉得，如果把令扬比作扫把星，那路楠就是他的福星啊！
洪立军琢磨：反正我明年也不打算和令扬续约了，不如签个饮料做一做？其他二批商和分销商同我拿酒的时候，我顺带给人搭点儿，几十万的货很快就可以消化掉的！
最后，洪立军签了，认认真真地签了一百万；
田爱珍则更胆大，是三百万。
华安市毕竟是地级市，和西南经济中心蓉城、海临市这样的省会城市比，经济水平还是有差距的，田爱珍敢签三百万，是相当有魄力的。
路楠临走前特意就某件事谢过了田爱珍。
爱珍女士摆摆手满不在乎地说：“老洪这是愿者上钩。他要是对你和你的产品没信心，我就算挖了个坑，他也能倒退走回去的，更别提这么拙劣的激将法了。说到底，还是路楠你在华安市那两年的所作所为给我们的信心。”