卢丽雯无声地对祝正希道了一声谢,原本还想回工位拿杯子的，见大家都是拧开就喝，便对着瓶口小小地、试探性饮了一口。
嗯，这要怎么形容呢？
比想象中的口感要好多了,入口没有她讨厌的碳酸饮料的那股‘冲劲儿’。
那些细细密密的小气泡在口腔滴溜溜打了个转,是碳酸饮料的小气泡没错，但不多。
在卢丽雯准备强忍着皱眉的欲/望往下吞咽的时候,那些绵密的小气泡就逐渐消弭了。
就像是调皮的小精灵彰显过自己的存在之后,如日初升时绿叶尖的水珠,摇摇摆摆好一会儿,噗落一声掉落到泥土里；又像是花蕊顶着的那一丝夜露,经阳光照射，嗤一声消散在天空中。
卢丽雯心想：如果是打着碳酸饮料的旗号卖糖水，虽然像我这样的消费者比较能接受,但看寝室四个人只我一个不爱喝汽水就可知，失去了气泡特色的糖水恐怕市面上的目标客户群体并不广泛吧？
很快，她就知道自己猜错了。
没有了气泡的汽水并不是糖水。
她记得，刚才路总说这款是青柠味的。
她好像真的尝出来了！
清爽、酸甜、回甘……这些青柠特有的口感在刚才的‘小气泡欢迎仪式’之后便冒了出来，清爽的果味、微酸微涩微甜的口感、喝完小半瓶之后,舌根和嗓子眼儿并没有那种喝普通碳酸饮料和其他果汁类饮料之后那种被糊住的感觉。
相反地，入口就在口腔前方破裂的小气泡和青柠果汁相结合,是一种叠加的快乐，卢丽雯忍不住喝了一口又一口。
要知道,碳酸饮料卖了这么多年，其核心一直在碳酸两个字上,至于碳酸饮料是什么口味的？重要吗？
加点糖浆和食用色素、良心的商家再加点浓缩果汁,就可以做出n种口味的汽水。
碳酸饮料的厂家理直气壮：毕竟我们卖的是碳酸饮料,又不是果汁，对吧？毕竟我们要控制成本，要不然到终端市场怎么卖3-3.5元左右呢，对吧？
卢丽雯是比较沉稳内敛的人，沁源汽水初入口觉得还不错，她并没有急着夸，反而打算多喝几口、细细感受。
直到她轻声地打了一个嗝才反应过来：天哪，我喝了半瓶了？我会不会胖死？应该不能够吧……毕竟培训的时候，路总给我们说过企业文化和产品定位。
卢丽雯抬了抬手腕，细看了一遍精美的不干胶贴——沁源青涩青柠0蔗糖0卡汽水。
品名真是够长的，不过没有一个字是废话。
品牌、口味、特色、品种都直截了当地呈现出来。
如果不是已经在沁然饮料公司实习了十几天，卢丽雯恐怕真不太了解零糖零卡的概念。
现在么，她将瓶身拿近一点，按照前阵子培训学习的内容去研究不干胶上的配料表和营养成分表。
配料表出于保密，只出现原料以及按照含量的多少排序，卢丽雯在水、赤藓糖醇、二氧化碳、碳酸氢钠之后看到了青柠浓缩汁。
营养成分表中的能量、蛋白质、脂肪都是，虽然有碳水化合物不过含量很低。
ps糖也是一种碳水化合物。
正是知道路总对宣传标语这一块的审核有多严格，卢丽雯有些不解地转动瓶身：难道我喝到的果味是‘高科技’整出来的？
路楠注意到了卢丽雯的表现，她猜到了这位学妹大概有什么困惑。
不过不需要路楠开口解释，孟堂就“哇”地一声：“青柠浓缩汁可真是酸，就只添加了那么一点点，这味儿……”
他可是个爱吃甜不爱吃酸的大老爷们，虽然沁源的包装好看，但是他真的不太能欣赏啊。
“青柠富含维生素c，但是含糖量却极低。”路楠笑着解释。
按照国家规定，当100g（固体）或100ml（液体）的糖含量≤0.5g时可宣称该食品为无糖食品。注1
沁源的第一个口味以青柠为开端，并不是路楠随意挑选的。
包括其他几种口味，要兼顾风味和尽可能少的果糖含量，也幸亏现在查资料很方便。
实验室乔老师带着学生们调整好配方比例并送检之后，向甲方路楠确保无糖是真正符合国家标准的无糖。
当然，在这里就不必说得太详细了。
卢丽雯半懂不懂地点点头，打算一会儿偷偷去电脑上查一查青柠的含糖量。
在卢丽雯之后，陆续还有几名女孩子开始关注不干胶信息。
路楠对此表示：看，只是培训几天，向实习生们科普了健康饮料的概念，他们就活学活用地开始看成分，可见这一代的年轻人确实是充满了求知欲和验证欲。由此，我对即将开始的展品宣传方案更加有信心了。
……
于是等到路总问大家觉得口感怎么样的时候，真心喜欢沁源这一款汽水的纷纷夸赞“清爽”、“好喝”，即便觉得它不太过瘾的，也开口说它“与众不同”。
没有愣头青跳出来表示公司的新产品有一二三四的不足。
夸完瓶身纤细优美的沁源汽水之后，话题自然而然地转到今天另一位主角身上。
路楠笑着问：“还有刚才先选了沁爽的，说说想法。”
祝正希刚才喝的就是沁爽，他晃了晃瓶身，然后微微拧了一下瓶盖：“我的想法就是，夏天打完篮球喝一瓶冰镇的沁爽汽水，可别提有多爽了。”听这气，多足！
周围同事笑骂：“老祝，悠着点，不要喷出来！我办公桌上东西都还没收呢！”
“我有数、我有数。”祝正希在汽水争先恐后满到瓶盖处之前就拧回去了。
再喝沁爽桃子味的汽水，卢丽雯有点失望：这不是她喜欢的口感。
浅粉色饮料入口之后即刻在口腔中迸发出跳跃的泡泡，虽然看不见，但是口腔和舌头告诉她，这次的气泡比刚才大多了、多多了，噼里啪啦的。
急剧释放的气泡甚至让她的舌尖都有了‘辣’的错觉。
哦，也许并不是错觉。
因为辣本身不是一种味觉感受，而是一种神经触觉，也可以说是——痛觉。
卢丽雯想着自己还是继续喝沁源吧，至于这瓶沁爽，可以等下班了再偷偷倒掉。
她不喜欢，并不代表别人不喜欢。
譬如孟堂，喝了一口之后，吨吨吨地喝了小半瓶，然后不由自主地打了一个嗝。
孟堂怪不好意思地说：“这汽够足的哈。”比刚才软绵绵的气泡带劲儿多了。
经过试饮，在场的大部分男性觉冒泡打嗝的沁爽比较好喝，大部分女孩子更偏好口感温柔绵软的沁源。
其中，卢丽雯还特意补充了一句：“而且沁源的外包装真的太好看了，我觉得我在超市看到，会忍不住买一买、尝一尝。”
其他女孩子也点头。
包装是很重要的！
路楠在这方面花了颇多的心思，连包装都注册了外观设计专利呢。
“路总，两款都很好喝，那我们什么时候开干啊？”真诚发问的是祝正希。
这小伙子可不是没头脑。
他是市场营销专业的，从大一开始就在学校里各种倒腾小买卖，虽然因为太沉迷本专业实操，考试绩点并不高，可情商和眼力劲是绝对优秀。
现在这个场合，乌泱泱三十几号人，业务部门的两位经理林浩和方航自持身份，肯定不能不稳重的——哪怕他们心里头也抓挠着想要做业绩呢，也只会私下暗示路总。
但祝正希不一样，他年纪小，又是路楠的学弟，由他‘催促’路楠，只让人觉得这就是才出社会充满活力的年轻人嘛！
而且他这话代表了绝大部分人的心声，众人都发出善意的笑声。
路楠对实习生们说：“好了，你们先去忙。孟经理，来一下，我们谈谈产能的事。”
说完，她对林浩等三人点点头，示意他们一起。
她刚才心算了一下一列汽水的数量和下灌装密封机的频率，发现产能并没有预计的高。
进了路总办公室之后，孟堂解释：“路总，因为现在还在试生产阶段，所以只开了两条生产线，而且都只是半负荷生产，等到设备运行稳定、原料投放精准之后，师傅才会把机器速率提上去。”
“现在沁源和沁爽各有四种口味，所以我希望四条生产线同时运行，两条生产沁源、两条生产沁爽，每条生产线的碳酸化含量不变，两天更换一次糖浆及配料调配配方。换料、冲洗频率稳定之后，出成品的速率是多少？”路楠提问。
孟堂报了一个数字：“理论上每条生产线2.88万瓶每小时。还需要扣除破损和损耗，以及每次换料、冲洗调配管路的时间——每次半小时以上，每周一小时起步。”
路楠点点头。
这款生产线满负荷运转是3.6万瓶每小时，但那针对的是最基础的碳酸饮料，沁源和沁爽在在调配和碳酸化环节要求更高，能达到满负荷的80%已经很不错了。
“那么从下周开始，就这么安排吧。”
孟堂张了张嘴，他想问对方知不知道这么开机器每天需要多少钱。
不过他想了想，对方肯定是知道的。
等孟堂离开之后，路楠同林浩等人说了自己对产品定价的考虑。
林浩和方航，一个之前卖贵价白酒、一个之前卖贵价红酒，要不是路楠让他们去跑过市场，他们一定觉得6元和3.5元等于不要钱。
现在知道了行情，林浩有些犹豫：“6元会不会太高了？”
反而是刚才一直没吭声的陶晓娟出言：“不高。沁源的包装十分亮眼，概念也很新，对白领人群吸引力很大；沁爽和同价位的汽水比起来也很有竞争力。我觉得路总的定价很合理。”
方航点头赞同。
林浩自知对饮料行业的了解还不够深，决定少数服从多数。
路楠拍拍手：“既然对定价没有异议了——酒香也怕巷子深，下一步，我们的营销方案要启动起来了。”