笔阁趣文网 > 都市小说 > 首富从1997开始 > 第133章翻天覆地的小时代
  江城县柳河镇。
  这里是江城县下属的乡镇之一,虽然柳河镇离江城县市中心的直线距离不过才10公里,但是因为产业不发达,基础设施也不便利,所以经济环境比较差。
  在柳河镇的人口众多,也是江城县的劳动输出大镇。
  但是柳河镇虽然环境比较差,但是镇上居民的收入比起其他几个乡镇还算是不错的。
  所以在柳河镇的街上,已经有了大大小小的家电维修铺和家电销售铺。
  其中当然有销售vcd的。
  李洪涛开的家电销售铺,就是其中之一。
  李洪涛主要销售一些便宜的山寨电视,价格便宜的vcd,以及一些收音机等等。
  生意虽然不算好,但是也不算差,总之是勉勉强强,马马虎虎能够过去,要比李洪涛外出打工强。
  销量最好的其实就是收音机,其次就是vcd。
  其实来问vcd价格的顾客特别多,但是真的愿意下手的也屈指可数。
  这就说明一个问题。
  用户其实十分渴望拥有一台vcd,但因为vcd的价格实在是过于昂贵,有一些超出当地民众的收入,所以大家也只是过来看一看贵不贵,下定决心买的并不算多。
  李洪涛这边最高代理的是爱多和万燕的vcd。
  之所以代理这两个品牌,那就是因为这两个品牌在江州有总代,江城县也有次级代理,价格要比其他品牌要便宜一些。
  但即便是这样,产品也不怎么好卖。
  一个星期能够卖出两三台,都非常不错了。
  就在这一天,李洪涛遇见了凌天vcd推销商。
  过去李洪涛也有遇见过其他vcd的推销商,但这些推销商都被李洪涛拒之门外。
  其原因就是,李洪涛要花钱从这一些商家的手中进货。
  vcd因为价格比较昂贵,销量本来就不算太好。
  自己再花钱去进货,要是卖不出去,那么产品不就是砸在了自己的手里?
  李洪涛又不是傻子。
  这种事情他坚决不干。
  而且电子产品又不是其他的工业机械产品。
  你说你进一把梯子,一年卖不出去,梯子还在那里,长相也不会变,功能也不会变,别人走一天回来找你们。
  但是如果vcd,你要是三五个月或者是半年卖不出去,那就麻烦了。
  因为vcd在不断地升级,半年一年之后,你的产品可能就完全落后了。
  而且电子产品长时间不用,还很有可能坏掉。
  所以没有把握的事情,李洪涛是坚决不做的。
  但是凌天科技这边给出的条件让李洪涛简直是无法拒绝。
  第1个是销售利润,凌天vcd的利润比较高。
  凌天vcd零售商大概有20%左右的利润,而代理销售爱多和万燕的vcd的产品,零售商的利润只有10%左右。
  相比之下,肯定是销售凌天vcd更有吸引力。
  第二个当然是不要负担任何的成本,无论是购买爱多的vcd还是万燕的vcd,零售采购的时候都是要花费成本的。
  而采购凌天的vcd,零售点完成不需要花费任何的成本。
  要是产品卖不出去也没关系,就当做是摆设了。
  当然最关键的还是凌天vcd的售价要比爱多vcd和万燕vcd便宜好几百块钱。
  这几百块钱,对乡镇的消费者而言,可不是一笔小数字。
  有时候乡镇上的消费者购买vcd的时候,根本就不看你的品牌,要求也很简单,有基本的反应功能就行了。
  他们看中的唯一指标就是,销售价格。
  由此看来,李洪涛分析凌天vcd绝对有赚。
  因此李洪涛很快就和凌天科技签订了合同。
  双方约定一个月结算一次。
  合同签订之后,李洪涛的老婆还有一些不放心。
  “老李,爱多和万燕都是大品牌,虽然价格贵一些,但是靠谱呀!”
  “这个凌天vcd,虽然说的是江州市扶持的科技品牌,但是最终还是小品牌,会不会被骗呀!”
  李洪涛再怎么说还是做了10多年生意的人,什么东西都见过了。
  他伸了一个懒腰,躺在床上说道:“只要我没有掏钱出来,那就不会被骗!”
  “凌天科技的vcd放在我们的店铺销售,如果卖出去了,我们就有20%左右的利润,如果卖不出去,我们也没有垫资,这个vcd甚至不拿去还也没关系。”
  “不拿钱就不会被骗!这一点我心里是有数的!”
  李洪涛的老婆一想好像是这个道理,既然自己都没有掏钱,那骗子到底看中了自己的什么?
  想到这里老婆点点头说道:“道理是这个道理,但是我总觉得凌天科技他们是不是傻,风险全部由他们承担了,利润全部由我们再赚,天底下哪有这种好事?”
  李洪涛有一些困了,他拍了拍老婆的肩膀说道:“行了行了,别想这么多了,先睡了吧。只要不花钱就没关系!”
  李洪涛把老婆说的这些话反反复复地想了一下,也评估了一下和明天科技到底有没有风险。
  他想来想去觉得自己是肯定没有风险。
  第1个不用掏钱,第2个不用垫资,要是这种情况下自己都还有风险,那真的就是倒了大霉。
  在这段时间,江城县下属的5个乡镇,以及县城里大大小小总共12家代理商,在凌天科技销售人员则游说之下,都采用了和李洪涛一样的方式和凌天科技合作。
  凌天科技将自己的vcd摆放在这些代理商的货架上。
  这边销售几台就结算几台的钱,代理商根本就不用任何的垫资。
  而江城县这10多家销售商,有大部分都是长期和多vcd或者是万燕vcd合作的。
  杨凌这一招算是釜底抽薪,在江城县全方位的核,两家vcd厂商竞争。
  杨凌这样做的确承担了很大的风险。
  要是vcd一台都卖不出去,那么货就全部砸在了杨凌的手里。
  这批货的成本不仅包含人工费和材料费,还有设备的成本。
  但是以杨凌对时代发展脉络的把控,他非常清楚,低价的vcd一定会赢得市场。
  而且杨凌之所以选择在江城县开始发力,而不是在江州市。
  最重要的原因就是两个地方的消费等级是完全不同的。
  江城县的经济条件要差一些,消费者对价格要更加敏感一些。
  价格更便宜的产品会更受消费者的青睐,反之品牌倒是其次。
  你的品牌就算是知名度再高,做得再好,如果你的价格在消费者的消费范围之外,那么肯定就卖不出去。
  江城县目前能够接受vcd的价格范围,在1500块钱以内。
  1500块钱根本就买不到一台功能健全的万燕或者是爱多vcd。
  但是凌天科技就能够把价格做到1500块钱以内,甚至能够做到1200块钱一台。
  但是在江州市,消费者对品牌更加敏感一些。
  如果凌天vcd和爱多的知名品牌价格相差不大,那么消费者必定会选择爱多和万燕。
  有些消费者甚至根本就不会正眼,瞧你凌天vcd一眼,觉得凌天vcd就是山寨产品。
  所以杨凌选择从江城县铺开产品,采取农村包围城市的战法。
  国家的基本盘在农村,大量的机会在农村。
  接下来的几天。
  李洪涛整个人都傻眼了。
  以前的vcd一周不过只卖一两台,现在一天居然卖出去了两台!一周卖出去了10多台。
  这种销售数量的确让李洪涛目瞪口呆。
  不过这也从侧面说明了李洪涛的判断是正确的。
  广大的乡镇市场不是没有消费vcd的动力,而是vcd的价格实在是太昂贵了。
  动辄一千七八甚至2000多的vcd,并不是所有的人都能够消费得起的。
  但如果vcd的价格能够降到1100块或者是1200块左右。
  那么那些犹豫要不要买的消费者很有可能会下定决心去买。
  毕竟早买早享受。
  与此同时,江城县的其他10多个卖场,相当也非常的不错。
  好一点的每天有四五台的销量,有些口岸不算太好的每天也有一两台的销量。
  但是这种生意比起以前大家销售爱多vcd或者是万燕vcd要好多了。
  这一天,许文山带着小弟开着自己的捷达车,来到了李洪涛的店铺中。
  按照往常一样,许文山将后备箱的10多台vcd给抱了下。
  作为江城县的总代理,许文山除了在百货商城销售vcd以外,一个很重要的利润点就是为这一些下面的代理店供货。
  “老李这段时间的销售怎么样?我这边来了10台新产品,价格不变,先给你上十台,你看怎么样。”
  其实乡镇的代理销售点销量并不算好,一个月能够有十七八台,都算是不错的了。
  看到许文山又拿来了十多台vcd,李洪涛的脸色有一些尴尬。
  因为这段时间,爱多vcd一台都没有卖出去,反倒是凌天科技的vcd卖出去了不少。
  倒不是说爱多vcd一点用都没有,这些机器还是可以摆在柜台上,当做是对比机型。
  不少消费者在柜台看了一圈之后,看了看爱多vcd的价格和外观以及功能,再看一看凌天vcd的价格外观和功能,果断就下手买了凌天vcd。
  所以砸在手里的这些爱多vcd还是有一定价值的。
  但它的价值也仅此而已。
  要让李洪涛在从许文山手里再买10多台,让自己在垫资一两万块钱,李洪涛可不是傻子,这种事情绝对不能做。
  所以当许文山和小弟就要搬运vcd的时候,李洪涛赶紧过来按住了许文山的手。
  李洪涛赶紧说道:“许总许总,先不要把vcd搬下来。”
  李洪涛的这个反应,上许文山一下就觉得不对劲。
  特别是百货商城的生意不好之后,许文山把大部分的精力都放在自己总在你这个身份上。
  许文山的脸色很不好看,有一些生气的说道:“李总,你这是什么意思呀?”
  “这一批vcd是新产品,无论是外观还是功能上,都有着很大的进步。别人都拿货了,你这边怎么不拿?”
  这个时代总代的话语权非常的大,特别是爱多这样的大品牌vcd,下面的经销商都害怕拿不到货,所以想方设法要和总代理搞好关系。
  这就类似于10多20年之后,那一些卖苹果手机的经销商还不知道拿不到,要想方设法和区域经理搞好关系一样。
  李洪涛尴尬的笑了两声说的,“许总,实在不好意思,许总!这段时间我们的vcd销量的确不好,我这旧货都还没有卖完,你就让我上新,现在我的资金压力非常大呀!”
  许文山眉头紧皱,心里很是不爽。
  他看了看李洪涛的店里,有一些疑惑地说道:“老李呀,你是不是在代理其他的品牌啊?”
  李洪涛现在虽然不想卖爱多vcd的产品,但是因为长期的合作关系,和需求关系,让他本人对许文山还是有一些畏惧的。
  李洪涛赶紧摆手说道:“没有没有,绝对没有,我怎么可能代理其他品牌的vcd呢。”
  许文山一开始也以为,可能是李洪涛这段时间的生意不太好,所以就没有准备难为李洪涛。
  当时正当许文山准备离开的时候,忽然之间,他看见了李洪涛店铺的货架上摆放着许多的凌天vcd。
  许文山的脸色一下就变了。
  他完全没有想到,镶着一级的代理商,居然在销售凌天科技的vcd。
  这一下麻烦大了。
  就当许文山准备问一个究竟的时候。
  外面来了几名顾客。
  其中一名中年人十分兴奋的对李洪涛说道:“李老板!李老板!看今天我把谁给你带来了!”
  “我邻居昨天看见我家用的凌天vcd十分的好用,他也想来买一台,我这算不算是给你介绍生意!你这一次可要给我优惠!”
  这一下,许文山整个人都僵在那里。
  李洪涛也相当的尴尬。
  但是迎接客人是第1位的。
  李洪涛也只有尴尬地对许文山笑了笑,然后走出去说道:“优惠优惠必须优惠!产品的质量你也看到了,绝对不会让你们失望!”
  听到这话之后,许文山气得浑身发抖。
  【作者有话说】
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