笔阁趣文网 > 都市小说 > 首富从1997开始 > 第134章被毒蛇盯上了
  果然,凌天科技的vcd的确很吸引人。
  中年大叔带来的这位邻居,很快就选中了一款银白色的,凌天vcd。
  这个vcd的销售价格是1200块。
  邻居很快就从包里掏出一个红色的塑料口袋。
  里面是一张一张卖菜收到的钞票。
  其中有100块的,但是更多的都是5块10块的零钱。
  这其实很有代表性。
  充分地说明了柳河镇民众的收入很一般,也只有价格比较低的vcd才能够在这里销售。
  邻居吴大叔说道:“老板谢谢你啊!我媳妇早就想要一台vcd了,我在你们家都看了好几次,但是之前的什么爱多vcd和万燕vcd,价格实在是太贵了。”
  “这个vcd嘛,咱们也不讲究,只要能够正常使用,能够放映碟片,那就很好了。”
  “你们家销售的这一款凌天vcd的确很不错,价格便宜不说,外观还比较好看,而且你们都说了一年之内保修,那我就放心了!”
  虽然许文山在这里,但是比起害怕得罪许文山,显然是自己做生意赚钱更重要。
  毕竟许文山也不可能不给自己一毛钱。
  李洪涛赶紧将这台vcd包好之后,又从抽屉里面拿了一包vcd影碟递给吴大叔说道:“这是送你的!”
  这一下吴大叔可开心了,“哎哟,那我就不客气了,谢谢谢谢!以后我的朋友谁要购买vcd,绝对把他推荐到李老板你这里来!”
  李洪涛当然又是一番客气。
  其实这段时间vcd的销量之所以这么好,就是因为凌天vcd的性价比实在是太高了。
  不仅价格便宜,而且质量非常的好,李洪涛甚至认为明天科技的vcd专门就是为这一些乡镇用户所打造的。
  吴大叔等人走了以后,李洪涛将钱放进了抽屉里。
  这是今天卖出去的第2台vcd。
  许文山完全控制不住自己的情绪,忍不住对李洪涛大声说道:“李老板,你们这到底是什么意思!”
  “你作为爱多vcd的代理商,怎么能够销售其他品牌的vcd呢!”
  “刚刚那名顾客过来,你怎么不向他介绍爱多vcd啊!”
  李洪涛本人也算是人受够了,许文山的这种颐指气使。
  以前为了在许文山这里拿货,李洪涛可是没少给许文山好处。
  除了要支付vcd的货款以外,还要给许文山一些好处费。
  红包和烟酒肯定是少不了。
  好像是李洪涛求着许文山把vcd给自己来卖。
  所以当李洪涛感受过凌天科技的服务之后,更是觉得自己要是再卖爱多vcd,那真的是没事找抽。
  反正今后都不会和许文山发生任何的往来了,李洪涛也豁出去了,对许文山说道:“许总,实在不好意思,你们的爱多vcd我一台都卖不出去,你总不能够让我强迫消费者买你们的产品吧?”
  “消费者又不是傻子,什么产品是和自己,他们当然知道。”
  “你说我是爱多vcd的代理商,我可不知道我做这个代理商有什么好处?”
  “产品从你这里拿一毛钱都不会少,所有的vcd都要我自己垫资,卖不出去我就要全部承担损失。”
  “许总实在不好意思,你的这个爱多vcd的代理商我还不当了,我现在这一些库存的爱多vcd根本卖都卖不出去,我自己认栽,你请回吧!”
  李洪涛说了这些话,许文山还真的是一句话都没办法反驳。
  他唯一能够做的打击保护措施,就是停止向李洪涛供货。
  但是李洪涛现在根本就不需要爱多vcd的产品,所以许文山根本一点办法都没有。
  他气呼呼地指着李洪涛,本来想骂两句,却也知道这种辱骂根本是无济于事。
  “你会后悔的!”许文山气势汹汹说了这句话之后,带着小弟拿着vcd离开了李洪涛的销售店铺。
  他真的是毫无办法。
  此时的许文山坐在捷达车上,气得浑身发抖,他脸色阴沉,眼神发狠!
  杨凌建立的凌天科技,已经完全威胁到了他赚钱的门道。
  许文山觉得无论是自己还是爱多vcd都必须要采取措施。
  不能任由凌天科技这样发展下去。
  整个江城县的vcd市场,必定会被凌天vcd所占领。
  那个时候许文山还吃什么?
  只能够喝西北风了。
  他立刻驱车去找周爱国,并且决定约上周爱国前往江州去找爱多和万燕的总代理。
  这件事情总公司必须要给一个说法!必须要保证他们县一级总代理的利润。
  看着许文山离开之后,李洪涛嗤笑一声,将货架上所有的爱多vcd,都放在位置最不显眼的地方。
  江城县,凌天科技的工厂。
  刘雯已经拿到了这段时间,各个销售点的销售数据。
  看到这样的数据,刘雯大吃一惊,相当的惊讶。
  整个江城县总共有13个销售点和凌天科技合作。
  这是十三个销售点,一周之内,总共卖出去了300台vcd,这种销售数量算是相当的不错了。
  因为凌天科技对这一些零售点进行了让利,所以扣除全部的成本之后,一台vcd杨凌能够赚100块钱。
  一周就有3000块钱入账。
  这个收入杨凌还是很满意的。
  毕竟类似于江州大学城这样的集中采购,并不是每月都有。
  能够开拓出普通的消费者市场,这才是最稳妥也是最长久的利润来源。
  刘雯说道:“根据我去现场了解,多家家电的销售商,都将我们的凌天vcd摆放在了最显眼的位置。”
  “我们的产品在市场的反馈效果非常好,不少消费者在对比了凌天vcd和爱多vcd以及其他品牌的vcd之后,最终还是选择到我们。”
  “就在昨天下午,咱们江城县文化路的一家vcd销售点,也在找我们拿货,我们先给他提供了10台vcd,后续看情况再进行供货。”
  杨凌很满意目前的这种效果。
  自己不做零售,而是把产品交给别人去零售,这样极大地减轻了凌天科技的销售压力。
  杨凌对自己的产品有信心,所以他并不担心自己的垫资过大而没有销量。
  采取薄利多销的策略,最重要的是让产品能够活下来。
  而且杨凌的农村包围城市战略已经初见成效。
  整个江城县的经济条件都没有办法和江州市相比。
  所以江城县的大部分民众,对价格低廉的vcd还是有需求的。
  城里文化路vcd销售点的老板,可能也是通过了一些途径了解,到了凌天vcd,这才主动找刘雯这边进货。
  而且文化路的这家店和之前的一些店还有区别。
  文化路这边是拿出真金白银,先买10台vcd过去再说,而不是让凌天科技这边垫资供货。
  刘雯汇报完毕之后说道:“杨总,咱们凌天vcd目前的口碑这么好,销量也还不错,你看要不要再建设一条生产线,咱们把产品卖到江州去!”
  刘雯经过初步的估算,如果按照目前的销量,公司一年的利润大概在20万左右。
  这种利润肯定不能够和爱多等相比,但是比起当初再放手机单独开一个销售店铺,那肯定是要好多了。
  1998年,20万对很多人都是一笔天文数字。
  这钱可以买一辆桑塔纳,也可以在江州市买一套很不错的房子。
  当然,刘雯计算的是,整个凌天科技的利润。
  杨凌算账还需要把材料成本包括人工成本给扣除。
  如果能够稳住江城县的市场,杨凌一年赚10多万,完全没有问题。
  再加上过段时间江州大学城的集中采购完成之后,今年的利润超过20万也应该是稳了。
  20万,可以在江城县买一处很好的房子,甚至能够在江州买一处很好的房子。
  但是刘雯提出的建议,杨凌并不准备采纳。
  原因有两个。
  第1个是如果要增加生产线,那么是肯定要增加设备。
  以杨凌目前的实力,肯定是没有办法自己生产设备,也只能够从深市那边买配件,自己安装。
  这肯定是一笔不小的开支。
  特别是主板刻录印刷的相关设备,价格还是比较昂贵的。
  上一次的设备是从刘风那里买的二手设备,所以价格比较便宜。
  再购买一套设备,没有好几十万肯定是下不来。
  第2个原因是,凌天vcd的影响力,目前也仅仅限制在江州市甚至是江城县。
  凌天vcd虽然有江州市的领导为其撑腰,但是江州市是大城市,民众对品牌的认可度要比江城县高得多。
  大家很有可能愿意多花几百块钱去买爱多或者是万燕,而不愿意买小品牌凌天。
  而且江州市的vcd品牌相当的多。
  如果凌天科技以低价打入市场。
  必定会遭到其他品牌vcd的记恨。
  树敌过多,遭到其他品牌的联合围剿,对于刚刚起步的凌天科技也是相当不利的。
  对于凌天科技未来的发展,杨凌自己有一番更好的打算。
  不过目前他还不方便向刘雯和周华透露。
  杨凌笑着对刘雯说道:“咱们还是一步一步的来吧,先把江城县在市场理顺了,未来再说进军江州市。”
  其实杨凌对刘雯提出的这个建议还是很满意的。
  这说明刘雯在全心全意的为公司考虑,不希望自己是一个花瓶,而是切切实实的能够在公司的发展之中贡献自己的力量。
  杨凌对刘雯说道:“咱们可以开拓市场,但是不要去江州市,而是区江州市下属的其他区县,特别是县城乡镇和农村地区。”
  “这些地方目前是vcd销售的空白区域,我们能够把这一些地方的市场给拿到手,其潜力要比江州市大得多!”
  杨凌还是准备从乡镇地区入手,因为在乡镇大品牌因为价格太贵根本沉不下去,凌天vcd要是能够扎根乡镇,那么必定能够尽快的获得更大的市场。
  这要比去大城市和大品牌拼刺刀好的多。
  杨凌布置工作之后,刘雯将带着销售团队,一个乡镇一个乡镇的去跑市场。
  过程肯定会很辛苦,特别是在目前交通不便的98年。
  而且杨凌也不可能傻乎乎的给每一个销售点都垫资垫货。
  要是遇到一些不靠谱的销售点,拿到货之后集体消失,全部跑路,那杨凌这边才是血本无归。
  说你对每一家销售点,杨凌都要求刘雯详细的去了解。
  刘雯点点头说道:“放心吧杨总,我这边没有问题的!”
  看着刘雯一脸倔强,一定要完成任务的表情。
  杨凌本身还是很心痛的。
  跑市场是最辛苦的,女孩子去跑市场会更加辛苦。
  杨凌的声音放低了一些,很温柔的对你问说道:“我这边会找一个司机,也让几个靠谱的销售人员和你一起去。”
  “有些生意谈不下来,也没有关系,你要注意休息,不要和外面的那些人死犟。”
  刘雯能够从杨凌的眼神之中感受到那一抹淡淡的柔情。
  她的鼻子酸酸的,很是感动。
  士为知己者死,更何况还有一些感情。
  刘雯自始至终都认为自己能够获得新生,完全是因为杨凌。
  所以她愿意为杨凌付出一切。
  刘雯很认真的说道:“就是去推销vcd嘛,而且都是在江州市下属的郊县,也不是什么偏远的地方,你别那么担心。”
  杨凌笑着点点头。
  下午下班之后,刘雯很想邀请杨凌到自己的家里去吃晚餐。
  毕竟明天就要出差了,两人可能得一两周没办法见面。
  但是刘雯也很清楚,今天是苏怡的生日。
  在这么重要的日子里,
  杨凌肯定不会缺席。
  刘雯也很清楚自己的身份,加上这一份思念和难过埋藏在自己的心里。
  杨凌则是早早去苏怡所在的江州一中接娘子回家。
  他打算请苏怡去吃一点好吃的,然后把自己在江州买的手机送给她。
  生日是肯定要有惊喜嘛!
  此时此刻,在江州,新上任的江洲爱多总代理权志勇的办公室。
  许文山脸色阴沉地汇报着工作。
  权志勇的手中也拿到了江城县上一周的爱多vcd销量。
  整个江城县爱多vcd的销量居然只有5台!
  这个数据要是报到总部去。
  权志勇刚刚调过来都得下课。
  所以这个问题必须要处理!
  准确的说,必须要把凌天vcd给搞死。
  他眉头紧蹙问道:“凌天科技的vcd设备和原材料是从哪里来的?”
  权志勇一下就问到了问题的重点。