饭要吃，事儿要干。
叶佳荣回到清风乡带着小张又连续跑了三天将那些证件办下来。
然后花了大价钱复印了几份，一份交给小张，一份自己拿着去市里找商场采购部主任签合同。
“叶总……”
这就让自己单干了，他要出师的节奏？
要是没谈下来怎么办？
“小伙子，最坏的结果就是没谈下来，那你还有什么可顾忌的，往前冲就完事了。”
叶佳荣很是大姐大的拍了拍他的肩膀：“姐相信你是个有本事的，这有本事的人在哪儿都能发光，未来你就是我们公司的销冠。”
什么叫销冠？
叶佳荣又普及了一番。
硬是将张庆的脑瓜子灌得迷迷糊糊的。
对，干就完事了！
他还年轻呢，今天干不成就是学了经验，明天再来，只要不怕死就往死里干。
说话而已，又不是挑抬担子，张庆怕个屁。
小伙子雄纠纠气昂昂的走了出去，叶佳荣还在朝着他喊：“加油”。
叶佳荣自己也加油。
拿着样品和证件去找了采购部的主任，大约是因为张然打了招呼，很愉快协调好了一些条条款款款，准备签了合同。
“叶总，我不得不提醒你，如果连续半年的销售量都是最低的话，我们会考虑你们的产品下架。”
毕竟，超市的位置就那么点，你都没销量不是占着茅坑不拉屎吗？
“偶尔一次最低可以接受吧？”
“当然，偶尔一次完全没问题，毕竟排名就是有先后的，但也不能总在最后。”
哪怕你是张总的关系也一视同仁。
毕竟这是挡着商场盈利了。
谁和钱有仇啊，张总也不能眼睁睁的看着那个位置赚个零。
“明白了，没问题的。”
叶佳荣愉快的提笔刷刷的签上了自己的名字，还掏出公章，哈了一口气“啪”的一声，重重的盖上。
一式两份，合作愉快。
回到招待所的叶佳荣可没那么愉快。
进了那道门不代表就万事大吉了，还得想法子。
这年头，超市的营业员都是商场的。
那么……
叶佳荣想好了，姐给她送一个促销进去。
也叫导购吧，就专引导客户买我的油。
嘿嘿，这一点合同上可没有说不行。
再说了自己的人又不拿她的工资，商场方估计也乐见其成。
有人还不行，还得有便宜占才能吸引客户。
但是，价格是统一的不能打价格战，这是商场为了保护商家定的规矩。
自然，打价格战的话叶佳荣并不觉得是一个好办法，死的肯定是商家，顾客那是捡了大便宜。
为啥啊，一桶油就算卖十块钱她家里要炒菜自然要买。
你卖十块，他卖八块，你再降到七块，顾客可感谢你了，为她节约了钱。
而商家让的都是纯利润。
叶佳荣看纯利润看到的就是工人的工钱，她的分红，所以，这个蠢办法她永远不会用。
那么……绑个什么礼物？
叶佳荣也是人才，肥水不流外人田。
有一个村子是妇女们做的鞋垫，布鞋之类的手工活儿，一双鞋垫成本不到一块，叶佳荣决定了就这样干，到时候让导购背着鞋垫去，你买我的油，我就送你一双，大小码子随便选。
当然，你要是想买鞋垫，也有，商场下楼对面那间铺子，什么都有。
没错，叶佳荣已经想好了她这个铺子卖什么了。
全卖清风乡企业的货。
华海制衣厂的为主导，其他占一个角落，当然油是没拿来了。
搞定了商场，叶佳荣觉得来都来了，那就在市里多跑几个。
毫无意外的她被那些商场都拒了。
咳，这就是现实。
你的产品好，但是你没有关系也进不去。
人家为了占那个位置也是拼尽了全力。
岂能轻而易举的让你挤开了。
所以，这也是对叶佳荣能力的一种考验。
大的不行，那就找小的。
那些小超市，甚至农贸市场卖干杂的，叶佳荣一一都去摸了个底。
功夫不费有心人，一共拿到到了十二家人的订单。
主要是，当然，也与她的销售方式不同有关。
人家是拿钱进货，她倒好，直接是我提供货，你来卖，卖了我收批发价格。
不压成本的商品，拿来凑个品种也不错。
那些小老板就答应了。
叶佳荣也不怕他们跑了，拒付什么的，一桶油才值多少钱啊，长期合作挣的才叫钱。
这就是销路的正确打开方式。
让叶佳荣没想到的是，三天后回到清风乡，张庆那小子还不在厂子里。
“叶总，我们的货能卖出去了，张庆跑了两家超市了，卖了一百桶油了。”
村长很激动：“想不到张庆这小子还真的能干。”
比起自己这群大老爷们来真正是青出于蓝胜于蓝。
“是的，我们的油质这么好，当然有识货的。”
叶佳荣笑着将自己跑下来的量拿出来。
“叶总这是两百多桶？”
那就是说，现在他们有三百多桶要交货了，库房都才有一半的货，要加班加点干了。
“那是，我们三天不开张，开张就能吃三年，这些都是长期合作关系，只要销量好，以后都进我们的货了。”
太好了！
果然是叶总出马非同凡响。
之前大家伙儿看着库房里堆积的油担心得不得了，会计算了一下开工不到两个月，投资方给的两万块钱也就只够一个月的工钱了，心里想的是怕是干不到半年就会垮。
现在看来，他们的担心完全是多余的。
“还有一个问题，咱们不能只榨菜籽油，产品得多样化才行。”
比如？
芝麻油，花生油，花椒油等等。
众人……
要说厉害还是我叶总。
叶佳荣连续累了小半个月才搞定了油坊的事儿，接下来还有其他的企业在等着自己。
想要挣钱，当一个老总，绝对不是那么轻松的。
更何况，他们什么都不懂，每一个企业都靠自己去发现人才培养人才，初步预计得小半年才能理顺。
所以，她这半年经常出差，回家就想躺着什么都不干。
“妈，你的脚都起茧子了。”
俩儿子在杨智的高压下给她洗脚，抱着脚心疼的说。
“都是你爸害得。”
杨智……
我也后悔啊，媳妇儿整天往外跑，晚上睡觉连亲香都捞不着一个，真正是做到大公无私了，我……